Última actualización en diciembre 4, 2023 por Ewen Finser
Vender una empresa es una decisión a la que muchos empresarios se enfrentan en algún momento de su carrera. Hay varias formas de encontrar un comprador interesado en su empresa. De hecho, la demanda de empresas de comercio electrónico seguirá aumentando, ya que se espera que sus ingresos crezcan hasta los 1.000 millones de euros. $5,4 billones en 2022. Si busca un lugar donde vender su comercio electrónicoHay muchos lugares donde encontrar compradores potenciales.
Antes de hacerlo, debe tener en cuenta algunos factores, como el valor de su empresa y el tiempo que tardará en encontrar al comprador adecuado.
Además, le ayudará a decidir si quiere seguir siendo parte activa del negocio y si desea venderlo de forma privada o en el mercado abierto. Este artículo le ofrece información sobre lo que puede suponer vender su empresa de comercio electrónico, así como algunas posibles soluciones para su situación particular.
Cosas que hacer antes de vender su negocio de comercio electrónico
Si ha conseguido crear un negocio rentable y sostenible a lo largo de los años y está listo para venderlo, hay muchas cosas en las que debe pensar.
El objetivo es que el proceso de venta sea lo más fluido posible. Antes de entrar en el proceso real de interacción con los compradores potenciales, aquí hay algunas cosas que debe hacer.
Prepare su sitio de comercio electrónico para la venta
Una vez que haya puesto a la venta su sitio de comercio electrónico, lo primero que harán los posibles compradores será visitar su sitio web. Al vender su empresa, debe asegurarse de que resulte atractiva para sus futuros propietarios. Usted traspasará el trabajo de administrar el sitio a otra persona.
Para ello, mantenga el sitio web despejado y sencillo. Facilite la navegación siguiendo un formato estándar y mantenga los productos a dos clics de la página de inicio. En resumen, la sencillez es vital.
Actualice sus registros de inventario
Es normal que algunos productos se agoten en su empresa. Cuando esto ocurra, tendrá que actualizar sus registros en consecuencia. Si quiere vender su sitio de comercio electrónico con éxito, debe asegurarse de que los productos están en stock.
Si sus productos están marcados como "agotado" en casi todas las páginas, los clientes y posibles compradores perderán interés y no le comprarán. Cuando actualice las imágenes de sus productos, asegúrese de que son perfectas. Lo mejor sería optimizar las que aún están activas, asegurándose de que las descripciones son limpias y precisas.
Actualice sus registros financieros
Cualquier posible comprador querrá ver sus registros financieros para hacerse una idea de cómo va el negocio. Considere la posibilidad de poner sus finanzas en orden antes de cerrar un trato. Un comprador que detecte un error puede no querer comprometerse, lo que puede resultar frustrante.
Si ha estado gestionando sus libros de contabilidad, puede que haya llegado el momento de contratar a un profesional para que lo haga por usted. Que alguien prepare tus finanzas es bastante normal, además de darte sus opiniones imparciales.
De hecho, según un estudio de Clutch, la contabilidad es la más subcontratados proceso empresarial.
Algunos de los informes financieros que los posibles compradores pueden querer consultar son:
- Balance
- Cuenta de resultados
- Cuentas de pérdidas y ganancias
- Registros de declaraciones fiscales
Elabore procedimientos normalizados de trabajo (PNT)
En pocas palabras, PNT son como un manual de instrucciones que muestra cómo realizar algunas tareas en su negocio de comercio electrónico.
Aquí puede poner instrucciones para tareas que considere complicadas para sus posibles compradores.
Un PNT es una forma valiosa de orientar a las personas ajenas a su empresa. Puede resultar difícil entender los procesos para alguien nuevo en el negocio. Sin embargo, si se detallan por escrito los pasos a seguir, el proceso resultará más sencillo.
Actualice los datos de sus clientes
Ahora que ha decidido vender su empresa de comercio electrónico, debe tener al día los datos de sus clientes. Las listas de clientes existentes son esenciales para cualquier negocio. Disponer de una larga lista de contactos que ya conozcan tu marca es una gran ventaja para el comprador potencial.
Si el nuevo propietario quiere utilizarla, le ayudará a lanzar campañas de marketing y promociones. Es más fácil vender a personas que ya conocen y a las que les gusta tu marca.
Compruebe los contratos de sus empleados y proveedores
Todo el éxito que haya tenido en la gestión de su empresa de comercio electrónico se debe en parte a las buenas relaciones con sus proveedores. Es fundamental informarles de tu intención de vender el negocio.
Para proteger a su posible comprador, haga que los proveedores se comprometan por escrito a que sus acuerdos comerciales actuales se mantendrán incluso después de que usted salga de escena. Esto ayudará al comprador a no verse atrapado en un escenario en el que el proveedor aumente los precios, afectando a sus márgenes de beneficio.
Contacte con un experto en valoración
Después de realizar todas las tareas anteriores y de que los procesos de su empresa funcionen correctamente, ha llegado el momento de saber cuánto vale su empresa. La mayoría de los empresarios creen tener una buena idea de cuánto vale su empresa, lo cual está bien. Si decide vender sin una valoración, corre el riesgo de estropear todo el proceso.
Un precio alto puede ahuyentar a los posibles compradores, mientras que uno bajo puede dejarle en inferioridad de condiciones.
Para obtener una tasación justa de su sitio web de comercio electrónico, debe trabajar con un tasador. En lugar de hacer conjeturas sobre el precio, le darán una estimación aproximada. No se garantiza que sea el precio de venta final, pero le proporcionará una estimación razonable. Al realizar la tasación, el perito tendrá en cuenta algunos factores;
- Tráfico del sitio
- Registros de la situación financiera
- Antigüedad de su empresa
- Número de clientes
- Propiedad intelectual
- Cualquier patente o marca comercial
- Estado de la tecnología utilizada en la empresa
- Otros activos en venta
Mantenga su negocio en marcha
Esto es quizá lo más importante que debe hacer por su negocio de comercio electrónico. Algunas personas pueden empezar a descuidar el negocio con la expectativa de que pronto lo venderán. El compromiso se reduce drásticamente y hasta las tareas más básicas se retrasan o abandonan.
De hecho, es posible que pronto vaya a separarse de su empresa, pero es fundamental que le preste toda su atención. Así se asegurará de que todos sus registros y procesos estén actualizados cuando llegue el nuevo comprador, lo que facilitará la transición.
Puede que incluso cambies de opinión sobre la venta de la empresa. En una situación así, ¿imagina cómo se sentiría teniendo una acumulación de cosas que no ha hecho, con la esperanza de vender y seguir adelante? Su compromiso total es, por tanto, vital para todas las partes implicadas en el proceso de venta.
Cómo valorar su negocio de comercio electrónico
Existen varios tipos de cálculos que pueden ayudar a determinar el valor de una empresa de comercio electrónico. Cada uno de ellos utiliza distintos factores para calcular el valor, y algunos son más adecuados para determinadas situaciones que otros.
Elija el más adecuado para su empresa, en función de sus necesidades. A continuación se indican algunos métodos que puede utilizar para obtener el valor de su negocio de comercio electrónico.
Ganancias discrecionales del vendedor múltiple
Este tipo de valoración tiene en cuenta los beneficios históricos de su empresa de comercio electrónico, normalmente durante los últimos 12 meses. En ese periodo, el beneficio neto total obtenido se multiplica por un múltiplo que oscila entre 1,5 y 5 para llegar a la valoración de la empresa.
El cálculo se realiza del siguiente modo:
SDE x Múltiple = Valor empresarial
Supongamos que su empresa ha tenido un beneficio neto (beneficio discrecional del vendedor) de 1.480.000 pesetas en los últimos 12 meses. Si utilizamos un múltiplo de 2,5, significa que su negocio vale $450.000, como se muestra en el siguiente cálculo.
$180.000 x 2,5 = $450.000
La SDE es una forma habitual de determinar el valor de una empresa de comercio electrónico. Se empieza calculando el beneficio operativo de la empresa y añadiendo los gastos potenciales en los que un nuevo propietario podría no incurrir, como la remuneración del propietario, los gastos personales y las partidas no recurrentes o no relacionadas con el negocio.
Si conoce los gastos e ingresos de su filial, podrá decidir qué incluir en la venta y cómo sanear sus finanzas. Un historial financiero limpio será más atractivo para los posibles compradores y le ayudará a negociar mejores condiciones.
Análisis del flujo de caja descontado
Aunque no se trata de un método estándar para valorar una empresa de comercio electrónico, no deja de ser crucial. Un análisis DCF proyecta el valor futuro de una empresa. Es una proyección del valor de una empresa, ajustado a la inflación y al tiempo. Es una medida del rendimiento potencial de la inversión.
Estimar el valor de una empresa de comercio electrónico utilizando este método puede ser complicado. Las ventas de las empresas de comercio electrónico fluctúan más, por lo que este análisis puede no ser perfecto para ellas. Pero aún así puede dar una idea de lo que valdrá la empresa en el futuro.
Método de ventas precedentes
Este método de valoración utiliza como referencia el valor de venta de otras empresas similares. En tal caso, los criterios de valoración de su empresa pueden ser distintos de aquellos con los que quiere compararla, y puede que no sean pertinentes para su situación.
Es necesario identificar los parámetros utilizados en una transacción de este tipo para realizar una comparación precisa.
Dónde vender su negocio de comercio electrónico
Puede vender su negocio de comercio electrónico a través de foros, sitios web de anuncios clasificados y otros mercados. A continuación se indican algunas de las plataformas y mercados que puede utilizar.
Corredores QuietLight
Corretaje QuietLight es una empresa que vende negocios en línea rentables. Como vendedor, obtendrá una valoración gratuita de su negocio por parte de un analista profesional. Todos sus asesores tienen mucha experiencia, ya que han comprado, creado o vendido un negocio en línea con anterioridad.
Flippa
Esto es una de las plataformas más populares que puede utilizar para vender su empresa. Ha facilitado la venta de más de 250.000 empresas. Puedes buscar negocios por antigüedad, categoría y precio.
Además, también puedes hacer búsquedas curadas de varios negocios en función de tus preferencias. Flippa le cobrará una comisión del 5 al 15% sobre el precio de venta.
FE Internacional
FE Internacional es una empresa especializada en fusiones y adquisiciones que se ocupa de ventas de empresas de $50.000 a $5.000.000. Trabajan con empresas de diversos ámbitos, como SaaS, comercio electrónico y contenidos.
La empresa le guía a través de todas las etapas para garantizar el éxito de su transacción. También le ayudan en la negociación de las condiciones, la valoración, la elaboración de estrategias, la estructuración jurídica, etc.
Salidas digitales
Salidas digitales se dedica a la venta de empresas de comercio electrónico que obtienen entre $250.000 y $5.000.000 de beneficios anuales. A la hora de evaluar el valor de tu negocio, Digital Exits utiliza varios factores.
Algunos de ellos son su rentabilidad, la tasa de crecimiento prevista en el futuro, el número de visitantes del sitio web, la antigüedad de la empresa, los vínculos de retroceso de otros sitios web, el tipo de empresa y sus competidores.
Aletas Imperio
Aletas Imperio presumen de una tasa de éxito de 82% en la venta a través de la plataforma, habiendo realizado transacciones por valor de más de $313, 965, 099. La plataforma tiene requisitos estrictos para los vendedores, entre ellos 12 meses de ingresos y beneficios mensuales de al menos $1.000.
Si utiliza esta plataforma para vender su negocio de comercio electrónico, se le cobrará una comisión de entre el 2% y el 15% al finalizar la transacción.
Proyectores laterales
Este sitio te permite vender todos tus proyectos paralelos como blogs, negocios de comercio electrónico, productos SaaS, etc. de forma gratuita. Si tienes un proyecto que ya no te interesa, puedes venderlo en esta plataforma. Side Projectors también te permite mostrar tu trabajo con la esperanza de encontrar un colaborador.
Intercambio
El intercambio es un Shopify mercado para comprar y vender negocios de comercio electrónico. Los vendedores pueden anunciar su empresa de forma pública o privada.
Haga clic en la opción "Vender su empresa" para obtener más información sobre cómo obtener una valoración y crear su anuncio. También puedes decidir el precio que crees que vale tu negocio y el tipo de datos de tráfico que quieres compartir.
Preguntas frecuentes
Pregunta: ¿Cuáles son los factores que afectan al valor de mi negocio de comercio electrónico?
Respuesta: Algunos de los factores utilizados para determinar el valor son
- Tráfico del sitio
- La situación financiera de la empresa
- Costes operativos
- Número de clientes
- Los productos que vende
Pregunta: ¿Necesito un intermediario para vender mi empresa de comercio electrónico?
Respuesta: Cuando esté listo para vender su empresa de comercio electrónico, es crucial encontrar un agente especializado en comercio electrónico. Así tendrá más posibilidades de contactar con compradores interesados.
Pregunta: ¿Cuánto cobran los intermediarios por la venta de empresas de comercio electrónico?
Respuesta: Los intermediarios pueden cobrarle una comisión de entre el 5% y el 10% del precio de venta. Además, pueden exigirle que pague por adelantado gastos de comercialización.
Dónde vender su negocio de comercio electrónico: Conclusión
Mucha gente está interesada en convertirse en empresarios de comercio electrónico en esta era digital. Comprar un negocio de comercio electrónico ya existente es más atractivo para los inversores que empezar uno desde cero.
La gran demanda de negocios de comercio electrónico ha creado una industria en auge. Una vez que tengas en cuenta todos los puntos comentados anteriormente, podrás obtener un beneficio decente vendiendo tu negocio de comercio electrónico.