Hoe krijg je meer verkoop op Shopify

Laatst bijgewerkt op 4 december 2023 door Ewen Finser

Een Shopify Een winkel is de eerste stap om je bedrijf online te brengen. Je moet een thema kiezen, producten toevoegen en je betaal- en verzendgegevens instellen. 

Hoewel de eerste stap van het bouwen van je winkel een naadloos proces is, is het krijgen van verkopen niet altijd vanzelfsprekend. Een winkel zonder geschiedenis of geloofwaardigheid is in het nadeel ten opzichte van gevestigde online winkels. 

Onthoud dat het bereiken van verkoop het hoofddoel is van elk bedrijf. Deze factor geldt ook voor winkels die al bestaan op de Shopify platform, en met de voortdurende groei van e-commerce is het belangrijker dan ooit om een Shopify winkel die verkoopt. 

Concurreren in een industrie die naar verwachting $7,4 biljoen in 2025 vereist een strategische en doordachte aanpak van online verkoop. Maar wat is die uitzonderlijke aanpak waarmee jouw bedrijf zich onderscheidt van de rest?

Terwijl je verder leest, leer je de beproefde manieren om jouw Shopify verkoop in de winkel. In dit artikel worden alle effectieve strategieën beschreven om meer te verkopen op Shopify.

Bottom Line Up Front

Meer verkopen realiseren op uw Shopify winkel houdt in dat je begrijpt wat je klanten willen, dat je je winkel optimaliseert voor zoekmachines en dat je een strategie creëert die gericht is op het verhogen van het verkeer naar je winkel. Het kiezen van het juiste product en het gebruik van de juiste marketingtechnieken zijn essentieel om je verkoop te stimuleren.

Redenen waarom je Shopify-winkel wel verkeer maar geen verkoop heeft

Sommige verkopers melden massaal verkeer naar hun Shopify winkel maar geen overeenkomstige verkoop. Hoewel een gebrek aan product-markt fit vaak de oorzaak is van deze uitdaging, kan het ook aan andere factoren liggen. 

Hieronder staan enkele van de meest voorkomende redenen waarom je Shopify winkel genereert misschien geen verkoop ondanks veel verkeer.

Slecht webontwerp

Het algehele ontwerp en de lay-out van je website kunnen een grote afknapper zijn voor klanten, waardoor ze vertrekken zonder een aankoop te doen. Het perfecte webdesign is een balans tussen vorm en functie, waarbij de lay-out esthetisch aantrekkelijk is en het gebruiksgemak behouden blijft. 

De verkeerde doelgroep aanspreken

Zorg er bij het adverteren of promoten van je winkel voor dat je je richt op de juiste doelgroep. Als je bijvoorbeeld dierenbenodigdheden verkoopt, wil je je winkel niet promoten bij mensen die geen huisdieren hebben.

Slechte websiteteksten

De tekst op je website is een andere cruciale factor die een verkoop kan maken of breken. Klanten zullen je winkel minder snel vertrouwen als de tekst op je website vol staat met spelfouten en slechte grammatica. Bovendien moet de tekst op je website overtuigend en relevant zijn voor je doelgroep.

Gebrek aan productvariatie

Klanten zijn eerder geneigd iets te kopen in een winkel met een breed assortiment. Als je winkel maar een beperkt aantal producten verkoopt, vinden klanten misschien niet wat ze zoeken en gaan ze weg zonder iets te kopen.

Slechte klantenservice 

Een gebrek aan klantenservice of een slechte klantenservice kan een aanzienlijke afschrikking zijn voor klanten. Als je niet beschikbaar bent om vragen van klanten te beantwoorden of klachten op te lossen, zullen ze waarschijnlijk ergens anders zaken doen.

Ontbrekende beleidspagina

Het is essentieel om beleidspagina's op je website te hebben om vertrouwen en geloofwaardigheid te creëren. Deze pagina's moeten een overzicht geven van je retour- en restitutiebeleid, verzendinformatie en andere relevante beleidsregels. Zonder deze pagina's kunnen klanten aarzelen om bij je winkel te kopen.

Slechte beeldkwaliteit

Wazige afbeeldingen met een lage resolutie kunnen een grote afknapper zijn voor klanten. Het gebruik van afbeeldingen van hoge kwaliteit kan de algehele visuele aantrekkingskracht van je winkel verbeteren en de kans op een verkoop vergroten.

Hoe de verkoop op Shopify verhogen

Hieronder vind je een aantal beproefde methoden voor het verhogen van je Shopify winkelverkopen. Houd er rekening mee dat er geen standaardsituatie is voor online verkopen. Als je je echter concentreert op een bepaalde strategie en deze tot in de kern volgt, is het mogelijk om een ommekeer teweeg te brengen in je Shopify verkoop van de winkel.

1. Kies het juiste product

De eerste stap naar meer Shopify verkoop is het kiezen van het juiste product. Het juiste product voldoet aan de behoeften van je doelgroep. Er moet ook veel vraag naar zijn met beperkte concurrentie. 

Het is duidelijk dat wanneer je verkoopt via een Shopify winkel, je niet de uiteindelijke controle hebt over de kwaliteit van het product. Als bedrijfseigenaar moet je echter veel kennis hebben van de producten die je verkoopt. Je moet vragen van klanten over het product beantwoorden en een expert zijn op dat gebied.

Het bestuderen en begrijpen van het product is de sleutel tot het verkopen ervan. Probeer jezelf te positioneren als een autoriteit op je vakgebied. Als je dat kennisniveau hebt, kun je het product met vertrouwen aanbevelen aan klanten en hen overhalen het te kopen.

2. Optimaliseer de productpagina's

Inhoud is koning, en dit geldt vooral voor online winkels. Hoe meer informatie je hebt over een product, hoe groter de kans dat klanten het zullen kopen. 99% van de respondenten in een onderzoek van Emarketer was het ermee eens dat de kwaliteit van de productinhoud een cruciale rol speelt bij de groei van de verkoop.

Deze statistiek is vooral relevant voor Shopify-winkels omdat productpagina's het eerste zijn wat potentiële klanten zien. 

Houd rekening met het volgende bij het optimaliseren van je productpagina's:

• Afbeeldingen van hoge kwaliteit
• Gedetailleerde beschrijvingen (met kenmerken, voordelen en specificaties)
• Nauwkeurige maatinformatie
• Kleurstalen (indien van toepassing)
• Videodemonstraties (indien van toepassing)
• Gebruiker beoordelingen 
• Duidelijke oproep tot actie

Gebruik veel witruimte op de pagina en breek de tekst op met koppen en lijsten. Dit maakt het makkelijker voor klanten om door de inhoud te bladeren wanneer ze op zoek zijn naar informatie.

3. Gebruik sociale media om verkeer te genereren

Social media is een krachtig marketinginstrument dat je kunt gebruiken om verkeer naar je Shopify winkel te leiden. Platformen zoals Facebook, Twitter en Instagram bieden verschillende advertentiemogelijkheden die handelaren op maat kunnen maken. 

35.9% van de internetgebruikers in de VS koopt via social commerce. Dat is een groot potentieel klantenbestand dat u kunt aanboren met behulp van sociale-mediamarketing. Afhankelijk van uw budget en doelstellingen kunt u kiezen voor betaalde reclame of organische marketing.

Als je sociale media gebruikt om verkeer naar je winkel te leiden, houd dan altijd het volgende in gedachten:

• Maak aantrekkelijke en pakkende sociale-mediaposts die opvallen in de feeds van gebruikers 
• Neem een link naar je productpagina op in elk bericht 
• Maak gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud 
• Organiseer wedstrijden en weggeefacties op sociale media 

4. Optimaliseer je winkel voor mobiele apparaten

De omzet van 2021 uit mobiele handel in de VS bedroeg naar schatting $362 miljard. Dat is een onthutsende statistiek en die zal de komende jaren alleen maar toenemen.

Mobiele ontwikkelingspecerijen zijn goed voor 65% van al het e-commerceverkeer, waarbij ongeveer 53% van de verkopen afkomstig is van mobiele apparaten.

Met andere woorden, als je Shopify winkel niet is geoptimaliseerd voor mobiele apparaten, loop je een groot deel van je potentiële omzet mis. Om je winkel te optimaliseren voor mobiele apparaten, kun je het volgende overwegen:

• Gebruik een responsief Shopify-thema 
• Zorg ervoor dat alle afbeeldingen en video's de juiste grootte hebben 
• Gebruik grote lettertypen en koppen 
• Verwijder overbodige elementen van de pagina 
• Creëer een duidelijke oproep tot actie 
• Formulieren minimaliseren 

5. Gebruik e-mailmarketing om leads te koesteren

E-mailmarketing is een krachtige tool die je kunt gebruiken om leads te koesteren en ze over te halen om bij je Shopify winkel te kopen. Het is een geweldige manier om in contact te blijven met potentiële klanten en ze te herinneren aan je winkel. 

E-mailmarketing heeft een rendement op investering (ROI) van 45% voor elke 1$ uitgegeven. Dat is een indrukwekkend aantal en het is een bewijs van de effectiviteit van e-mailmarketing. 

Als je e-mailmarketing gebruikt om leads te koesteren, houd dan rekening met het volgende:

• Begin het leadopvolgingsproces met een gepersonaliseerde welkomstmail
• Segmenteer je e-maillijst op basis van interesses en aankoopgeschiedenis. Hoe gerichter je e-mails zijn, hoe groter de kans op conversie. 
• Maak aantrekkelijke e-mailnieuwsbrieven met afbeeldingen en video's 
• Neem in elke e-mail een CTA op. E-mails met enkelvoudige CTA's stegen doorklikratio met 371% en verkoop met 1617%
• Bied kortingen en couponcodes om kopers te stimuleren 

Zodra een klant een aankoop heeft gedaan, stuur hem dan een follow-up e-mail om hem te bedanken en om een recensie te vragen. Personaliseer de e-mail zoveel mogelijk. Gebruik herinneringen voor het achterlaten van een winkelwagentje voor potentiële kopers die je winkel hebben verlaten zonder iets te kopen 

6. Bouw verkeer op met zoekmachineoptimalisatie

Over 51% van het webverkeer is afkomstig van organische zoekopdrachten. Als je meer verkeer naar je Shopify winkel wilt, moet je je richten op zoekmachine optimalisatie (SEO). 

SEO is het proces van het verbeteren van de positie van je website op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's). Als het goed wordt gedaan, kan SEO je helpen het verkeer naar je winkel met honderden of zelfs duizenden procenten te verhogen. 

Het creëren van inhoud die voldoet aan de intentie van de gebruiker, het optimaliseren van uw website voor zoekmachines en het bouwen van links naar uw site zijn enkele van de beste manieren om uw SEO te verbeteren. 

Wanneer u begint met SEO, moet u het volgende in gedachten houden:

Doe je onderzoek. Zoek uit welke zoekwoorden je doelgroep gebruikt om producten te vinden die vergelijkbaar zijn met de jouwe. 

• Optimaliseer je website voor die zoekwoorden 
• Creëer inhoud van hoge kwaliteit die voldoet aan de intentie van de gebruiker 
• Meld je website aan bij directories en online catalogi 
• Bouw links naar uw site vanaf andere websites van hoge kwaliteit 

Shopify heeft geavanceerde SEO-functies waarmee je je winkel kunt optimaliseren voor zoekmachines. Let op metatitels, beschrijvingen en zoekwoorden en gebruik deze om inhoud te maken die voldoet aan de intentie van de gebruiker. 

Met Shopify kun je sitemaps, Canonical URL's en 301 redirects automatisch genereren. Hoe meer je de SEO-functies van Shopify gebruikt, hoe beter je winkel scoort in SERP's.

7. Gebruik betaalde reclame om meer klanten te bereiken

Betaald adverteren is een effectieve manier om meer potentiële klanten te bereiken en de verkoop van je Shopify winkel te verhogen. Met betaalde advertentieplatforms zoals Google AdWords, Facebook Ads en Instagram Ads kun je je publiek targeten op basis van demografische gegevens, interesses en aankoopgeschiedenis. 

Het gemiddelde PPC conversiepercentage begint bij 2.35%. Hoewel dit niet zo hoog is als bij organisch zoeken, is het nog steeds een respectabel conversiepercentage. Plaats in Google bijvoorbeeld biedingen voor het trefwoord waarvoor je wilt dat je advertentie wordt weergegeven en maak vervolgens een aantrekkelijke advertentie die gebruikers verleidt erop te klikken. 

De advertentie komt altijd bovenaan de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's) te staan, dus veel mensen zullen deze zien. Je betaalt alleen wanneer iemand op je advertentie klikt. 

Als je betaalde reclame gebruikt om meer klanten te bereiken, houd dan rekening met het volgende:

• Richt je op je publiek op basis van demografische gegevens, interesses en aankoopgeschiedenis 
• Test verschillende advertenties en kopieën om te zien wat het beste werkt 
• Optimaliseer je campagnebudget voor maximale ROI 
• Gebruik retargeting om klanten te bereiken die je winkel hebben bezocht maar niets hebben gekocht 

Met Shopify kun je Facebook- en Instagram-advertenties maken binnen je Shopify-admin. Je kunt ook Shopify's integratie met Google AdWords gebruiken om je Google AdWords campagne aan te maken en te beheren. 

8. Overweeg Affiliate en Influencer Marketing

Affiliate marketing is prestatiegerichte marketing waarbij je iemand betaalt om jouw producten of diensten te promoten. Affiliates kunnen bloggers, beïnvloeders van sociale media of website-eigenaars zijn. 

Affiliate marketing is een effectieve manier om meer potentiële klanten te bereiken, en het kan een zeer winstgevende onderneming zijn voor zowel affiliates als handelaars. Wanneer een affiliate jouw product of dienst promoot, ontvangen ze een commissie voor elke verkoop die ze doen. 

Uitgaven voor filiaalmarketing zullen zeker stijgen. $8,2 miljard tegen 2022. Deze groei is de effectiviteit van affiliate marketing om meer potentiële klanten te bereiken. Het kiezen van de perfecte affiliate voor je bedrijf kan moeilijk zijn, maar er zijn een paar dingen die je kunt doen om het proces makkelijker te maken:

• Zoek naar partners met een vergelijkbare doelgroep 
• Bekijk hun website en sociale mediapagina's om te zien of hun inhoud van hoge kwaliteit is 
• Kijk of ze een goede reputatie hebben bij andere verkopers 
• Zorg ervoor dat hun marketinginspanningen overeenkomen met die van jou 

Als je de perfecte partner voor je bedrijf hebt gevonden, houd dan rekening met het volgende:

• Maak promotiemateriaal van hoge kwaliteit 
• Automatiseer je affiliate marketing programma 
• Bied incentives aan je partners 
• Houd de prestaties van je partner bij 
• Voorzie ze van regelmatige commissiebetalingen 
• Zorg ervoor dat hun marketinginspanningen overeenkomen met die van jou 

Overweeg om te werken met beïnvloeders op sociale media voor een consistente stroom verkeer en verkoop. Een beïnvloeder heeft een grote aanhang op sociale media en kan zijn volgers overhalen om actie te ondernemen, zoals het kopen van een product of service. 

Als je met een influencer werkt, maak je gebruik van hun publiek, dat veel groter kan zijn dan dat van jezelf. Bovendien worden influencers vaak gezien als betrouwbaarder dan merken. De sleutel tot het werken met social media influencers is het vinden van de juiste influencer voor uw bedrijf. 

Beste Shopify Apps om de verkoop te verhogen

Apps zijn een geweldige manier om de verkoop op Shopify te verhogen. Er zijn heel veel apps in de Shopify app store die je met van alles kunnen helpen, van verkoopkanalen en het verhogen van conversies tot marketing. 

Hieronder staan enkele van de beste apps die het overwegen waard zijn

1. Sumo: Sumo is een van de toonaangevende apps die perfect is voor het stimuleren van conversie en verkoop. Je hebt de traditionele apps voor e-mailautomatisering niet meer nodig. Het heeft een reeks tools om de conversie te verhogen door pop-ups, sociaal delen, e-mailopties en nog veel meer te tonen.
2. Yotpo: Yotpo is een geweldige app voor het verkrijgen van door gebruikers gegenereerde inhoud. Het helpt om het aantal beoordelingen en productfoto's op je winkel te vergroten, wat kan helpen bij conversies en sociaal bewijs.
3. VerwijzingenCandy: Als je op zoek bent naar een app om de verkoop te verhogen via verwijzingen, dan VerwijzingenCandy de juiste voor jou. Het helpt je bij het maken van aangepaste verwijzingsprogramma's die de verkoop zullen verhogen en meer verkeer zullen genereren.
4. HelpCenter: Klantenservice is het hart van elk bedrijf en de HelpCenter app helpt je om betere ondersteuning te bieden aan je klanten. De app heeft een intuïtief ontwerp met kant-en-klare sjablonen en een kennisbank die je kunt gebruiken om je klanten te helpen de antwoorden te vinden die ze nodig hebben.
5. Gewaagde Upsell: Gedurfde Upsell is een app waarmee je upsell- en cross-sellmogelijkheden voor je klanten kunt creëren. Het is een geweldige manier om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen en de verkoop te stimuleren.

FAQ's

Conclusie

Meer verkopen genereren op je Shopify winkel kan een uitdaging zijn, maar het is niet onmogelijk. Door je winkel te optimaliseren, inhoud van hoge kwaliteit te creëren en effectieve marketingtechnieken te gebruiken, kun je het verkeer en de conversies verhogen. 

Je kunt ook overwegen om samen te werken met beïnvloeders op sociale media om verkeer en verkoop naar je winkel te leiden. Apps zijn een geweldige manier om de verkoop te stimuleren op Shopify. Verschillende apps uit de Shopify app store kunnen je ook helpen om je verkoop te verhogen. Om de juiste app te kiezen, moet je je bedrijf begrijpen en weten wat je nodig hebt om de verkoop te stimuleren.

Lees meer:

• Beste Shopify Groothandel Apps