Zuletzt aktualisiert am 4. Dezember 2023 von Ewen Finser
Der Verkauf eines Unternehmens ist eine Entscheidung, vor der viele Unternehmer irgendwann in ihrer Laufbahn stehen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen interessierten Käufer für Ihr Unternehmen zu finden. In der Tat wird die Nachfrage nach E-Commerce-Unternehmen weiter steigen, wobei die erwarteten Einnahmen auf $5,4 Billionen bis 2022. Wenn Sie auf der Suche nach einem Ort sind, an dem Sie Ihre E-Commerce-Geschäftgibt es viele Möglichkeiten, potenzielle Käufer zu finden.
Bevor Sie dies tun, müssen Sie einige Faktoren berücksichtigen, darunter den Wert Ihres Unternehmens und die Zeit, die Sie benötigen werden, um den richtigen Käufer zu finden.
Außerdem wäre es hilfreich zu entscheiden, ob Sie ein aktiver Teil des Unternehmens bleiben wollen und ob Sie privat oder auf dem freien Markt verkaufen möchten. Dieser Artikel bietet Ihnen einige Informationen darüber, was der Verkauf Ihres E-Commerce-Unternehmens mit sich bringen kann, sowie einige mögliche Lösungen für Ihre spezielle Situation.
Was Sie tun sollten, bevor Sie Ihr eCommerce-Unternehmen verkaufen
Wenn es Ihnen gelungen ist, im Laufe der Jahre ein rentables und nachhaltiges Unternehmen aufzubauen, und Sie nun bereit sind, es zu verkaufen, gibt es viele Dinge, die Sie bedenken müssen.
Damit soll sichergestellt werden, dass der Verkaufsprozess so reibungslos wie möglich verläuft. Bevor Sie in den eigentlichen Prozess der Interaktion mit potenziellen Käufern einsteigen, müssen Sie einige Dinge tun.
Bereiten Sie Ihre e-Commerce-Website für den Verkauf vor
Sobald Sie Ihre E-Commerce-Website zum Verkauf angeboten haben, werden potenzielle Käufer als Erstes Ihre Website besuchen. Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, müssen Sie dafür sorgen, dass es für seine künftigen Besitzer attraktiv ist. Sie werden die Arbeit, die mit dem Betrieb der Website verbunden ist, an jemand anderen weitergeben.
Um dies zu erreichen, sollten Sie die Website übersichtlich und einfach halten. Vereinfachen Sie die Navigation, indem Sie sich an ein Standardformat halten, und halten Sie die Produkte innerhalb von zwei Klicks von der Startseite aus erreichbar. Kurz gesagt, Einfachheit ist entscheidend.
Aktualisieren Sie Ihre Inventaraufzeichnungen
Es ist normal, dass in Ihrem Unternehmen einige Produkte nicht mehr vorrätig sind. Wenn das passiert, müssen Sie Ihre Unterlagen entsprechend aktualisieren. Wenn Sie Ihre E-Commerce-Website erfolgreich verkaufen wollen, müssen Sie sicherstellen, dass die Produkte auf Lager sind.
Wenn Ihre Produkte auf fast jeder Seite als "nicht vorrätig" gekennzeichnet sind, werden Kunden und Interessenten das Interesse verlieren und nicht bei Ihnen kaufen. Wenn Sie Ihre Produktbilder aktualisieren, achten Sie darauf, dass sie perfekt sind. Optimieren Sie am besten diejenigen, die noch aktiv sind, und stellen Sie sicher, dass die Beschreibungen sauber und genau sind.
Aktualisieren Sie Ihre Finanzdaten
Potenzielle Käufer werden Ihre Finanzunterlagen einsehen wollen, um sich ein Bild davon zu machen, wie es um Ihr Unternehmen steht. Bringen Sie Ihre Finanzen in Ordnung, bevor Sie ein Geschäft abschließen können. Ein Käufer, der einen Fehler entdeckt, möchte sich vielleicht nicht festlegen, was frustrierend sein kann.
Wenn Sie Ihre Buchhaltung bisher selbst geführt haben, ist es vielleicht an der Zeit, einen Fachmann damit zu beauftragen. Es ist ganz normal, dass jemand Ihre Finanzen vorbereitet und Ihnen seine unvoreingenommene Meinung sagt.
Laut einer Studie von Clutch ist die Buchhaltung sogar die am ausgelagertsten Geschäftsprozess.
Einige der Finanzberichte, die für potenzielle Käufer interessant sein könnten, sind:
- Bilanz
- Gewinn- und Verlustrechnung
- Gewinn- und Verlustrechnung
- Aufzeichnungen von Steuererklärungen
Erarbeiten Sie einige Standardarbeitsanweisungen (SOPs)
Einfach ausgedrückt, SOPs sind wie eine Gebrauchsanweisung, die zeigt, wie Sie bestimmte Aufgaben in Ihrem E-Commerce-Geschäft erledigen.
Hier können Sie Anweisungen für Aufgaben geben, die Sie für Ihre potenziellen Käufer als kompliziert erachten.
Eine Standardarbeitsanweisung (SOP) ist ein wertvolles Mittel, um Menschen außerhalb Ihres Unternehmens zu führen. Für jemanden, der neu in der Branche ist, kann es schwierig sein, die Prozesse zu verstehen. Indem Sie die Schritte im Detail aufschreiben, erleichtern Sie den Prozess.
Aktualisieren Sie Ihre Kundendaten
Jetzt, wo Sie beschlossen haben, Ihr E-Commerce-Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie Ihre Kundendaten auf dem neuesten Stand halten. Bestehende Kundenlisten sind für jedes Unternehmen unerlässlich. Es ist ein großer Vorteil, wenn der potenzielle Käufer über eine lange Liste von Kontakten verfügt, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind.
Wenn der neue Eigentümer es nutzen möchte, wird es ihm helfen, Marketingkampagnen und Werbeaktionen zu starten. Es ist einfacher, an Menschen zu verkaufen, die Ihre Marke bereits kennen und mögen.
Prüfen Sie die Verträge Ihrer Mitarbeiter und Zulieferer
Der Erfolg, den Sie bei der Führung Ihres E-Commerce-Unternehmens hatten, ist zum Teil auf die guten Beziehungen zu Ihren Lieferanten zurückzuführen. Es ist wichtig, sie über Ihre Absicht, das Unternehmen zu verkaufen, zu informieren.
Um Ihren potenziellen Käufer zu schützen, sollten Sie sich von den Lieferanten schriftlich zusichern lassen, dass Ihre derzeitigen Geschäftsvereinbarungen auch nach Ihrem Ausscheiden aus dem Unternehmen fortbestehen werden. Auf diese Weise kann der Käufer verhindern, dass der Lieferant die Preise erhöht und damit seine Gewinnspanne schmälert.
Kontakt zu einem Schätzungsexperten
Nachdem Sie alle oben genannten Aufgaben erledigt haben und Ihre Geschäftsprozesse reibungslos laufen, ist es an der Zeit zu erfahren, was Ihr Unternehmen wert ist. Die meisten Unternehmer denken, dass sie eine gute Vorstellung davon haben, wie viel ihr Unternehmen wert ist, was auch in Ordnung ist. Wenn Sie sich zum Verkauf entschließen, ohne eine Schätzung vorzunehmen, riskieren Sie, den ganzen Prozess zu vermasseln.
Ein zu hoher Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, während ein zu niedriger Preis dazu führen kann, dass Sie zu kurz kommen.
Um eine faire Bewertung Ihrer E-Commerce-Website zu erhalten, sollten Sie mit einem Gutachter zusammenarbeiten. Anstatt den Preis zu schätzen, erhalten Sie von ihm einen grobe Schätzung. Es ist nicht garantiert, dass es sich um den endgültigen Verkaufspreis handelt, aber es wird Ihnen eine vernünftige Schätzung liefern. Bei der Wertermittlung wird der Sachverständige einige Faktoren berücksichtigen, darunter;
- Website-Verkehr
- Aufzeichnungen über die Finanzlage
- Alter Ihres Unternehmens
- Anzahl der Kunden
- Geistiges Eigentum
- Alle Patente oder Marken
- Stand der im Unternehmen eingesetzten Technologie
- Alle anderen zum Verkauf stehenden Vermögenswerte
Halten Sie Ihr Geschäft am Laufen
Dies ist vielleicht das Wichtigste, was Sie für Ihr E-Commerce-Unternehmen tun müssen. Manche Leute fangen an, das Geschäft zu vernachlässigen, weil sie davon ausgehen, dass sie es bald verkaufen werden. Sie stellen fest, dass ihr Engagement drastisch abnimmt und selbst die einfachsten Aufgaben aufgeschoben oder aufgegeben werden.
Es kann sein, dass Sie sich bald von Ihrem Unternehmen trennen, aber es ist wichtig, dass Sie ihm trotzdem Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit widmen. So können Sie sicherstellen, dass alle Ihre Unterlagen und Prozesse auf dem neuesten Stand sind, wenn der neue Käufer kommt, und so den Übergang erleichtern.
Vielleicht haben Sie es sich sogar anders überlegt und wollen das Unternehmen verkaufen. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich in einer solchen Situation fühlen würden, wenn Sie einen Rückstau von Dingen hätten, die Sie nicht erledigt haben, in der Hoffnung, dass Sie verkaufen und weiterziehen würden. Ihr volles Engagement ist daher für alle am Verkaufsprozess beteiligten Parteien von entscheidender Bedeutung.
Wie Sie Ihr eCommerce-Geschäft bewerten
Bei der Ermittlung des Wertes eines E-Commerce-Unternehmens können verschiedene Berechnungsarten zum Einsatz kommen. Bei jeder dieser Berechnungen werden unterschiedliche Faktoren zugrunde gelegt, und einige sind für bestimmte Situationen besser geeignet als andere.
Wählen Sie je nach den Bedürfnissen Ihres Unternehmens die für Sie geeignete Methode. Im Folgenden finden Sie einige Methoden, mit denen Sie den Wert Ihres E-Commerce-Unternehmens ermitteln können.
Ermessensabhängige Einnahmen mehrerer Verkäufer
Bei dieser Art der Bewertung werden die historischen Gewinne Ihres E-Commerce-Unternehmens berücksichtigt - in der Regel für einen Zeitraum der letzten 12 Monate. Der in diesem Zeitraum erzielte Gesamtnettogewinn wird mit einem Multiplikator zwischen 1,5 und 5 multipliziert, um die Bewertung des Unternehmens zu ermitteln.
Die Berechnung wird wie folgt durchgeführt:
SDE x Multiple = Geschäftswert
Gehen wir davon aus, dass Ihr Unternehmen in den letzten 12 Monaten einen Nettogewinn (Sellers Discretionary Earnings) von $180.000 erzielt hat. Wenn wir einen Multiplikator von 2,5 verwenden, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen $450.000 wert ist, wie die folgende Berechnung zeigt.
$180.000 x 2,5 = $450.000
Die SDE ist eine gängige Methode zur Ermittlung des Wertes eines E-Commerce-Unternehmens. Sie beginnen mit der Berechnung des Betriebsgewinns des Unternehmens und addieren mögliche Ausgaben, die einem neuen Eigentümer nicht entstehen könnten, wie die Vergütung des Eigentümers, persönliche Ausgaben und einmalige oder nicht geschäftsbezogene Posten.
Wenn Sie die Ausgaben und Einnahmen Ihrer Tochtergesellschaft kennen, können Sie entscheiden, was Sie in den Verkauf einbeziehen und wie Sie Ihre Finanzen sauberer gestalten können. Eine saubere Finanzgeschichte wird für potenzielle Käufer attraktiver sein und Ihnen helfen, bessere Bedingungen auszuhandeln.
Discounted-Cash-Flow-Analyse
Es handelt sich zwar nicht um eine Standardmethode zur Bewertung eines E-Commerce-Unternehmens, aber sie ist dennoch von entscheidender Bedeutung. Eine DCF-Analyse projiziert den zukünftigen Wert eines Unternehmens. Es handelt sich um eine inflations- und zeitbereinigte Projektion des Wertes eines Unternehmens. Sie ist ein Maß für die potenzielle Investitionsrendite.
Die Schätzung des Wertes eines E-Commerce-Unternehmens mit dieser Methode kann schwierig sein. Diese Analyse eignet sich am besten für traditionelle Unternehmen mit einer stabilen Geschichte. Die Umsätze von E-Commerce-Unternehmen schwanken stärker, so dass diese Analyse für sie möglicherweise nicht perfekt ist. Sie kann aber dennoch eine Vorstellung davon vermitteln, was das Unternehmen in Zukunft wert sein wird.
Vorrangige Verkaufsmethode
Bei dieser Bewertungsmethode wird der Verkaufswert anderer ähnlicher Unternehmen als Bezugspunkt herangezogen. In einer solchen Situation können die Bewertungskriterien für Ihr Unternehmen anders sein als die, mit denen Sie es vergleichen wollen, und sie sind möglicherweise für Ihre Situation nicht relevant.
Sie müssen die bei einer solchen Transaktion verwendeten Kennzahlen ermitteln, um einen genauen Vergleich anstellen zu können.
Wohin Sie Ihr e-Commerce-Geschäft verkaufen können
Sie können Ihr E-Commerce-Geschäft über Foren, Kleinanzeigen-Websites und andere Marktplätze verkaufen. Im Folgenden finden Sie einige der Plattformen und Marktplätze, die Sie nutzen können.
QuietLight Brokers
QuietLight-Vermittlung ist ein Unternehmen, das profitable Online-Unternehmen verkauft. Als Verkäufer erhalten Sie eine kostenlose Bewertung Ihres Unternehmens durch einen professionellen Analysten. Alle Berater sind sehr erfahren und haben bereits ein Online-Unternehmen gekauft, aufgebaut oder verkauft.
Flippa
Dies ist eine der beliebtesten Plattformen die Sie für den Verkauf Ihres Unternehmens nutzen können. Es hat den Verkauf von über 250.000 Unternehmen erleichtert. Sie können die Unternehmensangebote nach Alter, Kategorie und Preis durchsuchen.
Darüber hinaus können Sie auch eine kuratierte Suche nach verschiedenen Unternehmen auf der Grundlage Ihrer Präferenzen durchführen. Flippa wird Ihnen eine Provision von 5 bis 15% auf den Verkaufspreis berechnen.
FE International
FE International ist ein Unternehmen, das sich auf Fusionen und Übernahmen spezialisiert hat und Unternehmensverkäufe von $50.000 bis $5.000.000 abwickelt. Sie arbeiten mit Unternehmen aus einer Vielzahl von Bereichen wie SaaS, E-Commerce und Content.
Das Unternehmen begleitet Sie durch alle Etappen, um sicherzustellen, dass Ihre Transaktion erfolgreich verläuft. Sie helfen auch bei der Aushandlung der Bedingungen, der Bewertung, der Strategie, der rechtlichen Strukturierung und so weiter.
Digitale Ausgänge
Digitale Ausgänge beschäftigt sich mit dem Verkauf von E-Commerce-Unternehmen, die zwischen $250.000 und $5.000.000 Jahresgewinn machen. Bei der Bewertung des Wertes Ihres Unternehmens legt Digital Exits mehrere Faktoren zugrunde.
Einige davon sind die Rentabilität, die voraussichtliche Wachstumsrate, die Anzahl der Website-Besucher, das Alter des Unternehmens, Backlinks von anderen Websites, die Art des Unternehmens und die Konkurrenz.
Empire Flippers
Empire Flossen rühmen sich einer Erfolgsquote von 82% beim Verkauf über die Plattform und haben Transaktionen im Wert von über $313, 965, 099 getätigt. Die Plattform hat strenge Anforderungen für Verkäufer, darunter 12 Monate Umsatz und monatliche Gewinne von mindestens $1.000.
Wenn Sie diese Plattform nutzen, um Ihr E-Commerce-Unternehmen zu verkaufen, wird Ihnen bei Abschluss der Transaktion eine Provision zwischen 2 und 15 Prozent berechnet.
Seitenprojektoren
Auf dieser Website können Sie alle Ihre Nebenprojekte wie Blogs, E-Commerce-Unternehmen, SaaS-Produkte usw. kostenlos verkaufen. Wenn Sie ein Projekt haben, an dem Sie nicht mehr interessiert sind, können Sie es auf dieser Plattform verkaufen. Auf Side Projectors können Sie auch Ihre Arbeit präsentieren, in der Hoffnung, einen Mitarbeiter zu finden.
Austausch
Der Austausch ist eine Shopify Marktplatz für den Kauf und Verkauf von E-Commerce-Unternehmen. Verkäufer können ihr Unternehmen öffentlich oder privat anbieten.
Klicken Sie auf die Option "Verkaufen Sie Ihr Unternehmen", um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine Bewertung erhalten und Ihren Eintrag erstellen können. Sie können auch entscheiden, welchen Preis Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach wert ist und welche Art von Verkehrsdaten Sie teilen möchten.
FAQs
Frage: Welches sind die Faktoren, die den Wert meines E-Commerce-Geschäfts beeinflussen?
Antwort: Einige der Faktoren, die zur Bestimmung des Wertes herangezogen werden, sind
- Website-Verkehr
- Die finanzielle Situation des Unternehmens
- Operative Kosten
- Anzahl der Kunden
- Die Produkte, die Sie verkaufen
Frage: Brauche ich einen Makler, um mein e-Commerce-Unternehmen zu verkaufen?
Antwort: Wenn Sie bereit sind, Ihr E-Commerce-Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig, einen Makler zu finden, der auf E-Commerce spezialisiert ist. Dadurch haben Sie bessere Chancen, mit interessierten Käufern in Kontakt zu kommen.
Frage: Wie viel verlangen Makler für den Verkauf von e-Commerce-Unternehmen?
Antwort: Makler können Ihnen eine Provision von 5-10 % des Verkaufspreises in Rechnung stellen. Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise im Voraus Marketinggebühren zahlen.
Wo Sie Ihr eCommerce-Geschäft verkaufen können: Schlussfolgerung
In diesem digitalen Zeitalter sind viele Menschen daran interessiert, Unternehmer im elektronischen Handel zu werden. Der Kauf eines bestehenden E-Commerce-Unternehmens ist für Investoren attraktiver als eine Neugründung.
Die hohe Nachfrage nach E-Commerce-Geschäften hat eine boomende Branche geschaffen. Wenn Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigen, können Sie durch den Verkauf Ihres E-Commerce-Geschäfts einen anständigen Gewinn erzielen.