HubSpot vs Pardot

HubSpot vs Pardot: ¿Cuál es la mejor herramienta de automatización de marketing?

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Por Ewen Finser

Última actualización en diciembre 8, 2023 por Ewen Finser

Comparación de HubSpot vs Pardot es muy parecido a enfrentar al equipo de hockey sobre hielo de Estados Unidos con el de Canadá o Rusia. Y si le gusta el béisbol, puede equipararlo a un enfrentamiento entre los New York Yankees y los Boston Red Sox, o quizá los San Francisco Giants contra Los Angeles Dodgers.

¿Por qué?

Bueno, para empezar, supongo que ya es demasiado obvio que estos dos no son unos Joes normales. HubSpot y Pardot son reconocidos no sólo como rivales de larga data, sino también como líderes de la industria en el mundo de la automatización del marketing.

¿Por qué elegir Hubspot?

Hubspot puede sustituirlo TODO. Si estás cansado de múltiples cuadros de mando para tu automatización de marketing, Hubspot resuelve este problema de forma brillante. Comienza con el CRM GRATUITO y luego amplía las funciones adicionales sin tener que aprender una nueva plataforma.

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Principales diferencias entre HubSpot y Pardot

Las principales diferencias entre HubSpot vs Pardot:

  • HubSpot tiene un paquete gratuito que ofrece a los principiantes funcionalidades básicas de marketing y CRM, mientras que Pardot no tiene una opción gratuita. En su lugar, comienza en $1.250 al mes.
  • HubSpot es capaz de alojar hasta 80.000 contactos, mientras que Pardot sólo llega hasta 10.000 contactos.
  • Las herramientas de gestión de leads de HubSpot se centran en generar y nutrir leads a través de un sistema holístico de marketing de contenidos, mientras que Pardot, prioriza la automatización sobre las campañas basadas en contenidos.
  • HubSpot es más bien un extenso conjunto de múltiples centros de software, mientras que Pardot opta por ofrecer todas sus herramientas a través de un sistema de software racionalizado.
  • HubSpot viene con CTA personalizables pre-construidos, mientras que Pardot se centra en el contenido dinámico avanzado.
  • HubSpot ofrece funcionalidades de gestión de helpdesk a través de su Centro de servicios, mientras que Pardot se centra por completo en la automatización del marketing y el CRM.

¿Y sabe qué? No hace falta mucho para descubrir por qué disfrutan de tales niveles de prominencia. Eche un vistazo rápido a un par de plataformas de revisión de usuarios de SaaS de renombre en la web y compruébelo usted mismo. Una abrumadora mayoría de usuarios de HubSpot y Pardot han calificado las soluciones de software con 4-5 estrellas por su fiabilidad en inbound marketing y gestión de relaciones con los clientes.

En esencia, ambos HubSpot y Pardot vienen con una amplia gama de correo electrónico marketing, marketing en redes sociales, gestión de clientes potenciales, automatización de campañas, análisis y herramientas de marketing de objetivos. La mayoría de ellas son admirablemente sólidas y siguen prestando servicio a empresas de todos los tamaños en diversos sectores.

Dicho esto, otra cosa que hace que HubSpot y Pardot sean rivales acérrimos es el factor Salesforce. Sí, así es, resulta que Pardot es una de las numerosas soluciones que son propiedad y están gestionadas por Salesforce. Así que, para ser justos, se podría considerar esta pelea HubSpot vs Pardot como otra versión de la mundialmente famosa batalla HubSpot vs Salesforce.

Suena jugoso, debo decir, pero también es uno de los debates más controvertidos en el espacio del marketing digital y CRM. Incluso los expertos experimentados tienen dificultades para decidir cuál es más superior. Por lo tanto, sería comprensible si alguna vez te encontrases indeciso entre HubSpot y Pardot.

Sin embargo, las cosas están a punto de cambiar, porque por suerte para ti, esta revisión comparativa imparcial HubSpot vs Pardot va más allá de lo básico. Nos tomamos el tiempo para llevar a cabo un análisis en profundidad de las características de HubSpot y Pardot para finalmente resolver el debate.

Así que acompáñenme a repasar todo lo que el equipo de ElComercianteDigital al descubierto sobre Pardot vs HubSpot. Algunas de las debilidades y fortalezas que estás a punto de descubrir influirán sustancialmente en tu decisión final al respecto.

HubSpot vs Pardot - Visión General

HubSpot Visión general

HubSpot comenzó su andadura en 2006, cuando se lanzó como una solución especializada para la generación de leads inbound. Por aquel entonces, sin embargo, se basaba principalmente en las redes sociales y los blogs. Pero no por mucho tiempo, HubSpot empezó a transformarse en una suite de marketing omnicanal y no ha parado desde entonces.

Hoy en día, HubSpot es una potencia no sólo en la generación de leads inbound, sino también en la automatización del marketing, la gestión de las relaciones con los clientes, la gestión del servicio de asistencia y la gestión de contenidos digitales.

Cada una de estas funciones principales se ve facilitada por su propio conjunto de herramientas, que pueden adquirirse por separado del resto. En otras palabras, HubSpot viene en forma de CRM Hub, a Marketing Hub, a Centro de ventas, a Centro de servicios, y un Sistema de gestión de contenidos. Todos ellos tienen sus propios planes de precios, de los que se espera que los usuarios seleccionen planes de funciones basados en sus necesidades específicas.

Por lo tanto, en caso de que te lo estés preguntando, es posible aprovechar los concentradores por separado. Por ejemplo, puede implantar un sistema CRM totalmente funcional adquiriendo el módulo Hub de ventas de HubSpot. Pero si lo que busca son funciones de automatización del marketing, quizá le convenga conformarse con el HubSpot Marketing Hub.

Vale la pena señalar, sin embargo, que las empresas estratégicas sacan el máximo provecho de HubSpot mediante la fusión de múltiples hubs en una suite integralmente racionalizada. HubSpot proporciona este tipo de marco a través de sus paquetes más caros, que permiten a los usuarios crear sus propias suites de herramientas personalizadas.

En definitiva, podrás sacar partido de la gestión de contactos de HubSpot, la generación de leads, el lead nurturing, la gestión de anuncios, el marketing de objetivos, el marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales, los blogs, los bots conversacionales, la automatización del marketing, los flujos de trabajo de CRM, la optimización de SEO, el lead scoring, la gestión del pipeline de ventas, la gestión de tickets, etc.

Visión general de Pardot

Resulta que Pardot comenzó su vida en el mismo año que HubSpot. Sí, has adivinado bien, también se implementó en 2006, pero como una plataforma de automatización de marketing.

Pues bien, su trayectoria de especialización no ha cambiado mucho desde entonces, ya que Pardot se sigue distribuyendo como una solución de automatización de marketing. Sin embargo, el conjunto de herramientas que lo acompañan se ha transformado considerablemente a lo largo de los años, convirtiendo a Pardot en una de las soluciones de software más dominantes para la automatización del marketing digital.

Pero no se equivoque. No estamos hablando del tipo de funcionalidades de automatización de marketing que hemos visto en muchos otros sistemas de gestión de campañas. Más bien, Pardot tiende a centrarse por completo en la automatización del marketing B2B.

El tipo de herramientas que debe esperar aquí están optimizadas específicamente para campañas digitales dirigidas a contactos de la empresa. En concreto, Pardot facilita la generación de contactos, correo electrónico marketing, marketing en redes sociales, captación de clientes potenciales, seguimiento de la competencia, gestión de contactos, marketing dinámico de contenidos, gestión de relaciones con los clientes y seguimiento de clientes potenciales.

Pero, escuche esto. Aunque seguramente encontrará aquí un par de potentes funciones de CRM, Pardot sólo puede alcanzar todo su potencial de gestión de relaciones con los clientes cuando integra Salesforce CRM.

Y hablando de esto, resulta que Pardot es un producto de Salesforce. Pero no siempre ha sido así, ya que Pardot ha cambiado de propietario al menos dos veces.

El primer cambio se produjo en 2012, cuando Pardot fue adquirida por una empresa llamada ExactTarget. Salesforce sólo entró en escena en 2013 tras comprar ExactTarget.

Esto demostró ser un importante punto de inflexión para el software, ya que Salesforce remodeló posteriormente Pardot para convertirlo en un avanzado centro neurálgico de automatización B2B. Y teniendo en cuenta la reputación de Salesforce, puede estar seguro de que Pardot va en serio.

Bueno, eso es algo que mucha gente ya ha confirmado. Sin embargo, la pregunta que sigue siendo un misterio es la siguiente: ¿tiene Pardot la potencia suficiente para superar a HubSpot?

Averigüémoslo explorando sus respectivas funciones de facilidad de uso, generación de prospectos, automatización del marketing y CRM.

HubSpot vs Pardot - Características Principales

Facilidad de uso

Facilidad de uso de HubSpot

Al principio, HubSpot puede parecer un software bastante intimidante. Y para ser justos, eso sería comprensible porque múltiples centros de herramientas a menudo se traducen en una suite de software bastante complicada.

Afortunadamente, no es el caso de HubSpot. Consigue integrar numerosas funciones y herramientas sin comprometer su usabilidad general.

La interfaz en sí tiene un diseño limpio y minimalista, que se complementa con una estructura de navegación sencilla. Te resultará fácil orientarte, cambiar entre las distintas herramientas y aprender cómo funcionan las funciones y opciones principales.

Al final, sólo hacen falta un par de horas o quizá tres campañas totalmente personalizadas para hacerse con todo.

Lo mejor es que no necesitas experiencia ni conocimientos técnicos para crear o ajustar tus campañas. Descubrirás que, además de una amplia gama de elegantes plantillas de campaña preconstruidas, HubSpot ofrece un editor de arrastrar y soltar fácil de usar.

Facilidad de uso de Pardot

La interfaz de Pardot tampoco es complicada. Es tan ordenada como la de HubSpot, gracias a su diseño minimalista y sus opciones bien organizadas.

El panel de control es ideal para supervisar sus campañas, ya que muestra una descripción básica de los KPI de conversión de clientes potenciales. También encontrará un calendario de marketing, con un calendario bien organizado de sus campañas.

Pardot intenta mantener el mismo nivel de simplicidad en todas las demás áreas de su sistema. Las herramientas de gestión y las opciones aquí son autoexplicativas, y usted debería ser capaz de navegar sin problemas desde el principio.

También puede instalar la aplicación móvil de Pardot en su smartphone o tableta para mayor comodidad. Después de todo, es totalmente gratuita.

Con ella, puedes seguir y gestionar cómodamente tus contactos a distancia mientras estás fuera de casa. Además, te permite enviar correos electrónicos o llamar a tus contactos con solo tocar sus perfiles.

Otra gran característica de Pardot es su colección de plantillas de campaña personalizables. Cuando se trata de marketing por correo electrónico, por ejemplo, puedes elegir entre más de 40 plantillas elegantemente diseñadas, que también se han adaptado a diferentes escenarios.

Sin embargo, en lo que respecta a la personalización, el editor de Pardot no es tan intuitivo como el de HubSpot. Mientras que las ediciones básicas son bastante sencillas en su interfaz WYSIWYG, las personalizaciones avanzadas pueden ser un problema para los usuarios que no estén versados en HTML.

En el lado bueno, sin embargo, todo el asunto es bastante favorable para los chicos que saben una cosa o dos acerca de HTML y CSS. Pardot genera automáticamente el código de cada correo electrónico a través de una pestaña HTML.

Veredicto - Facilidad de uso de Pardot vs HubSpot (Ganador: HubSpot)

No se puede negar que HubSpot y Pardot son fáciles de usar. Sus interfaces han sido diseñadas con un toque minimalista, y ambos tratan de acomodar incluso a los principiantes que pueden no tener conocimientos técnicos de codificación.

Sin embargo, cuando se comparan estos dos sistemas muy de cerca, se hace evidente que Pardot no coincide exactamente con la intuitividad de HubSpot. Las herramientas de HubSpot son un poco más simples y más sensibles, tal vez porque se dirigen a usuarios B2C, mientras que Pardot está optimizado para empresas B2B.

Generación de clientes potenciales

HubSpot Generación de clientes potenciales

Teniendo en cuenta que HubSpot comenzó su andadura como una solución de inbound marketing, puedes apostar a que ha estado perfeccionando su juego de generación de leads durante bastante tiempo. Una década y media de experiencia, para ser exactos.

Su destreza es claramente visible cuando empiezas a configurar campañas de generación de leads. HubSpot te proporcionará una serie de herramientas para crear una estrategia omnicanal que no solo busque clientes potenciales a través de varios canales, sino que también forme un canal continuo de nutrición de clientes potenciales.

En otras palabras, puede atraer clientes potenciales a través de varios canales de contacto y, a continuación, nutrirlos a lo largo de su recorrido de compra a través de varios canales de interacción integrados.

Me refiero a páginas de destino, formularios, correos electrónicos, mensajes en redes sociales, bots conversacionales, ventanas emergentes y blogs.

Y de paso, HubSpot te permite aprovechar sus funciones de pruebas A/B, puntuación de clientes potenciales, automatización del marketing y personalización de mensajes.

Dicho esto, el truco general que HubSpot parece aplicar cuando se trata de la generación de leads es la optimización de contenidos. Todas sus herramientas de captación están vinculadas y configuradas de forma holística para impulsar campañas integradas centradas en el contenido.

De este modo, podrá publicar cómodamente entradas de blog, compartirlas a través de sus canales sociales y avisar automáticamente a sus suscriptores por correo electrónico.

HubSpot aprovecha aún más las páginas de destino, en las que puedes generar clientes potenciales mediante formularios y ventanas emergentes activados automáticamente, además de contenido inteligente bien personalizado.

Generación de prospectos Pardot

Pardot comparte muchas similitudes con HubSpot en lo que respecta a la generación de clientes potenciales. También se basa en una estrategia omnicanal que aprovecha el correo electrónico, las páginas de destino y las redes sociales.

La principal diferencia es que Pardot opta por dar prioridad a la automatización frente a la optimización de contenidos de HubSpot. En consecuencia, proporciona un marco ampliamente automatizado que es capaz de rastrear clientes potenciales a través de múltiples canales, identificar y perfilar clientes potenciales, segmentar y organizar contactos, así como atraer a las personas mediante mensajes personalizados.

Sólo tiene que crear un flujo de trabajo de automatización dinámico, ajustar los parámetros de segmentación de clientes potenciales correspondientes y Pardot procederá a personalizar sus interacciones.

Pero eso no es todo. Además, el sistema combina todos los datos que recopila sobre los distintos clientes potenciales con información procedente de su motor de seguimiento inteligente y, a continuación, utiliza los resultados para clasificar los clientes potenciales e identificar los más interesantes.

Veredicto - Pardot vs HubSpot Lead Generation (Empate)

Dado que HubSpot y Pardot aprovechan prácticamente la misma gama de canales para la generación de clientes potenciales, puede utilizar cualquiera de ellos para sus campañas omnicanal.

Pero, aunque ambas plataformas son excelentes para atraer clientes potenciales a través de mensajes personalizados automáticamente, Pardot ofrece un enfoque más inteligente. Su seguimiento exhaustivo de clientes potenciales, la creación de perfiles sociales y la clasificación de clientes potenciales resultan muy útiles cuando se necesitan clientes potenciales valiosos.

Sin embargo, HubSpot no lo acepta. Se venga de Pardot a través de la optimización holística de contenidos. Esto significa que puedes generar muchos clientes potenciales aprovechando el poder de las estrategias inteligentes basadas en el contenido.

Así que, en general, podemos estar de acuerdo en considerarlo un empate.

Automatización del marketing

Automatización de marketing de HubSpot

La automatización del marketing es sin duda el punto fuerte de HubSpot. Y más concretamente, se centra en la automatización omnicanal simplificada. Eso significa que trata de impulsar campañas automatizadas en múltiples canales integrados, mientras que los usuarios pueden controlarlo todo a través de una interfaz intuitiva y fácil de usar.

Lo triste es que resulta que la automatización del marketing es una de las funcionalidades más exclusivas de HubSpot. No la encontrarás en el plan gratuito. Y tampoco está disponible en los planes $40 o $50 al mes. Inicio planes.

Sólo puedes lanzar y gestionar campañas omnicanal totalmente automatizadas en la plataforma de HubSpot Profesional o Empresa planes. Y si supones que actualizar tu paquete no será un problema, ten esto en cuenta: la cantidad más baja que podrías pagar por ello es $800 al mes, que suele facturarse anualmente a $9.600.

Por lo tanto, las empresas y los comerciantes digitales con un presupuesto limitado también pueden olvidarse de automatizar sus campañas de marketing con HubSpot. Aquí, la automatización del marketing está reservada a las empresas que pueden permitirse gastar mucho dinero.

A su vez, disponen de un creador de flujos de trabajo para configurar secuencias de automatización personalizadas y editar plantillas. Sólo tiene que seleccionar sus segmentos de contactos de destino y definir las reglas de interacción que los acompañan. "si/entonces" condiciones. A continuación, una vez que haya terminado, introduzca la correspondiente "acciones" para completar la secuencia.

Las condiciones, en este caso, son los parámetros específicos que se espera que cumplan los leads para que HubSpot proceda con las acciones seleccionadas. Puedes pensar en ellos como disparadores. Las acciones que las acompañan, por otro lado, detallan las tareas específicas que el sistema realizará automáticamente una vez que se haya cumplido una condición.

Podrías hacer que HubSpot, por ejemplo, calificara a las personas más prometedoras en función de sus puntuaciones de clientes potenciales. Eso sería una condición. Luego, para la acción posterior, podrías establecer una regla para enviarles ofertas personalizadas por correo electrónico.

Básicamente, HubSpot te permite aplicar acciones automáticas como el envío de correos electrónicos, la inscripción de leads en listas específicas, el envío de notificaciones in-app, el lanzamiento de notificaciones en apps integradas de terceros, la activación de webhooks, el envío de mensajes SMS, etc.

En cuanto a las condiciones, HubSpot es lo suficientemente flexible como para filtrar clientes potenciales en función de sus comportamientos, actividades, puntuación de clientes potenciales, envíos de formularios, respuesta de correo electrónico, etc.

Al final, debería tener un flujo de trabajo de automatización completo compuesto por varios desencadenantes y acciones secuenciados dinámicamente. De lo que se trata aquí es de nutrir sistemáticamente a los clientes potenciales a lo largo de cada etapa del recorrido del comprador mediante interacciones personalizadas. O, en pocas palabras, conseguir que el sistema capte clientes potenciales en las principales oportunidades que identifique y, posteriormente, utilizarlo para establecer relaciones a largo plazo.

Ahora que lo pienso, incluso podría complementar estos flujos de trabajo con elementos de llamada a la acción predefinidos.

Puedes echar un vistazo a la sección de CTA de HubSpot para ver las opciones. El sistema te permite personalizar libremente los CTA, integrarlos con tu contenido, así como analizar su rendimiento posterior.

Automatización de marketing Pardot

Como solución que Salesforce ha configurado específicamente para la automatización de marketing B2B, sólo puede esperar campañas automatizadas de forma inteligente en Pardot.

Y eso es precisamente lo que se consigue a través de lo que se conoce como la "Estudio de compromiso". En esencia, se trata de la principal herramienta de Pardot para crear y trazar flujos de trabajo de marketing dinámicos y polifacéticos.

Le ofrece la ventaja de aprovechar la potencia de múltiples canales de captación al mismo tiempo, la inteligencia artificial y las reglas inteligentes. Como resultado, podrá agilizar la gestión de leads, impulsar la generación de leads, nutrir sistemáticamente a los leads más interesantes y alinear las ventas de su empresa con el marketing.

En general, el elemento más importante de la plataforma es un motor de IA conocido popularmente como Pardot Einstein. Y como su nombre indica, es lo suficientemente inteligente como para analizar en profundidad grandes volúmenes de datos y generar información sobre clientes potenciales para campañas de marketing inteligentes.

¿Y a qué tipo de información sobre clientes potenciales nos referimos?

Podría, por ejemplo, automatizar sus campañas de marketing basándose en la puntuación de clientes potenciales de Pardot Einstein. Utiliza el aprendizaje automático para otorgar puntuaciones a los clientes potenciales en función de lo bien que se ajusten a su marco de conversión.

Pero esto no es todo. Pardot utiliza además el sistema de IA para llevar a cabo lo que denomina "Puntuación del comportamiento". Esto va mucho más allá de la puntuación de clientes potenciales para evaluar a los clientes potenciales en función de sus actividades de compromiso y, en última instancia, predecir cuándo están listos para comprar.

En pocas palabras, por lo tanto, Pardot viene con los recursos adecuados para la implementación de flujos de trabajo de automatización que dan prioridad a los clientes potenciales más valiosos.

Y hablando de eso, los propios flujos de trabajo de automatización se definen utilizando acciones, disparadores, así como reglas. Puedes añadir cualquiera de ellos a tus secuencias simplemente haciendo clic en el signo más que encontrarás en el editor de flujos de trabajo.

Entonces escuche esto. Pardot es lo suficientemente flexible como para acomodar hasta 150 reglas de automatización dentro de sus flujos de trabajo personalizados. Y si todo te parece un poco complicado, puedes confiar en las sencillas instrucciones incluidas en la plataforma por defecto.

Veredicto- Pardot vs HubSpot Marketing Automation (Ganador: Pardot)

HubSpot cuenta con un sistema de automatización de campañas increíblemente eficaz, al igual que Pardot. Ambos ofrecen herramientas para crear potentes flujos de trabajo personalizados que combinan múltiples reglas dinámicas, acciones, desencadenantes y secuencias. En consecuencia, puede utilizar Pardot o HubSpot para captar clientes potenciales de forma sistemática a través de campañas omnicanal automatizadas.

Sin embargo, cabe destacar que Pardot incluye más funciones de automatización que HubSpot. Es capaz de optimizar sus complejas secuencias basadas en datos con información sobre clientes potenciales procedente de la robusta base de datos de HubSpot. Pardot Einstein Herramienta de IA.

HubSpot vs Pardot - Precios

Precios de HubSpot

  • CRM gratuito HubSpot: Es gratuito y viene con herramientas para tareas y actividades, ofertas, empresas, actividad del sitio web de contactos y gestión de contactos.
  • HubSpot Marketing Hub: Precios para Inicio comienza en $40 al mes, el Profesional plan cuesta al menos $800 al mes, y el Empresa plan es de $3.200 al mes en adelante.

HubSpot Marketing Hub te ofrece la posibilidad de analizar los ingresos con un control total, ampliar la plataforma, gestionar tus equipos y marcas, medir el tráfico y las conversiones, optimizar las tasas de conversión, automatizar y personalizar tu marketing, captar a tus clientes potenciales, comprender a tus clientes potenciales, además de captar y convertir clientes potenciales.

  • Hub de ventas de HubSpot: En Inicio comienza en $40 al mes, el Profesional cuesta al menos $400 al mes, mientras que el plan Empresa podría costarte más de $1.200 al mes.

HubSpot Sales Hub te permite gestionar tu equipo en crecimiento, cerrar más tratos, más rápido, mantener tus datos organizados, personalizar tu alcance a escala, automatizar tu proceso de ventas, rastrear, iterar y mejorar, conectar con prospectos en sus términos, además de agilizar tu alcance.

  • HubSpot Service Hub: Precios para el Inicio comienza en $40 al mes, el Profesional cuesta al menos $320 al mes, mientras que el plan Empresa es de $1.200 al mes y más.

Podrá aprovechar el autoservicio a gran escala, ofrecer un servicio excepcional, medir y mejorar la experiencia del cliente de forma coherente, ayudar a los clientes a ayudarse a sí mismos, satisfacer a los clientes a gran escala, medir la eficiencia, maximizar la productividad y organizar y realizar un seguimiento de las comunicaciones con los clientes.

Precios de Pardot

  • Crecimiento: El plan de crecimiento se factura anualmente a $1.250 al mes para un máximo de 10.000 contactos. Esto le da acceso a las URL totalmente personalizables de Pardot, hasta 3 dominios de seguimiento, potentes integraciones de aplicaciones, equipo de especialistas en éxito, gestión de usuarios, formación semanal en directo, vídeos de formación a la carta, foro de usuarios, alojamiento de archivos de 100 MB, campos personalizados, supervisión de palabras clave SEO de hasta 100 términos, seguimiento de la competencia de 10 rivales, informes de ROI, 5 cuadros de mando integrados en el historial de compromiso, puntuación y clasificación de clientes potenciales, deduplicación de clientes potenciales, seguimiento exhaustivo de clientes potenciales, nutrición de clientes potenciales, programas de compromiso, etiquetas variables, 50 reglas de automatización, seguimiento de publicaciones sociales, 50 páginas de destino, 50 formularios y marketing por correo electrónico.
  • Más: El Plan Plus sube un peldaño más por un coste mensual de $2.500, que suele facturarse anualmente. A partir de ese momento, podrá complementar todas las funciones del Plan Crecimiento con análisis de marketing B2B, hasta 10 dominios de seguimiento, 500 MB de alojamiento de archivos, acceso a API con 25.000 llamadas al día, modelos de atribución multitáctil, seguimiento de palabras clave SEO de hasta 250 términos, seguimiento de la competencia de 25 rivales, análisis avanzado de correo electrónico, perfiles y búsquedas en redes sociales, múltiples categorías de puntuación, 10 paneles integrados con historial de interacción, puntuación y clasificación de clientes potenciales, deduplicación de clientes potenciales, seguimiento exhaustivo de clientes potenciales, 100 reglas de automatización, contenido dinámico avanzado, pruebas A/B de correo electrónico, calendario de marketing integrado, páginas de destino ilimitadas y formularios ilimitados.
  • Avanzado: Avanzado es el paquete superior y cuesta $4.000 al mes, que normalmente se factura anualmente. Esto le dará todas las características del plan Plus, junto con 2 unidades de negocio, una dirección IP dedicada, hasta 20 dominios de seguimiento, roles y permisos de usuario personalizados, alojamiento de archivos de 10 GB, integración de objetos personalizados, acceso a la API con 100.000 llamadas por día, Einstein Campaign Insights, Einstein Behavior Scoring, Einstein Lead Scoring, monitorización de palabras clave SEO de hasta 1.000 términos, monitorización de la competencia de 100 rivales, 20 paneles integrados de historial de compromiso y 150 reglas de automatización.
¿Por qué elegir Hubspot?

Hubspot puede sustituirlo TODO. Si estás cansado de múltiples cuadros de mando para tu automatización de marketing, Hubspot resuelve este problema de forma brillante. Comienza con el CRM GRATUITO y luego amplía las funciones adicionales sin tener que aprender una nueva plataforma.

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HubSpot vs Pardot - El Veredicto Definitivo

HubSpot vs Pardot ha sido una batalla feroz pero muy reñida. Mientras que los dos tienen numerosas características en común, cada uno de ellos cuenta con un par de ventajas notables sobre el otro.

En última instancia, por tanto, su selección se reduce a los elementos precisos que considere prioritarios, en función de las necesidades de su empresa.

Si diriges una startup B2C, por ejemplo, es posible que quieras priorizar la simplicidad, la escalabilidad y la rentabilidad. Y eso te llevaría directamente a HubSpot, ya que puede servirte diligentemente por tan solo $0 al mes.

Luego, a medida que tu negocio y tus campañas de marketing se expanden, deberías poder escalar libremente la plataforma. HubSpot te da la libertad de integrar una gran cantidad de otras herramientas de campaña relevantes desde sus hubs sin grandes implicaciones de costes. Además, es capaz de dar cabida incluso a grandes empresas con hasta 1.000 empleados.

Pardot, por su parte, ha demostrado ser el Sensei de la automatización inteligente del marketing B2B. Es particularmente ideal para empresas que buscan convertir a sus empresas objetivo utilizando el poder de campañas inteligentes basadas en datos.

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