Qu'est-ce que l'impression à la demande ? L'impression à la demande expliquée

Dernière mise à jour le 22 avril 2023 par Ewen Finser

Je connais bien l'impression à la demande. J'ai écrit mon premier livre au milieu de la vingtaine et j'ai essayé de suivre la voie de l'édition traditionnelle. Comme je n'arrivais pas à trouver un éditeur (ou un agent littéraire), j'ai décidé d'auto-publier mon premier livre. C'est à partir de là que j'ai tout appris sur l'impression à la demande (POD).

Les auteurs et éditeurs indépendants ne sont pas les seuls à pouvoir utiliser l'impression à la demande. Grâce à l'internet, de plus en plus d'entreprises basées sur le web voient le jour. L'impression à la demande vous permet de répondre aux demandes de vos clients tout en réalisant un investissement minimal dans la technologie d'impression.

Mais entrons dans le vif du sujet : qu'est-ce que l'impression à la demande ?

La ligne du bas en avant :

L'impression à la demande est un modèle commercial flexible dans lequel un produit n'est pas imprimé tant qu'une vente n'a pas été réalisée. Dans une entreprise d'impression à la demande, le vendeur ne s'occupe que de la conception du produit et de la transaction. L'entreprise fait appel à une société d'impression tierce pour imprimer et expédier le produit.

L'impression à la demande (POD) expliquée

L'impression à la demande est un modèle commercial dans lequel vous fournissez le produit à une société d'impression tierce. Vous fournissez votre propre contenu, votre design ou tout autre élément de votre produit, et votre fournisseur imprime le contenu ou le design.

Le nom vient du modèle de vente, selon lequel vous ne payez que pour les produits que vous imprimez, à l'unité. En d'autres termes, vous n'aurez pas de cartons de livres ou de marchandises qui prennent la poussière dans un entrepôt. Cela facilite non seulement le processus d'impression pour les entreprises, mais permet également de réaliser davantage d'économies.

Comment les clients achètent-ils vos produits ? Cela dépend. Pour mes livres, mes lecteurs les achètent par l'intermédiaire d'Amazon. Amazon dispose d'un service appelé Kindle Direct Publishing (KDP) qui s'occupe de l'impression et de l'expédition des livres. Je ne reçois que les droits d'auteur, ce qui est en fait un bon compromis puisque je n'investis pas autant de temps et d'argent dans mes livres auto-publiés.

Supposons que vous hébergez une autre entreprise de vente à la demande, par exemple de marchandises. Dans ce cas, vous créerez votre propre site web et vos clients achèteront des produits par l'intermédiaire de votre site web. Une fois l'achat effectué, le fournisseur de services POD se chargera de tout. Il imprimera le produit et l'expédiera à vos clients.

Histoire de l'impression à la demande

L'impression à la demande est un concept moderne et populaire pour les propriétaires de petites entreprises, les marchands et les créatifs comme moi. Mais l'impression à la demande a en fait une histoire plus vaste que ce que l'on pourrait croire (moi y compris).

L'introduction de l'impression à la demande remonte à la fin des années 1950 et aux années 1960, lorsque la première photocopieuse commerciale a été inventée par Xerox. Avant l'arrivée des photocopieurs, les publications imprimées de petite taille étaient de qualité inférieure (pensez aux premiers pulp magazines). Les machines commerciales Xerox ont changé la donne : les petites publications, telles que les magazines de science-fiction, ont pu imprimer leurs articles sur des supports de haute qualité.

À partir de là, la technologie a encore progressé. Les écrivains et les éditeurs ont pu commencer à taper des livres sur des appareils numériques dès le début des années 1970. Cela a rendu l'impression encore plus flexible.

N'oubliez pas que toute cette histoire est centrée sur l'impression de livres. À cette époque, il n'était pas encore possible d'imprimer des graphiques en couleur de bonne qualité en petits tirages. Il faudra attendre la fin du siècle pour voir cette technologie progresser.

Comment fonctionne l'impression à la demande ?

Le vendeur ne s'occupe que de la transaction. Il crée le site web ou répertorie ses produits sur un service tiers qui fait également office d'imprimerie tierce. Le client achète ensuite le produit.

Lorsqu'un client passe une commande, que ce soit sur votre site web ou par l'intermédiaire d'un tiers tel qu'Amazon, la tâche est automatiquement confiée au tiers. Ce dernier imprime le produit, l'emballe et l'expédie directement au client.

Utilisations de l'impression à la demande

L'impression à la demande est l'un des modèles commerciaux les plus polyvalents à l'heure actuelle. Je l'utilise pour mes livres, mais l'impression à la demande est également un modèle populaire pour les marchandises, les œuvres d'art et les cadeaux personnalisés.

Édition de livres

Comme nous l'avons vu dans la partie historique, c'est dans l'édition de livres que l'on a vu pour la première fois évoluer la presse à imprimer. Les petites publications sont passées du statut de magazines bon marché marginalisés à celui d'imprimés de qualité et respectés. C'est pourquoi l'édition de livres est l'endroit où l'on rencontre le plus souvent le modèle économique de l'édition de livres.

Lorsque vous achetez un de mes livres ou un autre livre sur Amazon, vous payez le prix par exemplaire. Vous remarquerez peut-être que le livre imprimé est souvent plus cher que la version électronique.

C'est parce que l'éditeur ou l'auteur prend en compte le coût de l'impression. Même si je constate que de plus en plus de livres augmentent leur coût ($20+ pour un livre de poche) en raison de l'inflation, je trouve encore la plupart des livres à un prix compris entre $10 et $15. Cela s'explique par le fait que le coût de l'impression est très faible. Le coût d'impression varie en fonction de la taille du livre et du nombre de pages, mais mes livres n'ont jamais dépassé $3 par livre.

Le lecteur paiera le prix du livre plus les taxes applicables. Ensuite, Amazon ou la plateforme de livres imprimera le livre et vous l'enverra.

L'impression à la demande pour les auteurs, en particulier les auteurs autoédités et les éditeurs indépendants, a révolutionné le secteur. Une entreprise ou un auteur n'a plus besoin de conserver un stock important de livres pour répondre à la demande des lecteurs. Il en résulte des coûts initiaux plus élevés, voire des produits gaspillés. Je publie par l'intermédiaire d'Amazon, qui facilite grandement la création d'un compte ainsi que le téléchargement et le formatage de votre livre.

L'impression à la demande n'est pas seulement utilisée pour les livres. J'écris également pour divers magazines. Étant donné qu'il n'y a plus beaucoup de magazines imprimés vendus en magasin, la plupart des magazines modernes ont également un modèle d'impression à la demande. Vous pouvez acheter un magazine sur le site web de la société, et un tiers l'imprimera et vous l'enverra.

Marchandises

Pour la plupart des secteurs, les marchandises sont le principal moyen de gagner de l'argent. Je travaille beaucoup dans l'industrie de la musique, et c'est là que je constate le plus cette demande.

A tel point que 1 fan de musique sur 5 a acheté des produits dérivés l'année dernière seul. Outre les artistes musicaux, vous pouvez vendre des produits dérivés si vous êtes un influenceur, un propriétaire de podcast, une petite entreprise ou un autre type de créatif - oui, cela signifie même qu'il existe un marché pour vendre des produits dérivés en tant qu'auteur de fiction !

Si vous ne savez pas comment créer et imprimer des produits dérivés, vous pouvez fournir les modèles à une société d'impression tierce. Comme pour l'impression de livres, une société d'impression de produits dérivés n'imprimera vos produits que sur commande.

Les t-shirts sont l'exemple de marchandise le plus courant, mais ils ne sont pas les seuls. Vous pouvez également vendre des sweats à capuche, des autocollants, des tasses, des carnets, des housses de téléphone et même des articles de papeterie.

L'art

Si vous êtes un artiste désireux de tirer profit de votre art, l'impression à la demande est une excellente option pour vendre vos tirages. L'impression à la demande est disponible pour les peintres, les photographes et d'autres formes d'art.

De nombreux artistes ont bénéficié de l'impression à la demande. L'impression d'art à la demande ouvre les artistes à une grande variété de vendeurs et facilite le processus de transaction, en particulier pour les acheteurs qui souhaitent acquérir des tirages de grande taille.

L'artiste n'a qu'à fournir les fichiers numériques de son œuvre. De plus, l'impression d'œuvres d'art n'est pas chose aisée et il est préférable de confier cette tâche à des experts. La plupart des sociétés d'impression à la demande spécialisées dans l'impression d'œuvres d'art proposent différents formats de portrait et vous pouvez fixer le prix pour chacun d'entre eux.

Cadeaux personnalisés

Le marché des cadeaux personnalisés ne cesse de croître - d'ici à 2026, ce secteur représentera une valeur de 1,5 milliard d'euros. près de $35 milliards. Cela est dû en grande partie à l'impression à la demande.

L'impression à la demande de cadeaux personnalisés diffère des autres types de produits car le consommateur télécharge le dessin et les photos qu'il souhaite voir apparaître sur ses produits. Il existe de nombreux produits que les clients peuvent personnaliser. Parmi les exemples les plus courants, citons les cartes, les bijoux, les verres à boire et les sacs.

Si vous souhaitez ouvrir une entreprise de cadeaux personnalisés, votre modèle d'entreprise sera différent des autres secteurs que j'ai mentionnés. Vous devrez non seulement disposer d'une solution d'exécution des commandes - qui comprend une interface permettant aux clients de personnaliser leurs produits - mais aussi d'un tiers qui imprimera et expédiera les produits.

Si vous vendez des produits comme des bijoux qui nécessitent un autre type d'impression, vous devrez trouver une entreprise capable de fournir ce service.

Rentabilité de l'impression à la demande

Peut-on tirer profit de l'impression à la demande ? Oui et non. Tout dépend de la manière dont vous fixez le prix de vos produits et dont vous les commercialisez.

Fixation des prix

Tout d'abord, les bénéfices dépendent de vos redevances et du prix auquel vous les fixez. Je parlerai de mes redevances Amazon et de ma stratégie de tarification dans la section suivante, mais je comprends que chacun aborde la tarification différemment. Je dirai toutefois que vous devez tenir compte du coût d'impression de votre article et du pourcentage de royalties que vous recevrez avant de fixer le prix de vos produits.

Il est probable que vous ayez quelques investissements à faire (pour moi, il s'agissait d'une édition et d'une couverture de livre), alors gardez ces coûts à l'esprit lorsque vous fixez le prix de vos produits.

N'oubliez pas les études de consommation. Je regarde toujours les prix pratiqués par les autres auteurs et je m'en sers comme d'une source d'information. Si d'autres lecteurs sont prêts à payer $10 pour le livre d'un autre auteur, il est probable qu'ils soient prêts à payer le même prix pour mon livre.

Marketing

Ce que j'ai remarqué avec mes livres, c'est qu'il ne suffit pas de les mettre sur Amazon pour qu'ils se vendent comme des best-sellers du New York Times. Vous devez également commercialiser vos livres et être présent dans différentes communautés littéraires, en particulier en ligne.

Il en va de même pour toutes les entreprises qui utilisent des services d'impression à la demande. Vos clients ne connaîtront pas vos produits s'ils ne savent pas qui est l'auteur de l'impression à la demande. vous sont.

L'impression à la demande est pratique parce qu'elle nécessite peu d'investissements et que les risques sont faibles. Mais il faut savoir que les bénéfices sont calculés sur la base des ventes. Et comme pour tout commerce de détail, vous aurez des périodes d'activité intense et des périodes creuses.

Investissements

Ce site web indique qu'il est possible de créer un magasin d'impression à la demande à partir de à partir de $43. N'oubliez pas que le rédacteur n'a pris en compte que le coût de l'hébergement (bon marché) et du nom de domaine. Mais ce ne sont pas les seuls coûts à prendre en compte. Il faut aussi penser au logo, au marketing et à l'embauche d'un concepteur (le cas échéant).

Chaque secteur a également ses propres investissements. En ce qui me concerne, j'ai dû dépenser de l'argent pour l'édition, une couverture de livre préfabriquée et des ISBN. Pour le marketing, j'ai un site web et un nom de domaine. J'ai également payé pour imprimer des exemplaires d'auteur, que je donne aux critiques de livres.

Au total, la publication de mes livres pourrait donc me coûter jusqu'à $400, et ce, en choisissant la voie la plus économique. J'ai l'intention d'investir davantage dans mes livres ; par exemple, je prévois de passer aux livres audio, ce qui pourrait me coûter au moins $500 pour la narration d'une novella (plus pour les romans complets).

En même temps, je fais des économies parce que je n'ai pas besoin d'imprimer des copies en masse de mes livres et de les stocker dans un entrepôt. Mais il y a toujours des coûts initiaux de mon côté.

ROI

Ceci étant dit, l'impression à la demande offre-t-elle une meilleure chance de réaliser votre retour sur investissement ? La réponse courte est oui. La réponse longue dépend. Personnellement, j'ai globalement atteint mon retour sur investissement. Mais certains livres se vendent mieux que d'autres, il est donc difficile d'obtenir une réponse concluante à ce sujet.

D'après mon expérience, l'impression à la demande diminue le risque de faire des investissements extrêmement importants sans retour. Mais comme de plus en plus de créateurs et de petites entreprises utilisent l'impression à la demande, la concurrence augmente également. Il y a toujours des investissements en jeu, et je ne conseille donc pas d'investir trop d'argent dans votre produit si vous n'êtes pas sûr de pouvoir le rentabiliser.

Le principal problème est le retour des livres, une tendance que j'observe. Il y a un risque que les lecteurs n'aiment pas votre livre et veuillent le renvoyer après l'avoir acheté. Les retours de livres ne feront pas de mal à un auteur de best-sellers du New York Times, mais ils feront certainement du mal à un auteur indépendant. Cela ne m'est pas arrivé, mais je conseille vivement à ceux qui n'ont pas aimé un livre de laisser une critique au lieu de demander un remboursement.

Rentabilité de l'impression à la demande par rapport à la méthode traditionnelle

Y a-t-il des moments où les méthodes traditionnelles l'emportent sur l'impression à la demande ? J'essaierai de rester aussi vague que possible dans cette section, car chaque entreprise d'impression à la demande aborde ce modèle différemment.

L'un des principaux inconvénients est que vous perdez le contrôle de votre produit. Je suis quelqu'un qui aime savoir qui est mon acheteur. Amazon recueille ces informations pour moi, si bien que je ne sais pas qui achète mes livres et comment ils m'ont trouvée. Cependant, Amazon ventile les ventes par pays, et c'était vraiment cool de voir des acheteurs australiens acheter mes livres (je suis basée en Amérique du Nord).

Comme vous pouvez le constater, c'est Amazon qui vend mes livres et qui me verse des droits d'auteur. Chaque service d'impression à la demande prélève une partie de vos ventes. Si le service s'occupe d'un grand nombre de vos tâches, il prélèvera un pourcentage plus important.

Je l'ai mentionné dans une autre section, mais l'impression à la demande crée une forte concurrence. Il est difficile de se démarquer des autres entreprises. Il y a tellement d'auteurs indépendants, y compris dans le créneau de l'horreur qui est le mien. Cela facilite l'acquisition d'un lectorat, mais je me sens toujours limité.

Le processus de téléchargement de votre produit vers un service d'impression à la demande est facile, mais vous devrez toujours vous occuper de la commercialisation et de la publicité de votre côté. Il est également essentiel que vous atteigniez le bon public. C'est peut-être le secret qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence.

Je tiens également à mentionner l'édition traditionnelle. En tant qu'auteur indépendant, il est difficile de faire entrer ses livres dans les librairies. La plupart des librairies ne vendent que des livres représentés par des éditeurs commerciaux. Il convient également de noter que j'ai essayé de suivre la voie de l'édition traditionnelle et que j'ai échoué - les écrivains les plus célèbres ont également été rejetés par des éditeurs à un moment donné.

Mon expérience

En tant qu'auteur, c'est lors de la sortie d'un livre que j'obtiens le plus grand nombre de ventes. Un mois ou deux à l'avance, j'ai mis en place une stratégie de marketing qui consiste à faire la promotion de mon livre sur les médias sociaux et sur mon blog. J'ai également contacté plusieurs critiques pour savoir s'ils seraient intéressés par une copie de lecture anticipée (ARC).

Comme je passe plus de temps à promouvoir mes livres, il est naturel que je reçoive le plus grand nombre de ventes de livres. En plus du nouveau livre, ceux qui n'ont jamais entendu parler de moi auparavant achètent mes autres livres.

Mais lorsque je suis en train de rédiger un nouveau livre, j'obtiens moins de ventes. C'est parce que je ne pousse pas activement mes livres. Cela ne signifie pas que je n'obtiendrai pas de ventes de livres. Il se peut que je rencontre quelqu'un de nouveau et que je lui dise que je suis un auteur. Cette personne achètera peut-être mon livre. Je ne reçois pas non plus la presse uniquement lorsque je sors un livre. Un critique peut tomber sur mes livres et les présenter sur son site web et ses pages de médias sociaux. On m'a également demandé de participer à des podcasts, ce qui a stimulé mes ventes.

Démarrer une activité d'impression à la demande

Avez-vous réalisé que l'impression à la demande correspondait à votre modèle d'entreprise ? Voici tout ce qu'il faut savoir pour créer une entreprise d'impression à la demande.

Création du produit

Cette étape dépend de votre produit. Pour moi, créer le produit, c'est évidemment écrire le livre. Si vous créez des produits dérivés, la première étape consiste à concevoir le graphisme. Si vous n'êtes pas concepteur, vous devrez peut-être faire appel à un artiste. Une fois que vous avez votre produit, chaque service d'impression à la demande fournit des instructions sur le téléchargement de votre fichier.

Mais attendez, et si vous n'avez pas encore de fournisseur ?

Choisir un prestataire

De nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans le choix d'un prestataire. Parmi les facteurs les plus importants, on peut citer

• Produits et services proposés
• Niche (par exemple, KDP pour les livres)
• Qualité du produit imprimé
• Nombre de commandes que le service peut prendre en charge
• Options de personnalisation
• Outils d'auto-édition
• Tous les coûts initiaux
• Avantages pour les clients
• Options d'expédition
• Personnalisation des prix
• Options de localisation
• Commander des échantillons
• Expérience de l'entreprise

La plupart des entreprises devraient disposer de ces informations sur leur site web. Si ce n'est pas le cas, je vous suggère de prendre contact avec elles et de leur poser la question, en particulier en ce qui concerne les frais de port et les pays vers lesquels l'entreprise peut expédier ses produits.

Tester le produit

Cette étape n'est pas obligatoire, mais je recommande de tester le produit avant qu'il ne soit mis à la disposition du public. Gardez à l'esprit que le test du produit dépend des capacités du service d'impression à la demande, mais je suis sûr que la plupart d'entre eux proposeront un produit test.

Pour KDP, je peux commander une épreuve. Cette épreuve permet de s'assurer que la conception du livre est impeccable et que la qualité de l'édition est à la hauteur. Pour un ebook, je peux tester le fichier du livre sur plusieurs appareils afin de m'assurer que le livre est lisible et réactif.

Commencer à vendre

À partir de là, vous pouvez commencer à vendre ! Comme vous pouvez le constater, il est facile de lancer votre entreprise d'impression à la demande. Vos options sont illimitées et vous n'avez pas à vous préoccuper des investissements importants et des risques requis par d'autres entreprises. Et ne vous arrêtez pas à un seul produit. Je vous suggère de vendre une variété de produits différents afin de maintenir la diversité de vos produits et d'augmenter vos ventes.

Développez votre activité

Une fois que votre entreprise d'impression à la demande aura réussi, vous devrez envisager l'étape suivante. Vous voudrez peut-être passer de l'impression à la demande à l'impression de vos propres produits et à la gestion de vos propres stocks. De nombreuses entreprises pensent que l'impression à la demande leur convient, mais elles trouvent toujours de nouveaux moyens d'accroître leur audience. Parmi les exemples les plus courants, citons l'amélioration du soutien apporté à votre communauté en ligne grâce à la diffusion en continu. Même le changement de marque de vos produits peut donner une nouvelle vie à vos produits existants.

Autres conseils pour créer une entreprise d'impression à la demande

Vous avez besoin de conseils supplémentaires pour votre entreprise d'impression à la demande ? Voici quelques conseils supplémentaires.

Sélectionnez judicieusement vos produits

Il existe de nombreux produits que vous pouvez vendre dans le cadre d'une activité d'impression à la demande. Si vous êtes dans une communauté de niche, comme l'écriture ou l'art, cette étape est évidente.

Mais si vous souhaitez gérer un magasin de produits divers, il peut être difficile de savoir quels produits se vendront. Il est indispensable de réaliser une étude de marché. Vous pouvez également vous en tenir aux produits dont vous savez qu'ils se vendront, tels que les t-shirts, et étendre votre activité à des produits plus obscurs une fois que vous aurez réalisé suffisamment de ventes.

Choisir un créneau

Il y a plusieurs avantages à marketing de niche. C'est parce que d'autres personnes ont les mêmes intérêts que vous. En vendant les produits qu'ils souhaitent, vous renforcez la fidélité à votre marque.

La fidélité à la marque peut se traduire par un bouche-à-oreille plus important, ce qui permet de réduire les dépenses de marketing. Si vous vous commercialisez bien, vous pouvez devenir un leader dans votre créneau. En fonction de votre créneau, la concurrence peut être moindre et vous avez une chance de réaliser des bénéfices plus importants.

Ne laissez personne vous dire qu'il faut plaire aux masses. J'écris de l'horreur extrême, et il ne m'a fallu que quelques années pour nouer des liens et développer un lectorat. Bien sûr, mes livres ne seront probablement pas vendus en librairie, mais je préfère écrire ce que j'aime et entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées que moi plutôt que de me vendre.

Connaître les alternatives abordables aux investissements populaires

En tant qu'auteur autoédité, connaître des alternatives d'investissement abordables est l'une des principales choses qui m'ont permis d'économiser l'argent durement gagné lorsque j'ai commencé à travailler.

Prenons l'exemple des couvertures de livres. J'aurais facilement pu dépenser des centaines d'euros pour une couverture de livre. Je faisais partie d'une communauté d'écrivains féminins sur Facebook, et un membre m'a recommandé d'investir dans des couvertures de livres préfabriquées.

J'ai d'abord hésité, ne sachant pas si je pourrais trouver des couvertures de livres d'horreur qui ne soient pas génériques. De manière surprenante, j'ai trouvé un grand nombre de couvertures de livres d'horreur préfabriquées. Je suis heureuse de dire que toutes les couvertures de mes livres sont faites à l'avance et que j'ai reçu beaucoup de compliments.

Il existe d'autres exemples dans d'autres secteurs. Imaginons que vous vendiez des vêtements. Si l'embauche de mannequins est une stratégie efficace, les photos maquettes le sont tout autant. Il existe plusieurs services de maquettes bon marché qui vous permettent de choisir différents modèles. Si vous maîtrisez Photoshop, vous pouvez même créer vos propres modèles.

FAQs

Ligne de fond

L'impression à la demande est un modèle commercial dans lequel un produit n'est pas fabriqué tant qu'un client n'a pas effectué une vente. La plupart des chefs d'entreprise confient à une société d'impression tierce le soin de s'occuper de l'impression et de l'expédition, tandis que l'entreprise se charge de la conception du produit.

Si l'impression à la demande a connu une popularité fulgurante aujourd'hui, ses origines remontent à quelques décennies dans le monde de l'édition. J'espère vous avoir aidé à créer votre entreprise d'impression à la demande !

Lire la suite :

• Les meilleurs fournisseurs et prestataires de bijoux d'impression à la demande
• Les meilleures choses à imprimer à la demande
• Les meilleurs sites d'impression à la demande : Le guide ultime des 2022