Dernière mise à jour le 8 décembre 2023 par Ewen Finser
Comparaison de HubSpot Opposer l'équipe américaine de hockey sur glace à celle du Canada ou de la Russie, c'est un peu comme opposer les Yankees de New York aux Red Sox de Boston, ou encore les Giants de San Francisco aux Dodgers de Los Angeles. Et si vous êtes du genre joueur de baseball, vous pouvez l'assimiler à une confrontation entre les Yankees de New York et les Red Sox de Boston, ou encore entre les Giants de San Francisco et les Dodgers de Los Angeles.
Pourquoi ?
Tout d'abord, il est évident que ces deux-là ne sont pas des gens comme les autres. HubSpot et Pardot sont reconnus non seulement comme des rivaux de longue date, mais aussi comme des leaders dans le monde de l'automatisation du marketing.
Hubspot peut TOUT remplacer. Si vous en avez assez des multiples tableaux de bord pour votre automatisation du marketing, Hubspot résout ce problème de manière brialliante. Commencez par le CRM GRATUIT, puis augmentez les fonctionnalités supplémentaires sans apprendre une nouvelle plateforme.
Principales différences entre HubSpot et Pardot
Les principales différences entre HubSpot et Pardot :
- HubSpot propose une formule gratuite qui offre aux débutants des fonctionnalités de marketing et de CRM de base, tandis que Pardot ne propose pas d'option gratuite. En revanche, Pardot ne propose pas d'option gratuite, mais commence à $1,250 par mois.
- HubSpot est capable d'héberger jusqu'à 80.000 contacts, alors que Pardot ne va que jusqu'à 10.000 contacts.
- Les outils de gestion des prospects de HubSpot se concentrent sur la génération et le développement de prospects par le biais d'un système holistique de marketing de contenu, tandis que Pardot donne la priorité à l'automatisation plutôt qu'aux campagnes axées sur le contenu.
- HubSpot est plutôt une suite étendue de plusieurs logiciels, tandis que Pardot choisit d'offrir tous ses outils par le biais d'un système logiciel rationalisé.
- HubSpot propose des CTA pré-construits personnalisables, tandis que Pardot se concentre sur un contenu dynamique avancé.
- HubSpot propose des fonctionnalités de gestion de helpdesk à travers son service Service Hub, tandis que Pardot se concentre entièrement sur l'automatisation du marketing et la gestion de la relation client.
Et vous savez quoi ? Il suffit de peu de choses pour comprendre pourquoi ils jouissent d'une telle notoriété. Jetez un coup d'œil rapide à quelques plateformes réputées d'évaluation des utilisateurs de SaaS sur le web et constatez par vous-même. Une écrasante majorité d'utilisateurs de HubSpot et de Pardot ont attribué à ces solutions logicielles une note de 4 à 5 étoiles pour leur fiabilité en matière de marketing entrant et de gestion de la relation client.
En substance, les deux HubSpot et Pardot s'accompagnent d'une large gamme d'outils d'aide à la décision. e-mail marketing, marketing des médias sociaux, gestion des prospects, automatisation des campagnes, outils d'analyse et de marketing ciblé. La plupart de ces outils sont admirablement robustes et continuent de servir des entreprises de toutes tailles dans divers secteurs d'activité.
Cela dit, un autre élément qui fait de HubSpot et de Pardot des rivaux féroces est le facteur Salesforce. Oui, c'est vrai, il s'avère que Pardot est l'une des nombreuses solutions détenues et gérées par Salesforce. En toute honnêteté, on peut donc considérer ce bras de fer entre HubSpot et Pardot comme une nouvelle version de la célèbre bataille entre HubSpot et Salesforce.
C'est une question juteuse, mais c'est aussi l'un des débats les plus controversés dans le domaine du marketing numérique et de la gestion de la relation client. Même les experts chevronnés ont du mal à décider lequel est le plus performant. Il serait donc compréhensible que vous vous retrouviez un jour déchiré entre HubSpot et Pardot.
Les choses sont sur le point de changer, car heureusement pour vous, cette comparaison impartiale entre HubSpot et Pardot va au-delà de l'essentiel. Nous avons pris le temps d'effectuer une analyse approfondie des caractéristiques de HubSpot et de Pardot afin de trancher le débat.
Joignez-vous à moi pour passer en revue tout ce que l'équipe de l TheDigitalMerchant découvert sur Pardot vs HubSpot. Certaines des faiblesses et des forces que vous allez découvrir influenceront considérablement votre décision finale en la matière.
HubSpot vs Pardot - Vue d'ensemble
HubSpot Vue d'ensemble
HubSpot a commencé son parcours en 2006, lorsqu'il a été lancé en tant que solution spécialisée pour la génération de leads entrants. À l'époque, cependant, elle s'appuyait principalement sur les médias sociaux et le blogging. Mais cela n'a pas duré longtemps, car HubSpot a fini par se transformer en une suite marketing omnicanale et n'a pas cessé depuis.
Aujourd'hui, HubSpot est un acteur majeur non seulement de la génération de leads entrants, mais aussi de l'automatisation du marketing, de la gestion de la relation client, de la gestion du service d'assistance et de la gestion du contenu numérique.
Chacune de ces fonctions de base est facilitée par son propre ensemble d'outils, qui peuvent être achetés séparément du reste. En d'autres termes, HubSpot se présente sous la forme d'un CRM Hub, a Marketing Hub, a Hub de vente, a Service Hub, et un Système de gestion de contenu. Ils ont tous leur propre grille tarifaire, à partir de laquelle les utilisateurs sont censés sélectionner des plans de fonctionnalités en fonction de leurs besoins spécifiques.
Par conséquent, au cas où vous vous poseriez la question, il est possible d'exploiter les hubs séparément. Vous pouvez, par exemple, déployer un système de gestion de la relation client entièrement fonctionnel en achetant le module HubSpot Sales Hub. Mais si vous recherchez des fonctionnalités d'automatisation du marketing, vous pouvez vous contenter de l'application HubSpot Marketing Hub.
Il convient toutefois de noter que les entreprises stratégiques tirent le meilleur parti de HubSpot en fusionnant plusieurs hubs en une suite holistique rationalisée. HubSpot fournit ce type de cadre par le biais de ses offres groupées plus coûteuses, qui permettent aux utilisateurs de construire leurs propres suites d'outils personnalisés.
Dans l'ensemble, vous pouvez capitaliser sur la gestion des contacts, la génération de leads, le lead nurturing, la gestion des annonces, le marketing ciblé, le marketing par e-mail, le marketing des médias sociaux, le blogging, les robots conversationnels, l'automatisation du marketing, les flux de travail CRM, l'optimisation SEO, le lead scoring, la gestion du pipeline de vente, la gestion des tickets, etc. de HubSpot.
Aperçu de Pardot
Il s'avère que Pardot a vu le jour la même année que HubSpot. Oui, vous avez bien deviné, il a également été déployé en 2006, mais en tant que plateforme d'automatisation du marketing.
Sa trajectoire de spécialisation n'a pas beaucoup changé depuis, puisque Pardot est toujours distribué en tant que solution d'automatisation du marketing. L'ensemble des outils qui l'accompagnent s'est toutefois considérablement transformé au fil des ans, faisant de Pardot l'une des solutions logicielles les plus dominantes en matière d'automatisation du marketing numérique.
Mais ne vous y trompez pas. Nous ne parlons pas du type de fonctionnalités d'automatisation du marketing que nous avons vu sur de nombreux autres systèmes de gestion de campagnes. Pardot se concentre plutôt sur l'automatisation du marketing B2B.
Le type d'outils auquel vous pouvez vous attendre ici est spécifiquement optimisé pour les campagnes numériques qui ciblent les contacts de l'entreprise. Plus précisément, Pardot facilite la génération de leads, e-mail marketing, marketing des médias sociaux, lead nurturing, surveillance de la concurrence, gestion des contacts, marketing de contenu dynamique, gestion de la relation client et suivi des prospects.
Mais attention. Bien que vous puissiez trouver ici quelques fonctionnalités CRM puissantes, Pardot ne peut atteindre son plein potentiel en matière de gestion de la relation client que si vous intégrez Salesforce CRM.
Et à ce propos, il se trouve que Pardot est un produit Salesforce. Cela n'a pas toujours été le cas, car Pardot a changé de propriétaire au moins deux fois jusqu'à présent.
Le premier changement s'est produit en 2012 lorsque Pardot a été racheté par une société appelée ExactTarget. Salesforce n'est entré en scène qu'en 2013, après avoir acheté ExactTarget.
Cela s'est avéré être un tournant majeur pour le logiciel, car Salesforce a ensuite transformé Pardot en une puissance d'automatisation B2B avancée. Et si l'on se fie à la réputation de Salesforce, il y a fort à parier que Pardot ne manque pas d'atouts.
C'est une chose que beaucoup ont déjà confirmée. La question qui reste cependant mystérieuse est la suivante : Pardot est-il suffisamment puissant pour surpasser HubSpot ?
Découvrons-le en explorant leur facilité d'utilisation respective, la génération de leads, l'automatisation du marketing et les capacités de gestion de la relation client.
HubSpot vs Pardot - Caractéristiques principales
Facilité d'utilisation
Facilité d'utilisation de HubSpot
A première vue, HubSpot peut sembler être un logiciel assez intimidant. Et pour être juste, c'est compréhensible car de multiples outils se traduisent souvent par une suite logicielle assez compliquée.
Heureusement, ce n'est pas le cas avec HubSpot. Il parvient à intégrer de nombreuses fonctionnalités et outils sans compromettre sa convivialité globale.
L'interface elle-même présente un design soigné et minimaliste, complété par un cadre de navigation simple. Il devrait être facile de s'y retrouver, de passer d'un outil à l'autre et d'apprendre comment fonctionnent les fonctions et les options de base.
En fin de compte, il suffit de quelques heures ou peut-être de trois campagnes entièrement personnalisées pour s'habituer à tout.
De plus, vous n'avez besoin d'aucune expérience ou compétence technique pour créer ou modifier vos campagnes. En plus d'un large éventail de modèles de campagne élégants et préconstruits, HubSpot propose un éditeur par glisser-déposer facile à utiliser.
Facilité d'utilisation de Pardot
L'interface de Pardot n'est pas compliquée non plus. Elle est tout aussi soignée que celle de HubSpot, grâce à son design minimaliste et à ses options bien organisées.
Le tableau de bord est particulièrement adapté au suivi de vos campagnes, puisqu'il présente un aperçu des indicateurs clés de conversion des prospects. Vous y trouverez également un calendrier marketing, avec une planification bien organisée de vos campagnes.
Pardot s'efforce ensuite de maintenir le même niveau de simplicité dans tous les autres domaines de son système. Les outils de gestion et les options sont explicites et vous devriez pouvoir naviguer sans problème dès le début.
Vous pouvez également installer l'application mobile Pardot sur votre smartphone ou votre tablette pour plus de commodité. Après tout, elle est entièrement gratuite.
Il vous permet de suivre et de gérer confortablement vos contacts à distance lorsque vous êtes en déplacement. De plus, il vous permet d'envoyer des courriels ou d'appeler vos contacts d'une simple pression sur leur profil.
Un autre atout de Pardot est sa collection de modèles de campagne personnalisables. En ce qui concerne le marketing par courriel, par exemple, vous avez le choix entre plus de 40 modèles élégamment conçus, qui ont également été adaptés à différents scénarios.
En ce qui concerne la personnalisation, l'éditeur de Pardot n'est pas aussi intuitif que celui de HubSpot. Alors que les modifications de base sont assez simples sur son interface WYSIWYG, les personnalisations avancées peuvent être un problème pour les utilisateurs qui ne sont pas familiers avec le HTML.
Le bon côté des choses, c'est que l'ensemble est tout à fait favorable aux personnes qui connaissent un peu le HTML et le CSS. Pardot génère automatiquement le code de chaque e-mail via un onglet HTML.
Verdict - Pardot vs HubSpot Facilité d'utilisation (Gagnant : HubSpot)
Il est indéniable que HubSpot et Pardot sont tous deux faciles à utiliser. Leurs interfaces ont été conçues avec une touche minimaliste, et elles tentent toutes deux de s'adapter aux débutants qui n'ont pas forcément de compétences techniques en matière de codage.
Néanmoins, si l'on compare ces deux systèmes de très près, il apparaît que Pardot n'est pas tout à fait à la hauteur de l'intuitivité de HubSpot. Les outils de HubSpot sont un peu plus simples et plus réactifs, peut-être parce qu'ils ciblent les utilisateurs B2C alors que Pardot est optimisé pour les entreprises B2B.
Génération de prospects
HubSpot Génération de leads
Si l'on considère que HubSpot a commencé son parcours en tant que solution de marketing entrant, il y a fort à parier qu'elle a perfectionné son jeu de génération de leads depuis un certain temps déjà. Une décennie et demie d'expérience, pour être précis.
Ses prouesses sont clairement visibles lorsque vous commencez à mettre en place des campagnes de génération de leads. HubSpot vous fournira une gamme d'outils pour construire une stratégie omnicanale qui non seulement chasse les leads à travers de multiples canaux, mais forme également un pipeline continu de maturation des leads.
En d'autres termes, vous pouvez attirer des clients potentiels par le biais de différents canaux de contact, puis les accompagner tout au long de leur parcours d'achat grâce à plusieurs canaux d'engagement intégrés.
Les types de canaux dont je parle ici comprennent les pages d'atterrissage, les formulaires, les courriels, les messages sur les médias sociaux, les robots conversationnels, les pop-ups et les blogs.
Et pendant que vous y êtes, HubSpot vous permet de tirer parti de ses capacités de test A/B, d'évaluation des prospects, d'automatisation du marketing et de personnalisation des messages.
Cela dit, l'astuce générale que HubSpot semble appliquer en matière de génération de leads est l'optimisation du contenu. Tous ses outils d'engagement sont liés et configurés de manière holistique pour mener des campagnes intégrées centrées sur le contenu.
Vous devez donc être en mesure de publier facilement des articles de blog, de les partager sur vos canaux sociaux et d'alerter automatiquement vos abonnés par courrier électronique.
HubSpot capitalise en outre sur les pages d'atterrissage, sur lesquelles vous pouvez générer des leads à l'aide de formulaires et de popups déclenchés automatiquement, ainsi que d'un contenu intelligent et bien personnalisé.
Pardot Lead Generation
Pardot partage de nombreuses similitudes avec HubSpot en ce qui concerne la génération de leads. Il s'appuie également sur une stratégie omnicanale qui exploite l'e-mail, les pages d'atterrissage et les médias sociaux.
La principale différence est que Pardot choisit de donner la priorité à l'automatisation plutôt qu'à l'optimisation du contenu de HubSpot. Par conséquent, il fournit un cadre largement automatisé capable de suivre les prospects sur plusieurs canaux, d'identifier et de profiler les leads, de segmenter et d'organiser les contacts, ainsi que d'engager les individus à l'aide de messages personnalisés.
Il vous suffit de créer un flux d'automatisation dynamique, puis d'ajuster les paramètres de segmentation des prospects correspondants, et Pardot procédera à la personnalisation de vos interactions.
Mais ce n'est pas tout. Le système combine en outre toutes les données que vous collectez sur les différents prospects avec les informations fournies par son moteur de suivi intelligent, puis utilise les résultats pour classer les prospects et identifier ceux qui sont les plus intéressants.
Verdict - Pardot vs HubSpot Lead Generation (tirage au sort)
HubSpot et Pardot exploitant à peu près la même gamme de canaux pour la génération de leads, vous pouvez utiliser l'un ou l'autre pour vos campagnes omnicanales.
Mais si les deux plateformes sont excellentes pour attirer des prospects grâce à des messages automatiquement personnalisés, Pardot propose une approche plus intelligente. Son suivi approfondi des prospects, son profilage social et son classement des leads s'avèrent très utiles lorsque vous avez besoin de prospects de valeur.
HubSpot ne se laisse pas abattre pour autant. Il se venge de Pardot par le biais d'une optimisation holistique du contenu. Cela signifie que vous pouvez générer de nombreux prospects en capitalisant sur la puissance de stratégies intelligentes axées sur le contenu.
Dans l'ensemble, on peut donc dire qu'il s'agit d'un match nul.
Automatisation du marketing
Automatisation du marketing HubSpot
L'automatisation du marketing est indéniablement le point fort de HubSpot. Et plus précisément, elle se concentre sur l'automatisation omnicanale simplifiée. Cela signifie qu'elle tente de mener des campagnes automatisées sur plusieurs canaux intégrés, tandis que les utilisateurs peuvent tout contrôler grâce à une interface intuitive et facile à utiliser.
Le plus triste, c'est qu'il s'avère que l'automatisation du marketing est l'une des fonctionnalités les plus exclusives de HubSpot. Vous ne la trouverez pas sur le plan gratuit. Et elle n'est pas non plus disponible sur les plans $40 ou $50 par mois. Démarreur plans.
Vous ne pouvez lancer et gérer des campagnes omnichannel entièrement automatisées que sur le site de HubSpot Professionnel ou Entreprise plans. Et si vous pensez que la mise à niveau de votre forfait ne posera pas de problème, sachez que le montant le plus bas que vous puissiez payer pour cela est de $800 par mois, qui est généralement facturé annuellement à $9,600.
Par conséquent, les entreprises et les commerçants numériques disposant d'un budget limité peuvent tout aussi bien oublier l'automatisation de leurs campagnes de marketing avec HubSpot. L'automatisation du marketing est ici réservée aux entreprises qui peuvent se permettre de dépenser beaucoup d'argent.
En retour, ils disposent d'un générateur de flux de travail pour configurer des séquences d'automatisation personnalisées et éditer des modèles. Il vous suffit de sélectionner vos segments de contacts cibles et de définir les règles d'engagement qui les accompagnent à l'aide de la fonction "si/alors" conditions. Puis, une fois que vous avez terminé, introduisez les "actions" pour compléter la séquence.
Les conditions, dans ce cas, sont les paramètres spécifiques que les prospects doivent respecter pour que HubSpot procède aux actions sélectionnées. Vous pouvez les considérer comme des déclencheurs. Les actions d'accompagnement, quant à elles, précisent les tâches spécifiques que le système accomplira automatiquement une fois qu'une condition aura été remplie.
Vous pourriez par exemple demander à HubSpot de qualifier les personnes les plus prometteuses sur la base de leurs scores de prospects. Il s'agirait d'une condition. Pour l'action suivante, vous pourriez définir une règle pour l'envoi d'offres personnalisées par courrier électronique.
Fondamentalement, HubSpot vous permet d'appliquer des actions automatiques telles que l'envoi d'e-mails, l'inscription de prospects dans des listes spécifiques, l'envoi de notifications in-app, le lancement de notifications dans des applications tierces intégrées, le déclenchement de webhooks, l'envoi de messages SMS, etc.
En ce qui concerne les conditions, HubSpot est suffisamment flexible pour filtrer les leads en fonction de leurs comportements, de leurs activités, de l'évaluation des leads, des soumissions de formulaires, des réponses aux courriels, etc.
Au final, vous devriez disposer d'un flux d'automatisation complet composé de plusieurs déclencheurs et actions séquencés de manière dynamique. Il s'agit ici de nourrir systématiquement les prospects à chaque étape du parcours de l'acheteur en utilisant des engagements personnalisés. En bref, vous disposez d'un système qui vous permet d'impliquer les prospects dans les principales opportunités que vous avez identifiées, et de les utiliser ensuite pour nouer des relations à long terme.
À bien y réfléchir, vous pouvez même compléter ces flux de travail par des éléments d'appel à l'action prédéfinis et pertinents.
Vous pouvez consulter la section CTA de HubSpot pour trouver des options. Le système vous permet de personnaliser librement les CTA, de les intégrer à votre contenu et d'analyser leurs performances ultérieures.
Pardot Marketing Automation
En tant que solution spécifiquement configurée par Salesforce pour l'automatisation du marketing B2B, Pardot vous permet de vous attendre à des campagnes intelligemment automatisées.
Et c'est précisément ce que l'on obtient grâce à ce que l'on appelle la "Studio d'engagement". Il s'agit essentiellement de l'outil principal de Pardot pour construire et cartographier des flux de travail marketing dynamiques et à multiples facettes.
Il vous permet d'exploiter la puissance de plusieurs canaux d'engagement en même temps, l'intelligence artificielle et des règles intelligentes. Vous pouvez ainsi rationaliser votre gestion des leads, stimuler la génération de leads, entretenir systématiquement les leads les plus intéressants et aligner les ventes de votre entreprise sur le marketing.
Globalement, l'élément le plus important de la plateforme est un moteur d'IA connu sous le nom de Pardot Einstein. Comme son nom l'indique, il est suffisamment intelligent pour analyser en profondeur d'énormes volumes de données et générer ensuite des informations sur les prospects pour des campagnes marketing intelligentes.
Et de quel type d'informations sur les prospects s'agit-il ?
Vous pourriez, par exemple, automatiser vos campagnes de marketing en vous appuyant sur la notation des prospects de Pardot Einstein. Il utilise l'apprentissage automatique pour attribuer des scores aux leads en fonction de leur adéquation avec votre cadre de conversion.
Mais cela ne s'arrête pas là. Pardot utilise en outre le système d'IA pour mener ce qu'il appelle des "campagnes de marketing direct".Notation du comportement". Cela va beaucoup plus loin que le lead scoring pour évaluer les prospects sur la base de leurs activités d'engagement et, finalement, prédire quand ils sont prêts à acheter.
En résumé, Pardot dispose des ressources nécessaires pour déployer des flux d'automatisation qui donnent la priorité aux prospects les plus précieux.
Les flux d'automatisation eux-mêmes sont définis à l'aide d'actions, de déclencheurs et de règles. Vous pouvez ajouter l'un de ces éléments à vos séquences en cliquant simplement sur le signe plus que vous trouverez dans l'éditeur de flux de travail.
Alors, écoutez ceci. Pardot est suffisamment flexible pour accueillir jusqu'à 150 règles d'automatisation dans ses flux de travail personnalisés. Et si vous trouvez tout cela un peu compliqué, vous pouvez compter sur les instructions simples incluses dans la plateforme par défaut.
Verdict - Pardot vs HubSpot Marketing Automation (Gagnant : Pardot)
HubSpot dispose d'un système d'automatisation des campagnes incroyablement efficace, tout comme Pardot. Tous deux proposent des outils permettant de créer de puissants flux de travail personnalisés qui combinent plusieurs règles, actions, déclencheurs et séquences dynamiques. Par conséquent, vous pouvez utiliser Pardot ou HubSpot pour engager systématiquement des prospects par le biais de campagnes omnicanales automatisées.
Il convient toutefois de noter que Pardot offre davantage de fonctions d'automatisation que HubSpot. Il est capable d'optimiser ses séquences complexes basées sur des données avec des informations sur les prospects provenant de la robuste base de données de HubSpot. Pardot Einstein Outil d'IA.
HubSpot vs Pardot - Prix
Prix de HubSpot
- HubSpot CRM gratuit : Il est gratuit et comprend des outils pour les tâches et les activités, les contrats, les entreprises, l'activité des sites web de contact et la gestion des contacts.
- HubSpot Marketing Hub : Prix pour le Démarreur à partir de $40 par mois, le plan Professionnel coûte au moins $800 par mois, et le plan de Entreprise est de $3 200 par mois et plus.
Le HubSpot Marketing Hub vous permet d'analyser vos revenus avec un contrôle total, d'étendre la plateforme, de gérer vos équipes et vos marques, de mesurer le trafic et les conversions, d'optimiser les taux de conversion, d'automatiser et de personnaliser votre marketing, d'engager vos leads, de les comprendre, de les capturer et de les convertir.
- HubSpot Sales Hub : Le site Démarreur commence à $40 par mois, le plan Professionnel est d'au moins $400 par mois, tandis que le plan de Entreprise pourrait vous coûter plus de $1 200 par mois.
Le HubSpot Sales Hub vous permet de gérer votre équipe en pleine croissance, de conclure plus de contrats, plus rapidement, de garder vos données organisées, de personnaliser votre approche à grande échelle, d'automatiser votre processus de vente, de suivre, d'itérer et d'améliorer, de vous connecter avec les prospects selon leurs conditions, et de rationaliser votre approche.
- HubSpot Service Hub : Prix pour la Démarreur à partir de $40 par mois, le plan Professionnel est d'au moins $320 par mois, tandis que la formule Entreprise est de $1.200 par mois et plus.
Vous pouvez capitaliser sur le libre-service à grande échelle, fournir un service exceptionnel, mesurer et améliorer l'expérience client de manière cohérente, aider les clients à s'aider eux-mêmes, ravir les clients à grande échelle, mesurer l'efficacité, maximiser la productivité, organiser et suivre les communications avec les clients.
Pardot Pricing
- Croissance : Le Growth Plan est facturé annuellement à $1.250 par mois pour un maximum de 10.000 contacts. Cela vous donne accès aux URL entièrement personnalisables de Pardot, jusqu'à 3 domaines de suivi, de puissantes intégrations d'applications, une équipe de spécialistes de la réussite, une gestion des utilisateurs, une formation hebdomadaire en direct, des vidéos de formation à la demande, un forum d'utilisateurs, un hébergement de fichiers de 100 Mo, des champs personnalisés, une surveillance des mots-clés SEO jusqu'à 100 termes, surveillance de 10 concurrents, rapports sur le retour sur investissement, 5 tableaux de bord intégrés sur l'historique de l'engagement, notation et classement des prospects, déduplication des prospects, suivi approfondi des prospects, maturation des prospects, programmes d'engagement, balises variables, 50 règles d'automatisation, posts sociaux suivis, 50 pages d'atterrissage, 50 formulaires, et marketing par e-mail.
- Plus : Le plan Plus va encore plus loin pour un coût mensuel de $2.500, qui est généralement facturé sur une base annuelle. Vous pouvez alors compléter toutes les fonctionnalités du plan Growth avec des analyses marketing B2B, jusqu'à 10 domaines de suivi, 500 Mo d'hébergement de fichiers, un accès API avec 25 000 appels par jour, des modèles d'attribution multi-touch, une surveillance des mots-clés SEO jusqu'à 250 termes, une surveillance des concurrents jusqu'à 25 rivaux, des analyses avancées des courriels, un profilage social et des consultations, plusieurs catégories de notation, 10 historiques d'engagement intégrés, profilage social, catégories de notation multiples, 10 tableaux de bord intégrés sur l'historique de l'engagement, notation et classement des prospects, déduplication des prospects, suivi approfondi des prospects, 100 règles d'automatisation, contenu dynamique avancé, test A/B des e-mails, calendrier marketing intégré, pages de destination illimitées et formulaires illimités.
- Avancé : Advanced est le forfait le plus élevé et coûte $4 000 par mois, qui est normalement facturé annuellement. Cette formule vous offre toutes les fonctionnalités de la formule Plus, ainsi que 2 unités commerciales, une adresse IP dédiée, jusqu'à 20 domaines de suivi, des rôles et autorisations d'utilisateur personnalisés, un hébergement de fichiers de 10 Go, une intégration d'objets personnalisés, un accès API avec 100 000 appels par jour, Einstein Campaign Insights, Einstein Behavior Scoring, Einstein Lead Scoring, une surveillance des mots-clés SEO jusqu'à 1 000 termes, une surveillance des concurrents jusqu'à 100 rivaux, 20 tableaux de bord intégrés sur l'historique des engagements et 150 règles d'automatisation.
Hubspot peut TOUT remplacer. Si vous en avez assez des multiples tableaux de bord pour votre automatisation du marketing, Hubspot résout ce problème de manière brialliante. Commencez par le CRM GRATUIT, puis augmentez les fonctionnalités supplémentaires sans apprendre une nouvelle plateforme.
HubSpot vs Pardot - Le verdict final
HubSpot vs Pardot a été une bataille féroce mais très serrée. Bien que les deux aient de nombreuses fonctionnalités en commun, chacun d'entre eux peut se vanter d'avoir quelques avantages notables par rapport à l'autre.
En fin de compte, votre choix se résume donc à des éléments précis que vous considérez comme prioritaires, en fonction des besoins de votre entreprise.
Si vous dirigez une startup B2C, par exemple, vous voudrez peut-être privilégier la simplicité, l'évolutivité et la rentabilité. Et cela vous mènera tout droit à HubSpot, qui peut vous servir avec diligence pour un prix aussi bas que $0 par mois.
Ensuite, au fur et à mesure que votre entreprise et vos campagnes marketing se développent, vous devriez être en mesure de faire évoluer librement la plateforme. HubSpot vous donne la liberté d'intégrer une multitude d'autres outils de campagne pertinents à partir de ses hubs sans que cela n'entraîne des coûts importants. De plus, elle est capable d'accueillir même les grandes entreprises comptant jusqu'à 1 000 employés.
Pardot, quant à lui, s'est avéré être le Sensei de l'automatisation intelligente du marketing B2B. Il est particulièrement idéal pour les entreprises qui cherchent à convertir leurs entreprises cibles en utilisant la puissance de campagnes intelligentes basées sur des données.
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