Dernière mise à jour le 4 décembre 2023 par Ewen Finser
La vente d'une entreprise est une décision à laquelle de nombreux entrepreneurs sont confrontés à un moment ou à un autre de leur carrière. Il existe plusieurs façons de trouver un acheteur intéressé par votre entreprise. En fait, la demande d'entreprises de commerce électronique ne cessera d'augmenter, les recettes attendues de ces entreprises devant s'élever à $5,4 trillions d'ici 2022. Si vous êtes à la recherche d'un endroit où vendre votre commerce électroniqueIl existe de nombreux endroits où trouver des acheteurs potentiels.
Avant cela, vous devez prendre en compte certains facteurs, notamment la valeur de votre entreprise et le temps qu'il faudra pour trouver le bon acheteur.
Il serait également utile de décider si vous souhaitez continuer à participer activement à l'entreprise et si vous souhaitez la vendre à titre privé ou sur le marché libre. Cet article vous fournit des informations sur ce que peut impliquer la vente de votre entreprise de commerce électronique, ainsi que des solutions possibles pour votre situation particulière.
Ce qu'il faut faire avant de vendre votre entreprise de commerce électronique
Si vous avez réussi à créer une entreprise rentable et durable au fil des ans et que vous êtes prêt à la vendre, vous devez réfléchir à de nombreux aspects.
L'objectif est de faire en sorte que le processus de vente se déroule le mieux possible. Avant d'entrer dans le vif du sujet et d'entrer en contact avec des acheteurs potentiels, voici quelques précautions à prendre.
Préparer votre site de commerce électronique à la vente
Une fois que vous avez mis en vente votre site de commerce électronique, la première chose que feront les acheteurs potentiels sera de visiter votre site web. Lorsque vous vendez votre entreprise, vous devez vous assurer qu'elle plaira à ses futurs propriétaires. Vous allez transmettre le travail de gestion du site à quelqu'un d'autre.
Pour y parvenir, veillez à ce que le site ne soit pas encombré et à ce qu'il soit simple. Facilitez la navigation en respectant un format standard et maintenez les produits à deux clics de la page d'accueil. En bref, la simplicité est essentielle.
Mettez à jour vos registres d'inventaire
Il est normal que certains produits soient en rupture de stock dans votre entreprise. Lorsque cela se produit, vous devez mettre à jour vos dossiers en conséquence. Si vous voulez vendre votre site de commerce électronique avec succès, vous devez vous assurer que les produits sont en stock.
Si vos produits sont marqués "en rupture de stock" sur presque toutes les pages, les clients et les acheteurs potentiels perdront tout intérêt et n'achèteront pas chez vous. Lorsque vous mettez à jour les images de vos produits, veillez à ce qu'elles soient parfaites. Il est préférable d'optimiser celles qui sont encore actives, en veillant à ce que les descriptions soient claires et précises.
Mettez à jour vos documents financiers
Tout acheteur potentiel voudra examiner vos documents financiers pour se faire une idée de la situation de l'entreprise. Pensez à redresser vos finances avant de conclure un accord. Un acheteur qui constate une erreur peut ne pas vouloir s'engager, ce qui peut être frustrant.
Si vous avez géré vos livres de comptes, il est peut-être temps de faire appel à un professionnel pour le faire à votre place. Il est tout à fait normal que quelqu'un prépare vos états financiers, en plus de vous donner son avis impartial.
En effet, selon une étude de Clutch, la comptabilité est le secteur le plus important de l'économie. le plus externalisé processus d'entreprise.
Voici quelques-uns des rapports financiers que les acheteurs potentiels peuvent souhaiter consulter :
- Bilan
- Compte de résultat
- Comptes de profits et pertes
- Registres des déclarations fiscales
Élaborer des procédures opérationnelles standard (POS)
C'est simple, SOPs sont comme un manuel d'instructions qui montre comment effectuer certaines tâches dans votre entreprise de commerce électronique.
Vous pouvez y indiquer des instructions pour les tâches que vous jugez compliquées pour vos acheteurs potentiels.
Les modes opératoires normalisés sont un moyen précieux de guider les personnes extérieures à l'entreprise. Il peut être difficile de comprendre les processus pour un nouveau venu dans l'entreprise. Mais en rédigeant les étapes en détail, vous faciliterez le processus.
Mettez à jour vos données clients
Maintenant que vous avez décidé de vendre votre entreprise de commerce électronique, vous devez mettre à jour vos données clients. Les listes de clients existants sont essentielles pour toute entreprise. Il est très avantageux pour l'acheteur potentiel de disposer d'une longue liste de contacts qui connaissent déjà votre marque.
Si le nouveau propriétaire souhaite l'utiliser, il l'aidera à lancer des campagnes de marketing et des promotions. Il est plus facile de vendre à des personnes qui connaissent et apprécient déjà votre marque.
Vérifiez les contrats de vos employés et de vos fournisseurs
Le succès que vous avez rencontré dans la gestion de votre entreprise de commerce électronique est en partie dû aux bonnes relations que vous entretenez avec vos fournisseurs. Il est essentiel de les informer de votre intention de vendre votre entreprise.
Pour protéger votre acheteur potentiel, demandez aux fournisseurs de s'engager par écrit à ce que vos accords commerciaux actuels soient maintenus même après votre départ. Cela permettra à l'acheteur de ne pas se retrouver dans une situation où le fournisseur augmenterait les prix, ce qui affecterait ses marges bénéficiaires.
Contacter un expert en évaluation
Une fois que vous avez accompli toutes les tâches susmentionnées et que vos processus commerciaux fonctionnent sans heurts, il est temps de savoir ce que vaut votre entreprise. La plupart des entrepreneurs pensent avoir une bonne idée de la valeur de leur entreprise, ce qui est normal. Si vous décidez de vendre sans évaluation, vous risquez de gâcher tout le processus.
Un prix trop élevé peut rebuter les acheteurs potentiels, tandis qu'un prix trop bas peut vous faire perdre de l'argent.
Pour obtenir une évaluation juste de votre site de commerce électronique, vous devez faire appel à un expert. Au lieu de deviner le prix, il vous donnera une estimation de la valeur de votre site. estimation approximative. Il n'est pas garanti qu'il s'agisse du prix de vente final, mais il vous fournira une estimation raisonnable. Lors de l'évaluation, l'expert tiendra compte de certains éléments, notamment
- Trafic du site
- Registres de la situation financière
- Âge de l'entreprise
- Nombre de clients
- Propriété intellectuelle
- Tout brevet ou marque déposée
- État de la technologie utilisée dans l'entreprise
- Tout autre actif mis en vente
Assurer le bon fonctionnement de votre entreprise
C'est peut-être la chose la plus importante à faire pour votre entreprise de commerce électronique. Certaines personnes peuvent commencer à négliger leur entreprise en pensant qu'elles vont bientôt la vendre. Vous constaterez que leur engagement diminue considérablement et que même les tâches les plus élémentaires sont retardées ou abandonnées.
En effet, vous allez peut-être bientôt vous séparer de votre entreprise, mais il est essentiel de lui accorder toute votre attention. Ainsi, tous vos dossiers et processus seront à jour lorsque le nouvel acquéreur arrivera, ce qui facilitera la transition.
Il se peut même que vous changiez d'avis au sujet de la vente de votre entreprise. Dans une telle situation, imaginez ce que vous ressentiriez si vous aviez un arriéré de choses que vous n'avez pas faites, dans l'espoir de vendre et de passer à autre chose ? Votre engagement total est donc vital pour toutes les parties impliquées dans le processus de vente.
Comment évaluer votre entreprise de commerce électronique
Différents types de calculs peuvent aider à déterminer la valeur d'une entreprise de commerce électronique. Chacun d'entre eux utilise des facteurs différents pour calculer la valeur, et certains sont mieux adaptés à certaines situations que d'autres.
Choisissez celle qui convient à votre entreprise, en fonction de ses besoins. Vous trouverez ci-dessous quelques méthodes pour évaluer la valeur de votre entreprise de commerce électronique.
Plusieurs gains discrétionnaires du vendeur
Ce type d'évaluation tient compte des bénéfices historiques de votre entreprise de commerce électronique, généralement pour les 12 derniers mois. Au cours de cette période, le bénéfice net total réalisé est multiplié par un multiple allant de 1,5 à 5 pour obtenir l'évaluation de l'entreprise.
Le calcul est effectué comme suit :
SDE x Multiple = Valeur commerciale
Supposons que votre entreprise ait réalisé un bénéfice net (revenus discrétionnaires des vendeurs) de 1T4T180.000 au cours des 12 derniers mois. Si nous utilisons un multiple de 2,5, cela signifie que votre entreprise vaut $450 000, comme le montre le calcul ci-dessous.
$180 000 x 2,5 = $450 000
Le SDE est un moyen courant de déterminer la valeur d'une entreprise de commerce électronique. Vous commencez par calculer le bénéfice d'exploitation de l'entreprise et vous ajoutez les dépenses potentielles qu'un nouveau propriétaire pourrait ne pas engager, telles que la rémunération du propriétaire, les dépenses personnelles et les éléments non récurrents ou sans rapport avec l'activité de l'entreprise.
En comprenant les dépenses et les revenus de votre filiale, vous pouvez décider des éléments à inclure dans la vente et de la manière d'assainir vos finances. Une situation financière saine sera plus attrayante pour les acheteurs potentiels et vous aidera à négocier de meilleures conditions.
Analyse des flux de trésorerie actualisés
Bien qu'il ne s'agisse pas d'une méthode standard pour évaluer une entreprise de commerce électronique, il s'agit néanmoins d'une méthode cruciale. Une analyse DCF projette la valeur future d'une entreprise. Il s'agit d'une projection de la valeur d'une entreprise, ajustée en fonction de l'inflation et du temps. Il s'agit d'une mesure du retour sur investissement potentiel.
L'estimation de la valeur d'une entreprise de commerce électronique à l'aide de cette méthode peut s'avérer délicate. Cette analyse convient mieux aux entreprises traditionnelles dont l'histoire est stable. Les ventes des entreprises de commerce électronique fluctuent davantage, ce qui signifie que cette analyse n'est peut-être pas parfaite pour elles. Elle peut néanmoins donner une idée de la valeur future de l'entreprise.
Méthode de vente anticipée
Cette méthode d'évaluation utilise la valeur de vente d'autres entreprises similaires comme point de référence. Dans ce cas, les critères d'évaluation de votre entreprise peuvent être différents de ceux auxquels vous souhaitez la comparer, et ils peuvent ne pas être pertinents dans votre situation.
Vous devez identifier les paramètres utilisés dans une telle transaction afin d'établir une comparaison précise.
Où vendre votre entreprise de commerce électronique ?
Vous pouvez vendre votre entreprise de commerce électronique sur des forums, des sites web d'annonces classées et d'autres places de marché. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des plateformes et des places de marché que vous pouvez utiliser.
Courtiers QuietLight
Courtage QuietLight est une société qui vend des entreprises en ligne rentables. En tant que vendeur, vous obtenez une évaluation gratuite de votre entreprise par un analyste professionnel. Tous les conseillers sont très expérimentés et ont déjà acheté, créé ou vendu une entreprise en ligne.
Flippa
Il s'agit de l'une des plateformes les plus populaires que vous pouvez utiliser pour vendre votre entreprise. Il a facilité la vente de plus de 250 000 entreprises. Vous pouvez rechercher des entreprises en fonction de leur âge, de leur catégorie et de leur prix.
En outre, vous pouvez également effectuer des recherches ciblées sur différentes entreprises en fonction de vos préférences. Flippa vous facturera une commission de 5 à 15% sur le prix de vente.
FE International
FE International est une entreprise spécialisée dans les fusions-acquisitions et les ventes d'entreprises de $50.000 à $5.000.000. Elle travaille avec des entreprises dans des domaines variés tels que le SaaS, le commerce électronique et le contenu.
L'entreprise vous guide à travers toutes les étapes afin de garantir la réussite de votre transaction. Elle vous assiste également dans la négociation des conditions, l'évaluation, l'élaboration de stratégies, la structuration juridique, etc.
Sorties numériques
Sorties numériques s'occupe de la vente d'entreprises de commerce électronique dont les bénéfices annuels se situent entre 1T4T250.000 et 1T4T5.000.000. Pour évaluer la valeur de votre entreprise, Digital Exits utilise plusieurs facteurs.
Il s'agit notamment de sa rentabilité, du taux de croissance prévu, du nombre de visiteurs du site web, de l'âge de l'entreprise, des liens de retour d'autres sites web, du type d'entreprise et de ses concurrents.
Les palmes de l'Empire
Palmes Empire s'enorgueillit d'un taux de réussite de 82% dans la vente par l'intermédiaire de la plateforme, ayant effectué des transactions d'une valeur de plus de $313, 965, 099. La plateforme impose des conditions strictes aux vendeurs, notamment 12 mois de revenus et des bénéfices mensuels d'au moins $1 000.
Si vous utilisez cette plateforme pour vendre votre entreprise de commerce électronique, vous devrez payer une commission de 2 à 15 % à la fin de la transaction.
Projecteurs latéraux
Ce site vous permet de vendre gratuitement tous vos projets secondaires tels que les blogs, les entreprises de commerce électronique, les produits SaaS, etc. Si vous avez un projet qui ne vous intéresse plus, vous pouvez le vendre sur cette plateforme. Side Projectors vous permet également de présenter votre travail dans l'espoir de trouver un collaborateur.
Échange
L'échange est un Shopify Un marché pour l'achat et la vente d'entreprises de commerce électronique. Les vendeurs peuvent inscrire leur entreprise de manière publique ou privée.
Cliquez sur l'option "Vendre votre entreprise" pour en savoir plus sur l'obtention d'une évaluation et la création de votre annonce. Vous pouvez également décider du prix auquel vous estimez votre entreprise et du type de données de trafic que vous souhaitez partager.
FAQs
Question : Quels sont les facteurs qui influencent la valeur de mon entreprise de commerce électronique ?
Réponse : Certains des facteurs utilisés pour déterminer la valeur sont les suivants
- Trafic du site
- La situation financière de l'entreprise
- Coûts opérationnels
- Nombre de clients
- Les produits que vous vendez
Question : Ai-je besoin d'un courtier pour vendre mon entreprise de commerce électronique ?
Réponse : Lorsque vous êtes prêt à vendre votre entreprise de commerce électronique, il est essentiel de trouver un courtier spécialisé dans le commerce électronique. Vous aurez ainsi plus de chances d'entrer en contact avec des acheteurs intéressés.
Question : Combien les courtiers facturent-ils pour la vente d'une entreprise de commerce électronique ?
Réponse : Les courtiers peuvent vous facturer une commission de 5 à 10 % du prix de vente. En outre, il peut vous être demandé de payer à l'avance des frais de commercialisation.
Où vendre votre entreprise de commerce électronique ? Conclusion
À l'ère du numérique, de nombreuses personnes souhaitent devenir des entrepreneurs dans le domaine du commerce électronique. Pour les investisseurs, il est plus intéressant d'acheter une entreprise de commerce électronique existante que d'en créer une à partir de zéro.
La forte demande d'entreprises de commerce électronique a créé un secteur en plein essor. Une fois que vous aurez pris en compte tous les points mentionnés ci-dessus, vous pourrez réaliser un bénéfice décent en vendant votre entreprise de commerce électronique.