Wie man digitale Downloads verkauft - 7 Tipps für den Einstieg

Zuletzt aktualisiert am 4. Dezember 2023 von Ewen Finser

Der Verkauf von digitalen Downloads ist eine hervorragende Möglichkeit, online Geld zu verdienen. Die Menschen sind immer auf der Suche nach etwas Neuem und Aufregendem. Und mit der ständig wachsenden Popularität des eCommerce ist es einfacher denn je geworden. Aber wie fängt man an? Was brauchen Sie, um erfolgreich zu sein? 

Die ersten paar Monate können in der Tat eine Herausforderung sein. Sie müssen Zeit, Mühe und Geld in die Entwicklung Ihres Produkts bzw. Ihrer Produkte investieren, bevor Sie überhaupt daran denken, etwas zum Verkauf anzubieten. Wenn Sie jedoch hartnäckig und engagiert genug sind, wird sich der Kampf auf lange Sicht lohnen. 

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über den Verkauf digitaler Downloads wissen müssen. Außerdem erhalten Sie wertvolle Tipps und Ratschläge, die Ihnen helfen werden, den gesamten Prozess des Aufbaus eines erfolgreichen Unternehmens zu verstehen. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr!

Wie man digitale Downloads verkauft - Bottom Line Up Front

Um digitale Downloads verkaufen zu können, müssen Sie den Online-Markt und die Internetnutzung der Menschen verstehen. Sie müssen Ihre Zielgruppe erforschen, ihre Bedürfnisse und Vorlieben verstehen und eine Lösung für ihr Problem entwickeln. Eine großartige Plattform, die solide Funktionen wie SEO, E-Mail-Marketing und mehrere Zahlungsgateways bietet, wird Ihnen die Arbeit erleichtern. 

Was sind digitale Downloads?

Digitale Downloads sind elektronische Dateien, die Sie online verkaufen können. Bei diesen Produkten kann es sich um Dokumente, Bilder, Audiodateien, Spiele oder Softwareprogramme handeln. Händler verkaufen digitale Downloads, ohne tatsächlich etwas zu versenden. Stattdessen erhalten die Käufer eine E-Mail oder einen Link, über den sie sofort auf ihr Produkt zugreifen können.

Der Link oder die E-Mail, die an die Kunden geschickt werden, können auch eine Lizenz enthalten, der der Käufer zustimmen muss, bevor er etwas herunterlädt. Mit dieser Strategie wird sichergestellt, dass die Käufer die richtigen Rechte zur Nutzung des Produkts erhalten. Dies ist der Fall bei Software-Downloads.

Vorteile des Verkaufs von digitalen Downloads

Der Betrieb eines Unternehmens für digitale Downloads kann eine Menge Vorteile bringen. Einige davon sind:

1. Sie werden weniger Zeit damit verbringen, sich um Produkte und Versand zu kümmern: Da Sie bei digitalen Downloads nichts versenden müssen, müssen Sie sich weniger Gedanken über die Logistik Ihres Geschäfts machen. 
2. Sie können unbegrenzt viele Exemplare verkaufen: Im Gegensatz zum Verkauf physischer Produkte können Händler mit digitalen Downloads eine unendliche Anzahl von Produkten verkaufen und müssen dafür nur einmal bezahlen.
3. Sie können ein weltweites Publikum erreichen: Mit digitalen Downloads können Sie Ihre Produkte an Menschen in der ganzen Welt verkaufen. Das ist eine hervorragende Gelegenheit für alle, die ihr Geschäft ausweiten und neue Märkte erschließen wollen. 
4. Es gibt weniger Haftung: Da digitale Downloads keinen physischen Versand erfordern, haften Sie auch nicht für beschädigte oder verlorene Produkte.
5. Niedrige Gemeinkosten: Sie können ein Geschäft mit digitalen Downloads mit sehr wenig Startkapital beginnen. Bei den meisten Online-Marktplätzen müssen Sie nicht einmal eine Gebühr zahlen, bis Sie anfangen, Geld zu verdienen. 
6. Direkte Kommunikationswege: Die Händler können sich einen ganzen Kundenstamm aufbauen, ohne Zwischenhändler einschalten zu müssen. 
7. Unwiderstehliche Gewinnspannen: Es ist viel einfacher, den Kunden ein Upselling für eine elektronische Datei anzubieten, da Sie den Kunden nur eine elektronische Datei in Rechnung stellen. Außerdem entfallen die Kosten für Herstellung und Versand.

Arten von digitalen Downloads zum Verkauf

Bei der Auswahl der zu verkaufenden digitalen Downloads sollten Händler darauf achten, welche Produkte sich gut verkaufen lassen. Einige der beliebtesten Produkte sind:

1. eBooks und pädagogische Leitfäden

eBooks sind der beliebteste aller digitalen Downloads. Untersuchungen von Statista zeigen, dass der Umsatz mit eBooks in den USA im Jahr 2021 bei $1,1 Millionen. Betrachtet man die Popularität digitaler Bücher, so ist leicht zu erkennen, warum so viele Menschen diese Art von Online-Geschäft anstreben. Obwohl gedruckte Bücher weiterhin den Markt dominieren, holen eBooks schnell auf. 

Über drei von zehn Amerikanern eBooks und Lehrbücher heben sich vom Rest der digitalen Downloads ab, weil sie einen Mehrwert bieten, bequem sind und relativ kostengünstig produziert werden können. 

Um ein erfolgreicher eBook-Verkäufer zu sein, müssen Sie im Vorfeld in hochwertige Design- und Bearbeitungsdienste investieren. Die Fähigkeiten, die Sie benötigen, reichen von Fachwissen im Bereich Grafikdesign bis hin zu professionellem Texten. 

2. Software-Downloads

Software ist eine weitere beliebte Kategorie unter den digitalen Downloads. Unternehmen bieten in der Regel verschiedene Arten von Software an, je nach ihrer Nische und Zielgruppe. Zu den beliebtesten gehören Buchhaltung, Customer Relationship Management (CRM), Business Intelligence Software, Sicherheitssoftware und Produktivitätstools.

Auch Media Player, Fotobearbeitungsprogramme und Messaging-Apps sind beliebte Downloads. Ein Hintergrund in Programmierung oder Informatik ist nicht notwendig, um Software zu verkaufen. Es könnte Ihnen jedoch helfen, für Ihr Publikum attraktivere Produkte zu entwickeln. 

3. Fotografie

Der Markt für digitale Fotografie wächst. Da sie heutzutage so beliebt ist, finden viele Menschen diese Nische sehr lukrativ. Der Weltmarkt für Stockfotografie wird voraussichtlich ein Volumen von $6.4 Billionen bis 2027.

Fotografen können verschiedene Lizenzierungsmodelle anwenden. Zu den Standardbedingungen gehört der Verkauf von Bildern auf Lebenszeit. Sie können ihre Fotos auch bei Fotoagenturen wie Adobe Stock und Shutterstock einreichen, um ihre Arbeit zu verkaufen.

4. Spiele herunterladen

Auch das Herunterladen von Videospielen ist sehr beliebt. Es gibt verschiedene Arten von Spielen auf dem Markt, aber Ego-Shooter (FPS), Action-Abenteuer, Horror und Rätsel sind am beliebtesten.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Videospielen auf Disketten oder Kassetten ist der digitale Vertrieb billiger und einfacher. Videospielentwickler können durch Marketing über soziale Medien und andere Online-Kanäle ein Publikum aufbauen.

5. Digitale Kunst

Mit dem boomenden Markt für NFTs (nicht-fungible Token)Es gibt auch einen wachsenden Markt für digitale Kunst. NFTs sind Kryptowährungen, die an einzigartige Vermögenswerte, wie z. B. Kunstwerke, gebunden sind. Zahlreiche Künstler erstellen inzwischen digitale Kunstwerke, die sie über die Blockchain oder direkt online verkaufen. Da keine Startkosten anfallen, können sich auch Anfänger in diesem Geschäft versuchen.

6. Musik-Samples und Loops

MP3-Player sind nicht mehr so beliebt wie früher, aber Streaming-Dienste sind schnell aufgestiegen und haben ihren Platz eingenommen. Spotify kontrolliert den größten Teil des Marktes, und Apple Music ist ihm dicht auf den Fersen. Viele Künstler, die in dieser Branche Fuß fassen wollen, entscheiden sich für den Verkauf von Musikproben oder Loops. Dabei handelt es sich in der Regel um kurze Ausschnitte aus Liedern, die in Paketen geliefert werden. Der Verkauf von Samples und Loops erfordert wenig Investitionen und Fachwissen. 

Es braucht jedoch Zeit, um ein Publikum aufzubauen. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie über die erforderlichen Genehmigungen für den Verkauf dieser Produkte verfügen. Urheberrechtsverletzungen können zu Klagen führen.

Wie man digitale Downloads verkauft: Tipps und Tricks

Es reicht nicht aus, das Konzept der digitalen Downloads zu verstehen. Es steckt eine Menge Arbeit dahinter. Dazu gehören die Vermarktung Ihrer Produkte, ein exzellenter Kundenservice und der proaktive Umgang mit Ihren Kunden. Hier sind einige der wichtigsten Faktoren, die Sie beim Online-Verkauf von digitalen Downloads beachten müssen:

1. Finden Sie das richtige Produkt zum Verkauf

Die Erstellung digitaler Produkte ist nicht einfach. Man muss viel recherchieren, schreiben, gestalten und vieles mehr, bevor man es online verkaufen kann. Was sind also die Kriterien für ein gutes Produkt?

Zunächst müssen Sie ein Problem finden, das die Kunden lösen wollen. Digitale Downloads wie Software und eBooks lösen spezifische Probleme, mit denen Menschen tagtäglich konfrontiert sind. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt relevant und zeitgemäß ist, sonst wird sich niemand dafür interessieren.

Zweitens ist es wichtig, dass Sie vor der Erstellung Ihres Produkts feststellen, ob es einen Markt dafür gibt. Ihr erster Verkauf ist nicht das Ende des Verkaufs, sondern nur der Anfang eines ganzen Prozesses des Verkaufs digitaler Downloads. Stellen Sie sicher, dass Sie im Laufe der Zeit ein nachhaltiges Verkaufsniveau aufrechterhalten können.

Drittens ist es wichtig, dass Sie Ihre Konkurrenz berücksichtigen. Ihr Produkt mag einzigartig sein, aber andere Händler verkaufen möglicherweise ähnliche Artikel. Vergewissern Sie sich, dass Sie einen Wettbewerbsvorteil haben, indem Sie sicherstellen, dass das Produkt anders, effektiver oder besser gestaltet ist als ähnliche Produkte, die bereits auf dem Markt sind.

2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie herausfinden, was sie will und wie Sie sie ansprechen können. Außerdem können Sie einen Marketingplan aufstellen, der Ihre Stärken und Interessen hervorhebt. Die Erschließung eines ausländischen Marktes kann Ihr Geschäft erweitern und Ihnen das Gefühl einer globalen Präsenz vermitteln. Aber Sie müssen sich gut informieren und herausfinden, wie diese internationalen Kunden mit Ihnen in Kontakt treten wollen.

Für den Anfang können Sie relevante Hashtags in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter verwenden. Sie sollten auch Google Analytics nutzen, um wichtige Informationen wie Ihre Absprungrate, demografische Daten und die Verweildauer auf der Website zu verfolgen.

3. Was ist Ihr Lead-Magnet?

Ein Leadmagnet ist eine Belohnung, die Menschen dazu verleitet, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Sie können Ihre Produkte effizient vermarkten und den Umsatz mit vielen Abonnenten maximieren.

Es ist jedoch wichtig, einen zielgerichteten Leadmagneten zu erstellen und nicht irgendetwas Generisches. Zum Beispiel ist ein eBook über Salsa-Tanzen wahrscheinlich interessanter für jemanden, der tanzen lernen möchte, als für jemanden, der mehr über die mexikanische Küche wissen möchte.

Durch die Erstellung gezielter Lead-Magneten können Sie hochwertige Konversionen erzielen. Sie müssen kein Geld für Werbung für Ihre Produkte ausgeben oder teure E-Mail-Marketingdienste in Anspruch nehmen.

4. Glaubwürdigkeit durch einen anschaulichen Kundenservice aufbauen

Ein hervorragender Kundenservice ist für jeden Online-Shop von entscheidender Bedeutung, insbesondere beim Verkauf von digitalen Downloads. Wenn Kunden unzufrieden oder verwirrt sind, werden sie Fragen stellen. Und wenn Sie nicht in der Lage sind, ihre Fragen zu beantworten, werden sie woanders nach einer Lösung suchen.

Zunächst einmal bieten Live-Chat-Dienste ein Gefühl der Unmittelbarkeit, das das Kundenerlebnis verbessern kann. Sie können schnell reagieren und Probleme lösen, bevor Kunden negative Bewertungen verfassen oder Fragen in sozialen Netzwerken stellen.

5. Unterscheidung zwischen Lizenzierung und Eigentum

Es ist wichtig zu entscheiden, ob Sie nur Lizenzen oder digitale Artikel mit Eigentumsrechten verkaufen wollen. Lizenzen sind rechtliche Dokumente, die festlegen, wie Kunden Ihr Produkt nutzen können. Das bedeutet, dass sie nicht das Recht haben, es weiterzuverkaufen, es kostenlos weiterzugeben oder den Code zu verändern.

Eigentumsprodukte bieten vollen Zugang und Rechte an dem digitalen Objekt, so dass die Kunden es weiterverkaufen, seinen Code ändern und es verbreiten können. Der Verkaufsprozess ist also für beide Arten von Produkten unterschiedlich.

6. SEO ausnutzen

SEO kann Ihnen dabei helfen, einen bedeutenden Kundenstamm aufzubauen, indem es Ihre Rankings verbessert, was entscheidend ist, wenn Sie lernen, wie man digitale Downloads verkauft. Google verwendet komplexe Algorithmen, um zu entscheiden, welche Seiten für seine Nutzer am relevantesten und wichtigsten sind. Daher müssen Sie herausfinden, wonach die Besucher Ihrer Website suchen, um Ihr Ranking zu verbessern.

Die organische Suche steht für 53.3% des gesamten Website-Verkehrs. Die Platzierung auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse (SERP) ist nicht einfach. Die durchschnittliche Domain muss mehr als 200.000 Seiten durchlaufen, bevor sie auf der ersten Seite erscheint. Dazu müssen Sie Ihre Konkurrenz recherchieren, gezielte Schlüsselwörter erstellen und Backlinks aufbauen. Es ist auch nützlich, sich die Websites anzuschauen, die für Ihre Ziel-Keywords am besten ranken, damit Sie sehen können, was sie tun.

7. Effektive Werbung für Ihre Website

Sie können eine hervorragende Website mit hochwertigen Produkten haben, aber Sie werden keine Kunden haben, wenn niemand von ihr weiß. Daher ist die Werbung für Ihre Website ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses für digitale Downloads.

Zunächst einmal sollte eine wirksame Werbung auf einer umfassenden Recherche beruhen. Es ist auch wichtig, Werbekanäle wie Google AdWords und Facebook Ads gezielt einzusetzen. Sie müssen die demografischen und geografischen Profile auswählen, die an Ihrer Website interessiert sind.

Sie können auch mit anderen Unternehmen in Ihrer Nische zusammenarbeiten. Wenn Sie z. B. Schriftarten verkaufen, sollten Sie mit verwandten Websites Kontakt aufnehmen, um Möglichkeiten für Gastbeiträge oder Werbeangebote zu finden.

Beste Plattformen für den Verkauf von digitalen Downloads

Die Idee, digitale Waren zu verkaufen, ist großartig, aber Sie brauchen das technische Know-how dazu. Die Nutzung von Drittanbieter-Plattformen zu diesem Zweck kann dazu beitragen, Ihre Arbeitsabläufe zu rationalisieren und mögliche Fallstricke zu vermeiden. 

Im Folgenden finden Sie einige der besten Plattformen, die Sie für den Online-Verkauf digitaler Downloads nutzen können.

Einfache digitale Downloads

Einfache digitale Downloads ist ein leichtes WordPress-Plugin, mit dem Sie digitale Downloads verkaufen können. Es kommt mit einer Reihe von Funktionen, die Sie verwenden können, um schöne Seiten für den Verkauf von Downloads zu erstellen.

Das Kassensystem ist nicht von dieser Welt und ermöglicht es Kunden, die mehrere Downloads kaufen, diese in einem Schritt zu bezahlen. Das Tool verfügt über ausgezeichnete Datenberichtsfunktionen, mit denen Händler ihre Einnahmen und Download-Aktivitäten einsehen können. 

Das Plugin ist einfach zu bedienen und bietet intuitive Drag-and-Drop-Tools für die Erstellung Ihrer Download-Seite. Ein Grund, warum die Leute gerne mit dem Plugin arbeiten, ist, dass es völlig kostenlos ist. Allerdings müssen Benutzer für andere Erweiterungen bezahlen, um erweiterte Funktionen hinzuzufügen.

Etsy

Etsy ist ein bekannter Name und ein gut etablierter Online-Marktplatz. Händler und Unternehmer können hier digitale Waren wie Fotos, Zeichnungen und andere Formen digitaler Kunst verkaufen. Veröffentlichen Sie Ihren digitalen Download auf Etsy ist ein unkomplizierter Prozess. 

Sobald der Kunde ein Produkt kauft, wird es auf seiner Produktseite als Download-Link verfügbar sein. Sie brauchen keine besonderen Fähigkeiten, um auf EtsyEs ist jedoch ein Marktplatz, auf dem Sie mit anderen Händlern konkurrieren müssen.

Auch wenn der Einstieg leicht ist, sollten Sie bedenken, dass Gebühren anfallen. Zusätzlich zu den $0,20 Inseratsgebühren müssen Sie 3,5% von jedem Verkauf auf Etsy. Eine der wichtigsten Funktionen ist, dass die Kunden die Links zu ihren gekauften Artikeln einfach weitergeben können. Die Suchfunktion der Plattform ist hervorragend für Kunden geeignet, die digitale Downloads kaufen möchten.

Gumroad

Gumroad ist eine gute Option für unternehmungslustige Händler, die lernen wollen, wie man digitale Downloads verkauft. Es ist eine kostenlose Plattform, auf der Sie digitale Produkte hochladen und verkaufen können. Gumroad verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche, über die Kunden innerhalb weniger Minuten bei Ihnen kaufen können.

Es bietet hervorragende Marketing-Tools, mit denen Sie eine Liste potenzieller Kunden erstellen und ihnen regelmäßig Updates zu Ihren Produkten schicken können. Gumroad verwaltet Ihre Lizenzschlüssel, wenn Sie Software oder Abonnements verkaufen.

Die Mehrwährungsfunktion ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Produkte international zu verkaufen. Sie können auch den Checkout-Prozess personalisieren, um Ihre Seite attraktiv und professionell aussehen zu lassen. Darüber hinaus verfügt Gumroad über hervorragende Reporting-Tools, mit denen Händler ihre digitalen Verkäufe verfolgen können.

Squarespace

Squarespace ist eine erstklassige Plattform zur Erstellung von Websites, mit der Sie ohne großen Zeitaufwand digitale Downloads verkaufen können. Mit vorgefertigten Vorlagen und Drag-and-Drop-Tools können Sie Ihren Online-Shop in wenigen Minuten erstellen. Die Plattform ist nicht nur billiger, sondern verfügt auch über eine integrierte Option für digitale Produkte, über die Händler Software, Musik, Videos und andere Arten von digitalen Inhalten verkaufen können.

Im Gegensatz zu anderen Plattformen, Squarespace ermöglicht es Händlern, die unbefugte Weitergabe zu minimieren, indem sie ein 24-Stunden-Limit für gekaufte Download-Links festlegen. Durch das zeitliche Limit können Sie kontrollieren, wer wann auf den Link zugreift.

FAQs

Wie man digitale Downloads verkauft - Fazit

Wenn Sie digitale Downloads verkaufen möchten, können Ihnen viele Plattformen helfen. Wenn Sie die richtige Plattform wählen, können Sie Ihren Online-Shop gestalten, Produkte hochladen und mit dem Verkauf beginnen. Jede Plattform bietet einzigartige Funktionen, wie z. B. Kundensupport für digitale Downloads oder unterschiedliche Gebühren. 

Bevor Sie sich für eine Plattform entscheiden, sollten Sie die Anforderungen Ihres digitalen Download-Geschäfts bewerten und herausfinden, welche Option diese Anforderungen erfüllt. Die Vermarktung Ihres Shops ist auch ein guter Weg, um das Interesse an Ihren Produkten zu wecken. Probieren Sie verschiedene Plattformen aus und finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert.