Laatst bijgewerkt op 22 april 2023 door Ewen Finser
De meeste mensen hebben wel eens iets gekocht bij Amazonmaar veel minder hebben geprobeerd om daadwerkelijk op het platform te verkopen. Zowel grote als kleine bedrijven wenden zich tot Amazon om de verkoop te stimuleren.
Maar ondanks Amazon'De populariteit van Amazon en de vele voordelen van het verkopen op het platform, hebben ook nadelen. In dit artikel bespreken we zowel de voor- als nadelen van verkopen op Amazon. We bespreken ook een aantal andere vragen die je ongetwijfeld hebt.
Voordelen van verkopen op Amazon
Er is zeker veel om van te houden als je een Amazon verkoper. En hoewel het even kan duren voordat je winst ziet, zijn er veel voordelen om dankbaar voor te zijn. Laten we ze eens doornemen.
Amazon's merkherkenning
Amazon is het toonaangevende online verkoopplatform, zelfs populairder dan eBay - Amazon heeft meer klanten en producten dan de concurrent. Die erkenning betekent dat er een ingebouwde gebruikersbasis is om vanaf de eerste dag aan te boren, en zij zijn toegewijd aan het platform.
Die kopers vertrouwen Amazonen ze weten dat ze een product op tijd zullen ontvangen na het plaatsen van een bestelling. Klanten vinden het ook geweldig hoe gemakkelijk het is om een product te retourneren als er een probleem is met het product. Dit alles heeft een enorm positief effect op de koopintentie.
Gemakkelijk opstarten
Beginnen met verkopen op Amazon is veel sneller en eenvoudiger dan een webwinkel vanaf de grond opbouwen. Je hoeft je geen zorgen te maken over het ontwerp van de website en zelfs een groot deel van de marketing wordt voor je gedaan - Amazon heeft tenslotte al een enorm en toegewijd klantenbestand.
Als je eenmaal je voorraad hebt - of je die nu zelf beheert of afhankelijk bent van een Fulfillment by Amazon service (meer daarover zo meteen) - is het aanmaken van een account en het maken van productvermeldingen heel eenvoudig.
Fulfillment by Amazon (FBA) diensten
FBA-diensten zijn enorm handig voor verkopers. De manier waarop het werkt is dat je je inventaris naar een FBA-centrum verzendt en zij het voor je opslaan - je hoeft dus geen ruimte in je huis vrij te maken of te betalen om opslagruimte te huren. Als je een bestelling binnenkrijgt, verpakt en verzendt de FBA-service het voor je.
Minder concurrentie voor unieke items
Er is veel concurrentie voor producten in populaire niches (meer daarover later in het gedeelte "Nadelen"), maar als je unieke producten die een gat in de markt vullenzou je het heel goed kunnen doen op Amazon.
Als het product geen groothandel heeft, nog beter - dat betekent dat een andere verkoper geen bulkaankoop kan doen en naast jou kan verkopen.
Als het om unieke producten gaat, heb jij de leiding over de prijsstelling en kun je de markt in je greep houden met je aanbiedingen - in ieder geval in het begin. Zelfs na het betalen van de Amazon commissie en de noteringskosten kun je een flinke winst maken.
Houd dit echter in gedachten: Als je een uniek product verkoopt dat populair wordt, is de kans groot dat andere verkopers dat product of een vergelijkbaar product binnenkort ook gaan proberen te verkopen. Daarom moet je altijd nadenken over wat er komen gaat, zodat je de curve voor kunt blijven.
Online advertentiemogelijkheden
Amazon heeft een aantal reclame-opties om van te profiteren, zoals:
- Amazon DSP (demand-side platform) voor off-site adverteren
- Audio- en videoadvertenties
- Gesponsorde merken, weergave en producten
Je hoeft je geen zorgen te maken over een off-platform advertentieservice omdat Amazon alles wat je nodig hebt al heeft ingebouwd. En uiteindelijk kun je je producten ook op andere manieren promoten - maar hiermee kun je snel en gemakkelijk aan de slag.
Passief inkomen
Verkopen op Amazon is - als het eenmaal loopt - een uitstekende manier om passief inkomen te verdienen. Dat maakt het ideaal voor mensen die al een voltijdse of deeltijdse baan hebben en alleen wat geld willen bijverdienen.
Of je kunt passief inkomen binnenharken terwijl je erop uitgaat en je leven leeft! Dit is nog beter mogelijk als je het FBA-programma gebruikt, omdat je je artikelen niet fysiek hoeft te verpakken of verzenden als er een bestelling wordt geplaatst.
Thuiswerken
Tegenwoordig werken veel mensen thuis, vrijwillig of gedwongen. Verkopen op Amazon betekent dat je elke dag vanuit huis kunt werken in plaats van meerdere keren per week naar een winkel te moeten gaan.
Het voordeel hiervan varieert van puur gemak tot het verzorgen van je gezondheid, maar wat je redenen ook zijn, thuiswerken kan voor jou de beste optie zijn.
Nadelen van verkopen op Amazon
Elke medaille heeft twee kanten en het zou niet verantwoord zijn om de voordelen van verkopen op Amazon te noemen zonder ook de nadelen toe te lichten. Bovendien is precies weten waar je aan begint de beste manier om een weloverwogen beslissing te nemen. Laten we beginnen.
Zware concurrentie in populaire niches
Amazon heeft heel veel concurrenten en als je in een populaire niche verkoopt, kan het moeilijk zijn om op te vallen en winst te maken.
Als meerdere verkopers hetzelfde product of producttype proberen te verkopen, moet je je prijs verlagen om het gekozen merk te zijn. Maar als je product al een lage mark-up heeft, maak je praktisch geen winst, vooral als je de commissie en noteringskosten meerekent.
Concurrentie van Amazon
Het is geen geheim dat Amazon bekend staat om de concurrentie met verkopers. Heb je ooit de Amazon Basics artikelen gezien? Dit zijn vaak duplicaten van best verkopende producten.
En omdat kopers Amazon vaak meer vertrouwen dan zelfs een gerenommeerde derde partij, is het mogelijk dat het platform waarop je verkoopt je grootste concurrent wordt.
Hoge Commissies
Amazon staat erom bekend hoge commissies in rekening te brengen, wat zal snijden in de winst die je kunt maken met de verkoop van je producten. Dit is een groot probleem voor beginnende verkopers, omdat het betalen van een commissie op elk product wanneer er maar een klein aantal wordt verkocht een echte belasting kan zijn.
Advertenties Diefstal
Het is niet ongewoon dat andere verkopers aanbiedingen stelen en namaakproducten plaatsen. Vaak zijn de producten veel lager geprijsd dan de oorspronkelijke aanbieding om kopers aan te moedigen bij hen te kopen in plaats van bij de concurrentie.
Dit haalt niet alleen omzet weg bij de verkoper, maar kan ook leiden tot slechte klantbeoordelingen van een product - wat je verkoop verder kan beïnvloeden.
Voor- en nadelen van de FBA-service
We kunnen de voor- en nadelen van verkopen op Amazon niet effectief behandelen zonder ook in te gaan op de voor- en nadelen van het gebruik van FBA.
Om even samen te vatten, FBA (wat staat voor Fulfillment by Amazon) is een service waar verkopers voor kunnen kiezen als ze willen dat een Amazon magazijn hun voorraad opslaat. FBA verzendt ook bestellingen en voert een aantal andere administratieve en klantenservice taken uit.
Hoe FBA werkt
Zo werkt de FBA-service:
- Je vervoert je producten naar een magazijn van Amazon.
- Amazon zal je producten opslaan in het magazijn.
- Wanneer een klant een aankoop doet, zorgt Amazon voor de facturering, voorraadupdates, verpakking en verzending.
- Als er retourzendingen of terugbetalingen nodig zijn, regelt Amazon dat ook.
- Je inkomsten worden na twee weken op je bankrekening gestort.
Dit is wat Amazon niet voor je zorgen:
- Producten: Je moet nog steeds uitzoeken wat je wilt verkopen en de bron bepalen.
- Inventaris: Je wordt gewaarschuwd wanneer je voorraad bijna op is en het is aan jou om deze aan te vullen.
- Advertenties: Je moet nog steeds je productvermeldingen maken en leren hoe je ze optimaliseert.
Voordelen van FBA
Dit zijn de beste voordelen van FBA:
Een grote verantwoordelijkheid zal worden verlicht
Fulfillment is een van de moeilijkste onderdelen van een Amazon verkoper. Zelfs als je de ruimte hebt om al je voorraad op te slaan - wat misschien niet zo is, vooral als je een populairdere verkoper wordt - is er nog zoveel te doen en te onthouden als het gaat om opslaan, verpakken, verzenden en het verwerken van terugbetalingen.
Inefficiënt zijn, zoals bezorgen op het verkeerde adres of vergeten een retourzending te verwerken, kan duur zijn - en tijdrovend.
Een deel van de klantenservice wordt gedelegeerd
Hoewel je er niet mee wegkomt om geen Klantenservice, FBA neemt je veel werk uit handen, vooral als het gaat om problemen met bestellingen. Als iemand een probleem heeft met zijn bestelling, zijn geld terug wil of een retourzending wil verwerken, dan bellen ze de klantenservice van Amazon.
Uw klanten zullen blij zijn met de snelle levering
FBA verpakt, laadt en levert producten bliksemsnel. Je klanten krijgen wat ze besteld hebben voordat ze er erg in hebben - en waarschijnlijk veel eerder dan jij het bij hen had kunnen krijgen. Voor een platform dat de nadruk legt op tweedaagse (en soms zelfs eendaagse en same-day) verzending, is snelle levering een must.
Uw producten worden hoger gerangschikt
Artikelen die deel uitmaken van het FBA-programma worden meestal hoger gerangschikt in de zoekresultaten dan niet-FBA-artikelen. Dat betekent dat potentiële klanten je producten en als je aanbiedingen geoptimaliseerd zijn, kun je ze misschien aanmoedigen om bij jou te kopen.
Operationele kosten zullen lager zijn
Als je FBA gebruikt, hoef je niet te betalen voor je eigen opslag, personeel of orderbeheer. Je kunt je richten op het vinden van meer producten, het verbeteren van je aanbiedingen, het promoten van je artikelen en, het allerbelangrijkste, meer verdienen.
Nadelen van FBA
FBA heeft veel voordelen, maar ook nadelen:
FBA kan te duur zijn voor beginners of voor goedkope artikelen
Voor verkopers die net beginnen op het platform en nog geen winst hebben gemaakt, kan FBA buiten hun budget vallen. Het is ook geen goede keuze als je goedkope artikelen verkoopt, omdat het betalen voor FBA je winstmarge nog verder verkleint.
Er zijn productvoorbereidingsvereisten
Je kunt je producten niet zomaar afleveren bij een magazijn, ongeacht de staat waarin ze verkeren. Amazon heeft richtlijnen voor hoe goederen hun magazijn binnen moeten komen. Hoewel je dus geen artikelen naar klanten hoeft te verzenden, moet je artikelen die je naar een FBA-magazijn stuurt wel goed verpakken en labelen.
FBA int automatisch de betaling
Je kunt niet wachten om FBA te betalen. Amazon trekt af wat je hen schuldig bent voordat ze jou betalen. En als je verkoop niet genoeg is om hun kosten te dekken, brengen ze kosten in rekening op de creditcard die je in je bestand moet hebben.
FAQ's
Vraag: Hoe verkoop je met Amazon Prime?
Antwoord: Er zijn drie manieren om een prime seller te worden:
Meld je aan voor het FBA-programma. Producten die zijn opgenomen in FBA worden automatisch opgenomen in Prime.
Vraag lidmaatschap aan bij de SFP-programma (Seller Fulfilled Prime) - en zorg ervoor dat je aan de eisen kunt blijven voldoen.
Uitgenodigd worden voor Vendor Central. Als je wordt gevraagd om deel uit te maken van het platform, verkoop je in bulk tegen groothandelsprijzen aan Amazon.
Vraag: Wat zijn de uitdagingen van Amazon Sellers?
Antwoord: Amazon-verkopers, zelfs succesvolle, kunnen met veel van dezelfde uitdagingen te maken krijgen. Deze omvatten:
Concurrentie: Het kan moeilijk zijn voor verkopers om ruimte te vinden in de markt of om die ruimte voor de lange termijn te behouden.
Vertraagde cashflow: Het kan tot twee weken duren voordat je een betaling van Amazon ontvangt en in die tijd moet je misschien je voorraad aanvullen. Zorg ervoor dat je in staat bent om te investeren voor je betaling ontvangt en dat je dat cyclisch kunt volhouden.
Recensies krijgen: Verkopers mogen klanten niet om beoordelingen vragen of beoordelingen ruilen voor gratis cadeaus of andere prikkels, wat het moeilijk kan maken om feedback aan te moedigen.
Prijsoorlogen: Verkopers voeren vaak oorlog als het gaat om prijzen, waarbij ze hun prijzen voortdurend verlagen om te proberen verkopen te scoren en in de Amazon Buy Box te komen.
Strikte richtlijnen: Er zijn veel beperkingen als het gaat om wat wel en niet verkocht kan worden op Amazon.
Vraag: Verdienen Amazon-verkopers geld?
Antwoord: Volgens een Onderzoek Jungle Scout Van de duizenden Amazon verkopers verdienen de meesten minimaal $1,000 per maand, en de meest succesvolle verkopers verdienen $250,000 of meer per maand aan verkopen. Bijna de helft (44%) van de Amazon verkopers verdienen tussen de $1,000 en $25,000 per maand. 19% van de Amazon verkopers verdienen tussen $25,000 en $250,000 per maand. En 6% van de verkopers verdienen meer dan $250,000 per maand.
Vraag: Hoeveel winst maken verkopers op Amazon?
Antwoord: Verkopers met een hoge winstmarge hebben de beste kans om over het algemeen meer winst te maken. Voor verkopers met een kleinere winstmarge kunnen de eerste jaren een strijd zijn. Maar over het algemeen hebben Amazon-verkopers hoge winstmarges. Meer dan 68% van Amazon verkopers hebben winstmarges van meer dan 10%. Maar liefst 36% van de Amazon verkopers hebben winstmarges van meer dan 20%. Slechts 8% van de ondervraagde verkopers gaf aan nog geen winst te hebben gemaakt.
Hier zijn nog wat statistieken die je meer inzicht geven in de winstgevendheid van Amazon-verkopers: 64% van de respondenten zei dat ze winstgevend waren binnen hun eerste jaar. 20% van de verkopers zag winst binnen drie maanden; 17% van de verkopers was winstgevend binnen drie tot zes maanden; 23% van de verkopers was winstgevend binnen de eerste zes tot twaalf maanden; 16% zag geen winst voor hun eerste jaar of twee; en slechts 4% moest twee of meer jaar wachten om winstgevend te zijn.
Vraag: Moet je betalen voor advertenties op Amazon?
Antwoord: Ja, je moet je eigen budget voorzien als je wilt adverteren bij Amazon. Als je begint, krijg je $50 gratis klikken. Voor de rest kies je zelf hoeveel je aan advertenties wilt uitgeven en stel je een maximaal dagbudget in. Meer informatie over adverteren bij Amazon hier.
Vraag: Zijn er Amazon-verkoperskosten?
Antwoord: Ja, er zijn er een paar. Hier is wat je kunt verwachten te betalen:
- Afhankelijk van het plan dat je kiest, betaal je 99 cent per verkochte eenheid of $39,99 per maand zonder limiet aan het aantal eenheden dat je kunt verkopen.
- Amazon rekent een doorverwijzingstoeslag per verkocht item, die meestal varieert van 8% tot 15% van de productkosten.
- De afhandelingskosten zijn afhankelijk van het type product dat je verkoopt en variëren van iets minder dan $3 tot meer dan $150.
Je betaalt mogelijk extra kosten, zoals kosten voor inventarisatie, grote hoeveelheden en restitutie.
Meer informatie over de tarieven van Amazon hier.
Vraag: Moet je opslagkosten betalen?
Antwoord: Ja. Amazon brengt maandelijks opslagkosten in rekening, gebaseerd op de ruimte die je voorraad inneemt in het fulfilment center. De kosten zijn ook afhankelijk van de tijd van het jaar. Voor producten die als gevaarlijke goederen worden beschouwd, gelden mogelijk hogere opslagkosten. Meer informatie over de opslagkosten van Amazon hier.
Vraag: Hoe werkt Sales Tax op Amazon?
Antwoord: Amazon berekent en past verkoopbelasting toe op artikelen, afhankelijk van de locatie en in overeenstemming met de belastingregels in het specifieke rechtsgebied.
Laatste gedachten over verkopen op Amazon
Wij zijn van mening dat, hoewel er genoeg nadelen zijn om te overwegen, de voordelen van verkopen op Amazon zwaarder wegen dan de nadelen - voor de meeste verkopers. Traditionele bedrijfsmodellen, zoals het maken van je eigen e-commerce website, kunnen tijdrovend en duurder zijn dan het aanbieden van je artikelen op Amazon, en je loopt een enorm klantenbestand mis.
Dat gezegd hebbende, luxe artikelen en laaggeprijsde artikelen met een kleine winstmarge zijn geen goede opties voor Amazon. In die gevallen is een ander e-commerce platform of website het beste.
Maar als je niet in een van deze categorieën valt en je denkt dat je kunt voldoen aan de richtlijnen van Amazon, concurrerend kunt zijn over producten en prijzen, moeite kunt doen voor marketing en met plezier een deel van je winst kunt delen met Amazon, dan is het zeker de moeite waard om het tenminste een tijdje te proberen.
En als Amazon niets voor jou is? Er zijn genoeg andere plaatsen om te proberen, zoals Etsy of Shopify.