Cómo vender descargas digitales - 7 consejos para empezar

Última actualización en diciembre 4, 2023 por Ewen Finser

Vender descargas digitales es una forma excelente de ganar dinero en Internet. La gente siempre busca algo nuevo y emocionante. Y con la creciente popularidad del comercio electrónico, ahora es más fácil que nunca. Pero, ¿cómo empezar? ¿Qué se necesita para tener éxito? 

Los primeros meses pueden ser todo un reto. Tendrá que invertir tiempo, esfuerzo y dinero en crear su(s) producto(s) antes de pensar siquiera en poner algo a la venta. Sin embargo, si eres lo bastante persistente y dedicado, a la larga la lucha merecerá la pena. 

Este artículo le explicará todo lo que necesita saber sobre cómo vender descargas digitales. También te proporcionará valiosos consejos y sugerencias que te ayudarán a comprender todo el proceso de creación de un negocio de éxito. Siga leyendo para obtener más información.

Cómo vender descargas digitales - Lo esencial por adelantado

Vender descargas digitales implica comprender el mercado online y cómo utiliza Internet la gente. Tendrás que investigar a tu público objetivo, comprender sus necesidades y preferencias y diseñar una solución para su problema. Una gran plataforma que ofrezca funciones robustas como SEO, email marketing y múltiples pasarelas de pago te facilitará el trabajo. 

¿Qué son las descargas digitales?

Las descargas digitales son archivos electrónicos que puede vender en Internet. Estos productos pueden ser documentos, imágenes, archivos de audio, juegos o programas de software. Como tales, los comerciantes venden descargas digitales sin enviar nada. En su lugar, los compradores reciben un correo electrónico o un enlace que les permite acceder a su compra al instante.

El enlace o el correo electrónico enviado a los clientes también puede contener una licencia que los compradores deben aceptar antes de descargar nada. Esta estrategia ayuda a garantizar que los compradores reciben los derechos adecuados para utilizar el producto. Tal es el caso de las descargas de software.

Ventajas de vender descargas digitales

Dirigir un negocio de descargas digitales puede reportar un montón de beneficios. Algunos de ellos son:

1. Dedicará menos tiempo a preocuparse por los productos y los envíos: Como las descargas digitales no requieren que envíes nada, pasarás menos tiempo preocupándote por la logística de tu operación. 
2. Puede vender un número ilimitado de copias: A diferencia de la venta de productos físicos, las descargas digitales permiten a los comerciantes vender un número infinito de productos pagando por ellos una sola vez.
3. Puede llegar a un público mundial: Con las descargas digitales, puede vender sus productos a personas de todo el mundo. Es una oportunidad excelente para quienes desean ampliar su negocio y explorar nuevos mercados. 
4. Hay menos responsabilidad: Como las descargas digitales no requieren envío físico, tampoco eres responsable de los productos dañados o perdidos.
5. Gastos generales reducidos: Puede iniciar un negocio de descargas digitales con muy poco capital inicial. De hecho, con la mayoría de los mercados en línea, ni siquiera tienes que pagar una cuota hasta que empieces a ganar dinero. 
6. Líneas directas de comunicación: Los comerciantes pueden crear toda una base de clientes sin pasar por intermediarios. 
7. Márgenes de beneficio irresistibles: Es mucho más fácil vender a los clientes un archivo electrónico, ya que sólo se les cobra por él. Además, no hay costes de fabricación ni de envío.

Tipos de descargas digitales para vender

Al elegir descargas digitales para vender, los comerciantes deben considerar qué productos se venderán bien. Algunos de los productos más populares son:

1. Libros electrónicos y guías educativas

Los libros electrónicos son las descargas digitales más populares. Las investigaciones de Statista indican que los ingresos por libros electrónicos en Estados Unidos en 2021 fueron de 1,5 millones de euros. $1,1 millones. Si tenemos en cuenta la popularidad de relevancia de los libros digitales, es fácil entender por qué tanta gente apuesta por este tipo de negocio en línea. Aunque los libros impresos siguen dominando el mercado, los libros electrónicos se están poniendo al día rápidamente. 

Acerca de tres de cada diez estadounidenses Los libros electrónicos y las guías educativas destacan entre el resto de descargas digitales porque aportan valor, son prácticos y su producción es relativamente barata. 

Para vender libros electrónicos con éxito, tendrá que invertir en servicios iniciales de diseño y edición de calidad. Los conocimientos necesarios van desde la experiencia en diseño gráfico hasta la redacción profesional. 

2. Descargas de software

El software es otra categoría popular entre las descargas digitales. Las empresas suelen ofrecer distintos tipos de software en función de su nicho y su público. Los más populares son los de contabilidad, gestión de relaciones con clientes (CRM), software de inteligencia empresarial, software de seguridad y herramientas de productividad.

Los reproductores multimedia, los editores de fotos y las aplicaciones de mensajería también son descargas populares. No es necesario tener conocimientos de programación o informática para vender software. Sin embargo, puede ayudarte a crear productos más atractivos para tu público. 

3. Fotografía

El mercado de la fotografía digital está creciendo. Como es tan popular hoy en día, mucha gente encuentra este nicho muy lucrativo. Se prevé que el mercado mundial de la fotografía de archivo alcance los 2.000 millones de euros. $6.4 billón en 2027.

Los fotógrafos pueden aplicar varios modelos de licencia. Las condiciones estándar implican la venta de imágenes para toda la vida. También pueden enviar sus fotos a agencias de fotografía como Adobe Stock y Shutterstock para vender su trabajo.

4. Descargar juegos

Las descargas de videojuegos también son populares. Hay varios tipos de juegos en el mercado, pero los más populares son los de disparos en primera persona (FPS), acción y aventura, terror y puzles.

A diferencia de los videojuegos tradicionales en discos o cartuchos, la distribución digital es más barata y sencilla. Los desarrolladores de videojuegos pueden crear una audiencia comercializando a través de las redes sociales y otros canales en línea.

5. Arte digital

Con el creciente mercado de NFT (fichas no fungibles)Pero también hay un mercado creciente para el arte digital. Las NFT son criptomonedas vinculadas a activos únicos, como obras de arte. Numerosos artistas están creando obras de arte digital para venderlas en la cadena de bloques o directamente en línea. No hay costes iniciales, así que incluso los principiantes pueden probar suerte en este negocio.

6. Muestras y bucles musicales

Los reproductores MP3 ya no son tan populares como antes, pero los servicios de streaming se han alzado rápidamente para ocupar su lugar. Spotify controla la mayor parte del mercado, con Apple Music pisándole los talones. Muchos artistas que quieren introducirse en esta industria optan por vender samples o loops musicales. Suelen ser breves fragmentos de canciones que vienen en paquetes. Vender samples y loops requiere poca inversión y experiencia. 

Sin embargo, desarrollar una audiencia lleva tiempo. También es crucial asegurarse de tener los derechos de autorización necesarios para vender estos productos. La infracción de los derechos de autor puede dar lugar a demandas judiciales.

Cómo vender descargas digitales: Consejos y trucos

No basta con entender el concepto de las descargas digitales. Hay mucho trabajo por hacer, como comercializar tus productos, ofrecer un excelente servicio de atención al cliente e interactuar de forma proactiva con tus clientes. Estos son algunos de los factores críticos que debe tener en cuenta a la hora de vender descargas digitales en línea:

1. Encontrar el producto adecuado para vender

Crear productos digitales no es fácil. Hay que investigar a fondo, escribir, diseñar y mucho más antes de poder venderlo en línea. Entonces, ¿cuáles son los criterios para un buen producto?

En primer lugar, hay que encontrar un problema que los clientes quieran resolver. Las descargas digitales, como el software y los libros electrónicos, resuelven problemas concretos a los que la gente se enfrenta cada día. Asegúrese de que su producto es relevante y oportuno; de lo contrario, no interesará a nadie.

En segundo lugar, es esencial determinar si existe un mercado para su producto antes de crearlo. Tu primera venta no es el final de las ventas; es sólo el principio de todo un proceso de venta de descargas digitales. Asegúrese de que puede mantener un nivel de ventas sostenible en el tiempo.

En tercer lugar, es esencial tener en cuenta a la competencia. Su producto puede ser único, pero otros comerciantes pueden estar vendiendo artículos similares. Asegúrese de que tiene una ventaja competitiva garantizando que el producto es diferente, más eficaz o está mejor diseñado que otros productos similares que ya están en el mercado.

2. Defina su mercado objetivo

Si conoce su mercado objetivo, podrá averiguar qué quieren y cómo llegar a ellos. Además, podrá formular un plan de marketing que ponga de relieve sus puntos fuertes e intereses. Dirigirse a un mercado extranjero puede ampliar su negocio y darle una sensación de presencia global. Pero tendrá que investigar, y averiguar cómo quieren relacionarse con usted esos clientes internacionales.

Para empezar, puede utilizar hashtags relevantes en redes sociales como Facebook y Twitter. También deberías aprovechar Google Analytics para hacer un seguimiento de información crucial como la tasa de rebote, los datos demográficos y el tiempo de permanencia en el sitio.

3. ¿Cuál es su Lead Magnet?

Un imán de clientes potenciales es una recompensa que atrae a la gente a suscribirse a su lista de correo electrónico. Puede comercializar eficazmente sus productos y maximizar las ventas con muchos suscriptores.

Sin embargo, es esencial crear un imán de clientes potenciales específico en lugar de algo genérico. Por ejemplo, un libro electrónico sobre el baile de salsa es probablemente más interesante para alguien que quiere aprender a bailar que para alguien que quiere saber más sobre la cocina mexicana.

Al crear imanes de clientes potenciales específicos, puede generar conversiones de alto valor. No tendrá que gastar dinero en publicidad de sus productos ni en costosos servicios de marketing por correo electrónico.

4. Crear credibilidad ofreciendo un servicio de atención al cliente descriptivo

Ofrecer un excelente servicio de atención al cliente es fundamental para cualquier tienda online, sobre todo cuando se venden descargas digitales. Cuando los clientes están descontentos o confusos, hacen preguntas. Y si usted no es capaz de responder a sus preguntas, buscarán una solución en otra parte.

Para empezar, los servicios de chat en directo proporcionan una sensación de inmediatez que puede mejorar la experiencia del cliente. Puedes responder rápidamente y resolver problemas antes de que los clientes creen reseñas negativas o hagan preguntas en las redes sociales.

5. Diferenciar la concesión de licencias de la propiedad

Es esencial decidir si quiere vender sólo licencias o artículos digitales que incluyan la propiedad. Las licencias son documentos legales que establecen cómo pueden utilizar su producto los clientes. Significa que no tienen derecho a revenderlo, regalarlo o modificar su código.

Los productos de propiedad proporcionan acceso y derechos plenos sobre el artículo digital, de modo que los clientes pueden revenderlo, modificar su código y distribuirlo. Por tanto, el proceso de venta es diferente para ambos tipos de artículos.

6. Aprovechar el SEO

La optimización para motores de búsqueda puede ayudar a crear una importante base de clientes mejorando su clasificación, algo crucial a la hora de aprender a vender descargas digitales. Google utiliza complejos algoritmos para decidir qué páginas son las más relevantes y vitales para sus usuarios. Por lo tanto, tendrá que identificar lo que buscan las personas que visitan su sitio para mejorar su clasificación.

La búsqueda orgánica representa 53.3% de todo el tráfico web. Aparecer en la primera página de resultados de los motores de búsqueda (SERP) no es fácil. Un dominio medio tiene que pasar más de 200.000 páginas antes de aparecer en la primera. Para ello, tendrás que investigar a la competencia, crear palabras clave específicas y crear vínculos de retroceso. También es útil observar los sitios que ocupan los primeros puestos en el ranking para las palabras clave de tu objetivo, de modo que puedas ver lo que hacen.

7. Promocione su sitio web eficazmente

Puede tener un sitio excelente con productos de alta calidad, pero no tendrá clientes si nadie lo conoce. Por lo tanto, promocionar su sitio es una parte esencial del proceso de venta de descargas digitales.

Para empezar, una promoción eficaz debe basarse en una investigación exhaustiva. También es importante orientar los canales publicitarios como Google AdWords y Facebook Ads. Tendrá que seleccionar los perfiles demográficos y geográficos interesados en su sitio.

También puedes colaborar con otras empresas de tu nicho. Por ejemplo, si vendes fuentes, deberías ponerte en contacto con sitios web relacionados para buscar oportunidades de publicar como invitado o acuerdos publicitarios.

Las mejores plataformas para vender descargas digitales

La idea de vender productos digitales es excelente, pero se necesitan conocimientos técnicos para hacerlo. Utilizar plataformas de terceros para este fin puede ayudarte a agilizar tu flujo de trabajo y evitar posibles escollos. 

A continuación se indican algunas de las mejores plataformas que puede utilizar para vender descargas digitales en línea.

Descargas digitales fáciles

Descargas digitales sencillas es un ligero plugin para WordPress que te permite vender descargas digitales. Viene con una serie de características que puede utilizar para crear hermosas páginas para la venta de descargas.

Su sistema de pago es único en el mundo, ya que permite a los clientes que compran varias descargas pagarlas de una sola vez. La herramienta cuenta con excelentes funciones de informes de datos que permiten a los comerciantes consultar sus ingresos y la actividad de descargas. 

El plugin es fácil de usar, con herramientas intuitivas de arrastrar y soltar para crear tu página de descargas. Una de las razones por las que a la gente le encanta trabajar con el plugin es que es completamente gratuito. Sin embargo, los usuarios tendrán que pagar por otras extensiones para añadir funcionalidades más avanzadas.

Etsy

Etsy es un nombre muy conocido y un mercado en línea bien establecido. Comerciantes y empresarios pueden vender productos digitales, como fotografías, dibujos y cualquier otra forma de arte digital. Publique su descarga digital en Etsy es un proceso sencillo. 

Una vez que el cliente compra un producto, estará disponible en su página de producto como enlace de descarga. No necesitará conocimientos especiales para vender en EtsySin embargo, se trata de un mercado en el que tendrá que competir con otros comerciantes.

Aunque es fácil empezar, ten en cuenta que hay que pagar tasas. Además de la comisión de $0,20 por publicar, tendrá que pagar 3,5% de cada venta en Etsy. Una de sus principales características es que los clientes pueden compartir fácilmente los enlaces a los artículos adquiridos. La función de búsqueda de la plataforma es excelente para los clientes que buscan comprar descargas digitales.

Gumroad

Gumroad es una buena opción para comerciantes emprendedores que estén aprendiendo a vender descargas digitales. Es una plataforma gratuita que te permite subir productos digitales y venderlos. Gumroad cuenta con una interfaz fácil de usar en la que los clientes pueden comprarte en cuestión de minutos.

Ofrece excelentes herramientas de marketing que le permiten crear una lista de clientes potenciales y enviarles actualizaciones periódicas sobre sus productos. Gumroad gestionará tus claves de licencia si vendes software o suscripciones.

La función multidivisa también permite vender sus productos a escala internacional. También puede personalizar el proceso de pago para que su página resulte atractiva y profesional. Además, Gumroad cuenta con excelentes herramientas de informes que permiten a los comerciantes hacer un seguimiento de sus ventas digitales.

Squarespace

Squarespace es una plataforma de creación de sitios web de primera línea que te permite vender descargas digitales sin dedicar demasiado tiempo. Con plantillas prediseñadas y herramientas de arrastrar y soltar, puedes crear tu tienda online en cuestión de minutos. La plataforma no sólo es más barata, sino que también incorpora una opción de productos digitales en la que los comerciantes pueden vender software, música, vídeos y otros tipos de contenidos digitales.

A diferencia de otras plataformas, Squarespace permite a los comerciantes minimizar el uso compartido no autorizado mediante un límite de 24 horas en los enlaces de descarga adquiridos. El límite temporal permite controlar quién accede al enlace y cuándo.

Preguntas frecuentes

Cómo vender descargas digitales - Conclusión

Si quieres vender descargas digitales, muchas plataformas pueden ayudarte. Si eliges la plataforma adecuada, podrás diseñar tu tienda online, subir productos y empezar a vender. Cada plataforma ofrece características únicas que incluyen asistencia al cliente para descargas digitales o diferentes tarifas. 

Antes de elegir una plataforma, evalúe las necesidades de su negocio de descargas digitales y averigüe qué opción cumple esos requisitos. El marketing de su tienda también es una buena forma de generar interés por sus productos. Prueba distintas plataformas y comprueba qué te funciona mejor.