Laatst bijgewerkt op 4 december 2023 door Ewen Finser
Een bedrijf verkopen is een beslissing waar veel ondernemers op een bepaald moment in hun carrière mee te maken krijgen. Er zijn verschillende manieren om een geïnteresseerde koper voor je bedrijf te vinden. In feite zal de vraag naar e-commercebedrijven steeds groter worden, met hun verwachte inkomsten die naar verwachting zullen groeien tot $5,4 biljoen in 2022. Als je op zoek bent naar een plek waar je je e-commercebedrijfEr zijn veel plaatsen om potentiële kopers te vinden.
Voordat je dat doet, moet je een aantal factoren in overweging nemen, waaronder de waarde van je bedrijf en de tijd die het zal kosten om de juiste koper te vinden.
Ook zou het helpen om te beslissen of je een actief onderdeel van het bedrijf wilt blijven en of je privé of op de open markt wilt verkopen. In dit artikel vindt u informatie over wat de verkoop van uw e-commercebedrijf kan inhouden, evenals enkele mogelijke oplossingen voor uw specifieke situatie.
Dingen die je moet doen voordat je je e-commerce bedrijf verkoopt
Als je in de loop der jaren een winstgevend en duurzaam bedrijf hebt opgebouwd en klaar bent om het te verkopen, zijn er veel dingen waar je aan moet denken.
Het doel is om ervoor te zorgen dat je verkoopproces zo soepel mogelijk verloopt. Voordat je begint met het eigenlijke proces van interactie met potentiële kopers, zijn hier een paar dingen die je moet doen.
Bereid je e-commerce site voor op verkoop
Zodra je je e-commercesite te koop hebt gezet, is het eerste wat potentiële kopers zullen doen je website bezoeken. Als u uw bedrijf verkoopt, moet u ervoor zorgen dat het de toekomstige eigenaars zal aanspreken. U geeft het werk van het beheren van de site door aan iemand anders.
Om hierbij te helpen, moet je de site overzichtelijk en duidelijk houden. Maak de navigatie eenvoudig door vast te houden aan een standaardindeling en houd producten binnen twee klikken vanaf de homepage. Kortom, eenvoud is essentieel.
Uw inventaris bijwerken
Het is normaal dat sommige producten in je bedrijf niet op voorraad zijn. Wanneer dit gebeurt, moet u uw administratie dienovereenkomstig bijwerken. Als u uw e-commercesite succesvol wilt verkopen, moet u ervoor zorgen dat de producten op voorraad zijn.
Als je producten op bijna elke pagina zijn gemarkeerd als "niet op voorraad", zullen klanten en potentiële kopers hun interesse verliezen en niet bij je kopen. Als je je productafbeeldingen bijwerkt, zorg er dan voor dat ze perfect zijn. Het zou het beste zijn om de afbeeldingen die nog actief zijn te optimaliseren en ervoor te zorgen dat de beschrijvingen schoon en nauwkeurig zijn.
Uw financiële gegevens bijwerken
Potentiële kopers zullen je financiële gegevens willen bekijken om een beeld te krijgen van hoe het bedrijf ervoor staat. Overweeg om je financiën op orde te krijgen voordat je een deal kunt sluiten. Een koper die een fout ziet, wil zich misschien niet binden, wat frustrerend kan zijn.
Als je je boekhouding hebt beheerd, is het misschien tijd om een professional in de arm te nemen. Het is heel normaal om iemand je financiën te laten opstellen en je daarnaast een onbevooroordeelde mening te geven.
Volgens een onderzoek van Clutch is boekhouden zelfs de meest uitbesteed bedrijfsproces.
Enkele financiële rapporten die potentiële kopers misschien willen bekijken:
- Balans
- Resultatenrekening
- Winst- en verliesrekeningen
- Records van belastingaangiften
Kom met een aantal standaard werkprocedures (SOP's)
Eenvoudig gezegd, SOP's zijn als een handleiding die laat zien hoe je bepaalde taken in je e-commercebedrijf uitvoert.
Hier kun je instructies plaatsen voor taken die je ingewikkeld vindt voor je potentiële kopers.
Een SOP is een waardevolle manier om mensen buiten je bedrijf te begeleiden. Het kan een uitdaging zijn om de processen te begrijpen voor iemand die nieuw is in het bedrijf. Maar door de stappen in detail uit te schrijven, maak je het proces gemakkelijker.
Uw klantgegevens bijwerken
Nu je besloten hebt om je e-commerce bedrijf te verkopen, moet je up-to-date zijn met je klantgegevens. Bestaande klantenlijsten zijn essentieel voor elk bedrijf. Het is een enorm voordeel om een lange lijst van contacten te hebben die al bekend zijn met je merk voor de potentiële koper.
Als de nieuwe eigenaar het wil gebruiken, zal het hem helpen bij het lanceren van marketingcampagnes en promoties. Het is gemakkelijker om te verkopen aan mensen die je merk al kennen en leuk vinden.
Controleer de contracten van je werknemers en leveranciers
Het succes van uw e-commercebedrijf is deels te danken aan de goede relaties met uw leveranciers. Het is cruciaal om hen op de hoogte te brengen van je voornemen om het bedrijf te verkopen.
Om je potentiële koper te beschermen, moet je de leveranciers schriftelijk laten beloven dat jullie huidige zakelijke afspraken blijven gelden, zelfs nadat je uit het toneel stapt. Hierdoor komt de koper niet in een scenario terecht waarbij de leverancier de prijzen verhoogt, wat zijn winstmarges beïnvloedt.
Neem contact op met een taxatie-expert
Nadat je alle bovenstaande taken hebt uitgevoerd en je bedrijfsprocessen soepel hebben laten verlopen, is het tijd om te weten wat je bedrijf waard is. De meeste zakenmensen denken dat ze een goed idee hebben van hoeveel hun bedrijf waard is, en dat is niet erg. Als je besluit te verkopen zonder een waardebepaling, loop je het risico dat je het hele proces in de war schopt.
Een hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een lage prijs je in de steek kan laten.
Om een eerlijke taxatie van je e-commerce website te krijgen, moet je samenwerken met een taxateur. In plaats van te gissen naar de prijs, zullen zij u een globale schatting. Het is niet gegarandeerd de uiteindelijke verkoopprijs, maar het geeft je wel een redelijke schatting. Bij de taxatie zal de expert rekening houden met een aantal zaken, zoals
- Siteverkeer
- Overzicht van de financiële positie
- Leeftijd van uw bedrijf
- Aantal klanten
- Intellectueel eigendom
- Octrooien of handelsmerken
- Stand van de technologie die in het bedrijf wordt gebruikt
- Alle andere activa die te koop staan
Houd uw bedrijf draaiende
Dit is misschien wel het belangrijkste dat je moet doen voor je e-commercebedrijf. Sommige mensen kunnen het bedrijf gaan verwaarlozen in de verwachting dat ze het binnenkort zullen verkopen. Je merkt dat hun inzet drastisch vermindert en dat zelfs de meest basale taken worden uitgesteld of opgegeven.
Het kan inderdaad zijn dat je binnenkort afscheid neemt van je bedrijf, maar het is cruciaal om het toch je onverdeelde aandacht te geven. Zo zorg je ervoor dat al je administratie en processen up-to-date zijn wanneer de nieuwe koper binnenkomt, wat de overgang vergemakkelijkt.
Je kunt zelfs van gedachten veranderen over de verkoop van het bedrijf. Stel je in zo'n situatie eens voor hoe je je zou voelen als je een achterstand zou hebben van dingen die je niet hebt gedaan, in de hoop dat je zou verkopen en verder zou gaan? Jouw volledige inzet is daarom van vitaal belang voor alle partijen die betrokken zijn bij het verkoopproces.
Hoe waarde toevoegen aan je e-commerce bedrijf
Verschillende soorten berekeningen kunnen helpen bij het bepalen van de waarde van een e-commercebedrijf. Elk gebruikt verschillende factoren om de waarde te berekenen, en sommige zijn beter geschikt voor bepaalde situaties dan andere.
Kies de methode die geschikt is voor jouw bedrijf, afhankelijk van de behoeften. Hieronder staan enkele methoden die je kunt gebruiken om de waarde van je e-commercebedrijf te bepalen.
Discretionaire inkomsten van meerdere verkopers
Dit type waardering houdt rekening met de historische winst van je e-commerce bedrijf - meestal over een periode van de afgelopen 12 maanden. In die periode wordt de totale nettowinst vermenigvuldigd met een veelvoud dat varieert van 1,5 tot 5 om tot de waardering van het bedrijf te komen.
De berekening wordt als volgt uitgevoerd:
SDE x veelvoud = bedrijfswaarde
Laten we aannemen dat uw bedrijf de afgelopen 12 maanden een nettowinst (Sellers Discretionary Earnings) van $180.000 had. Als we een veelvoud van 2,5 gebruiken, betekent dit dat uw bedrijf $450.000 waard is, zoals blijkt uit onderstaande berekening.
$180.000 x 2,5 = $450.000
SDE is een veelgebruikte manier om de waarde van een e-commercebedrijf te bepalen. Je begint met het berekenen van de operationele winst van het bedrijf en telt daar mogelijke kosten bij op die een nieuwe eigenaar niet zou maken, zoals de vergoeding van de eigenaar, persoonlijke uitgaven en eenmalige of niet-gerelateerde zakelijke posten.
Door de uitgaven en inkomsten van je dochteronderneming te begrijpen, kun je beslissen wat je in de verkoop wilt opnemen en hoe je je financiën kunt opschonen. Een schone financiële geschiedenis zal aantrekkelijker zijn voor potentiële kopers en je helpen betere voorwaarden te bedingen.
Discounted Cash Flow-analyse
Hoewel dit geen standaardmethode is om een e-commercebedrijf te waarderen, is het toch een cruciale methode. Een DCF-analyse projecteert de toekomstige waarde van een bedrijf. Het is een projectie van de waarde van een bedrijf, gecorrigeerd voor inflatie en tijd. Het is een meting van het potentiële rendement op investering.
De waarde van een e-commercebedrijf schatten met deze methode kan lastig zijn. Deze analyse is het beste voor traditionele bedrijven met een stabiele geschiedenis. De omzet van e-commercebedrijven fluctueert meer, wat betekent dat deze analyse voor hen misschien niet perfect is. Maar het kan nog steeds een idee geven van wat het bedrijf waard is in de toekomst.
Precedent verkoopmethode
Deze waarderingsmethode gebruikt de verkoopwaarde van andere soortgelijke bedrijven als referentiepunt. In een dergelijke situatie kan het waarderingscriterium voor jouw bedrijf verschillen van het criterium waarmee je het wilt vergelijken, en is het misschien niet relevant voor jouw situatie.
Om een nauwkeurige vergelijking te kunnen maken, moet je de meetgegevens identificeren die bij een dergelijke transactie worden gebruikt.
Waar uw e-commerce bedrijf verkopen
Je kunt je e-commerce bedrijf verkopen via forums, geclassificeerde websites en andere marktplaatsen. Hieronder staan enkele platforms en marktplaatsen die je kunt gebruiken.
QuietLight Makelaars
QuietLight makelaardij is een bedrijf dat winstgevende online bedrijven verkoopt. Als verkoper krijg je een gratis waardebepaling van je bedrijf door een professionele analist. Al hun adviseurs zijn zeer ervaren en hebben eerder een online bedrijf gekocht, gebouwd of verkocht.
Flippa
Dit is een van de populairste platforms die je kunt gebruiken om je bedrijf te verkopen. Het heeft de verkoop van meer dan 250.000 bedrijven mogelijk gemaakt. Je kunt bedrijven zoeken op basis van leeftijd, categorie en prijs.
Daarnaast kun je ook zoekopdrachten geven aan verschillende bedrijven op basis van jouw voorkeuren. Flippa rekenen je 5 tot 15% commissie op de verkoopprijs.
FE Internationaal
FE Internationaal is een bedrijf dat gespecialiseerd is in fusies en overnames en handelt in bedrijfsverkopen van $50.000 tot $5.000.000. Ze werken met bedrijven uit verschillende sectoren, zoals SaaS, e-commerce en content.
Het bedrijf begeleidt je bij alle mijlpalen om ervoor te zorgen dat je transactie een succes wordt. Ze helpen je ook bij het onderhandelen over de voorwaarden, waardebepaling, strategiebepaling, juridische structurering enzovoort.
Digitale uitgangen
Digitale uitgangen handelt in de verkoop van e-commercebedrijven die tussen $250.000 en $5.000.000 jaarlijkse winst maken. Bij het evalueren van de waarde van je bedrijf gebruikt Digital Exits verschillende factoren.
Enkele daarvan zijn de winstgevendheid, de verwachte toekomstige groei, het aantal websitebezoekers, de leeftijd van het bedrijf, backlinks van andere websites, het type bedrijf en de concurrenten.
Empire Flippers
Empire zwemvliezen hebben een slagingspercentage van 82% bij verkopen via het platform, met transacties ter waarde van meer dan $313, 965, 099. Het platform heeft strenge eisen voor verkopers, waaronder 12 maanden omzet en maandelijkse winst van ten minste $1.000.
Als je dit platform gebruikt om je e-commercebedrijf te verkopen, wordt er een commissie van 2 tot 15 procent in rekening gebracht na voltooiing van de transactie.
Zijprojectoren
Op deze site kun je al je nevenprojecten zoals blogs, e-commercebedrijven, SaaS-producten enzovoort gratis verkopen. Als je een project hebt waarin je niet langer geïnteresseerd bent, kun je het op dit platform verkopen. Side Projectors biedt je ook de mogelijkheid om je werk te laten zien in de hoop een medewerker te vinden.
Uitwisseling
Uitwisseling is een Shopify marktplaats voor het kopen en verkopen van e-commercebedrijven. Verkopers kunnen hun bedrijf openbaar of privé aanbieden.
Klik op de optie "Verkoop je bedrijf" voor meer informatie over het krijgen van een taxatie en het maken van je vermelding. Je kunt ook beslissen welke prijs je denkt dat je bedrijf waard is en welke verkeersgegevens je wilt delen.
FAQ's
Vraag: Wat zijn de factoren die de waarde van mijn e-commerce bedrijf beïnvloeden?
Antwoord: Enkele factoren die gebruikt worden om de waarde te bepalen zijn
- Siteverkeer
- De financiële situatie van het bedrijf
- Operationele kosten
- Aantal klanten
- De producten die je verkoopt
Vraag: Heb ik een makelaar nodig om mijn e-commerce bedrijf te verkopen?
Antwoord: Als je klaar bent om je e-commercebedrijf te verkopen, is het cruciaal om een makelaar te vinden die gespecialiseerd is in e-commerce. Dit geeft u een betere kans om in contact te komen met geïnteresseerde kopers.
Vraag: Hoeveel rekenen makelaars voor de verkoop van e-commercebedrijven?
Antwoord: Makelaars kunnen je een commissie van 5-10 procent van de verkoopprijs in rekening brengen. Daarnaast kan het zijn dat je vooraf marketingkosten moet betalen.
Waar je je e-commerce bedrijf kunt verkopen: Conclusie
In dit digitale tijdperk zijn veel mensen geïnteresseerd om e-commerce ondernemer te worden. Het kopen van een bestaand e-commercebedrijf is aantrekkelijker voor investeerders dan er een vanaf nul op te starten.
De grote vraag naar e-commercebedrijven heeft een bloeiende industrie gecreëerd. Als je rekening houdt met alle punten die hierboven zijn besproken, kun je een behoorlijke winst maken door je e-commercebedrijf te verkopen.