HubSpot vs. Pardot

HubSpot vs. Pardot: Welches ist das bessere Marketing Automation Tool?

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Unter Ewen Finser

Zuletzt aktualisiert am 8. Dezember 2023 von Ewen Finser

Vergleich von HubSpot gegen Pardot ist in etwa so, als würde man das Eishockeyteam der USA gegen das von Kanada oder Russland antreten lassen. Und wenn Sie sich für Baseball interessieren, können Sie es mit einem Kräftemessen zwischen den New York Yankees und den Boston Red Sox oder den San Francisco Giants gegen die Los Angeles Dodgers vergleichen.

Warum?

Nun, zunächst einmal ist es inzwischen wohl allzu offensichtlich, dass die beiden keine gewöhnlichen Joes sind. HubSpot und Pardot sind nicht nur als langjährige Rivalen, sondern auch als Branchenführer in der Welt der Marketing-Automatisierung anerkannt.

Warum mit Hubspot arbeiten?

Hubspot kann ALLES ersetzen. Wenn Sie es leid sind, mehrere Dashboards für Ihre Marketingautomatisierung zu verwenden, löst Hubspot dieses Problem auf brialliante Weise. Beginnen Sie mit dem KOSTENLOSEN CRM und skalieren Sie dann zusätzliche Funktionen, ohne eine neue Plattform erlernen zu müssen.

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Hauptunterschiede zwischen HubSpot und Pardot

Die wichtigsten Unterschiede zwischen HubSpot und Pardot:

  • HubSpot hat ein kostenloses Paket, das Anfängern grundlegende Marketing- und CRM-Funktionen bietet, während es bei Pardot keine kostenlose Option gibt. Stattdessen beginnt es bei $1.250 pro Monat.
  • HubSpot ist in der Lage, bis zu 80.000 Kontakte zu verwalten, während Pardot nur bis zu 10.000 Kontakte umfasst.
  • Die Lead-Management-Tools von HubSpot konzentrieren sich auf die Generierung und Pflege von Leads durch ein ganzheitliches Content-Marketing-System, während Pardot der Automatisierung Vorrang vor inhaltsbezogenen Kampagnen einräumt.
  • HubSpot ist eher eine umfangreiche Suite mit mehreren Software-Hubs, während Pardot sich dafür entscheidet, alle seine Tools über ein einziges, rationalisiertes Softwaresystem anzubieten.
  • HubSpot verfügt über anpassbare, vorgefertigte CTAs, während Pardot sich auf fortschrittliche dynamische Inhalte konzentriert.
  • HubSpot bietet Helpdesk-Management-Funktionen über seine Service-Drehscheibe, Pardot hingegen konzentriert sich ganz auf Marketing-Automatisierung und CRM.

Und wissen Sie was? Es braucht nicht einmal viel, um herauszufinden, warum sie sich eines solchen Bekanntheitsgrades erfreuen. Werfen Sie einen kurzen Blick auf ein paar seriöse SaaS-Bewertungsplattformen im Internet und überzeugen Sie sich selbst. Die überwältigende Mehrheit der Nutzer von HubSpot und Pardot hat die Softwarelösungen mit 4-5 Sternen für ihre Zuverlässigkeit im Inbound-Marketing und im Kundenbeziehungsmanagement bewertet.

Im Wesentlichen sind beide HubSpot und Pardot werden mit einer breiten Palette von E-Mail Marketing, Social Media Marketing, Lead Management, Kampagnenautomatisierung, Analysen und Zielgruppenmarketing-Tools. Die meisten von ihnen sind bewundernswert robust und dienen weiterhin Unternehmen aller Größen in verschiedenen Branchen.

Ein weiterer Punkt, der HubSpot und Pardot zu erbitterten Konkurrenten macht, ist der Salesforce-Faktor. Ja, das stimmt, Pardot ist eine der zahlreichen Lösungen, die Salesforce gehören und von ihm verwaltet werden. Man könnte also fairerweise sagen, dass dieser Kampf HubSpot gegen Pardot eine weitere Version des weltberühmten Kampfes HubSpot gegen Salesforce ist.

Klingt spannend, muss ich sagen, aber es ist auch eine der kontroversesten Debatten im Bereich des digitalen Marketings und CRM. Selbst erfahrene Experten tun sich schwer mit der Entscheidung, welche Lösung die bessere ist. Daher wäre es verständlich, wenn Sie sich jemals zwischen HubSpot und Pardot hin- und hergerissen fühlen.

Zum Glück für Sie geht dieser unvoreingenommene Vergleichstest zwischen HubSpot und Pardot über die Grundlagen hinaus. Wir haben uns die Zeit genommen, eine gründliche Analyse der Funktionen von HubSpot und Pardot durchzuführen, um die Debatte endgültig zu beenden.

Schauen Sie sich also mit mir an, was das Team von TheDigitalMerchant über Pardot vs. HubSpot aufgedeckt. Einige der Schwächen und Stärken, die Sie gleich entdecken werden, werden Ihre endgültige Entscheidung in dieser Angelegenheit wesentlich beeinflussen.

HubSpot vs. Pardot - Überblick

HubSpot Übersicht

HubSpot begann seine Reise im Jahr 2006, als es als spezialisierte Lösung für die Inbound-Lead-Generierung eingeführt wurde. Damals stützte es sich jedoch hauptsächlich auf Social Media und Blogging. Doch nicht lange, denn HubSpot entwickelte sich zu einer Omnichannel-Marketing-Suite und hat seitdem nicht mehr aufgehört.

Heute ist HubSpot nicht nur ein führendes Unternehmen im Bereich der Inbound-Lead-Generierung, sondern auch in den Bereichen Marketing-Automatisierung, Customer Relationship Management, Helpdesk-Management und Digital Content Management.

Jede dieser Kernfunktionen wird durch einen eigenen Hub von Tools unterstützt, die getrennt vom Rest erworben werden können. Mit anderen Worten: HubSpot kommt in Form eines CRM-Hub, a Marketing-Drehscheibe, a Vertriebszentrale, a Service-Drehscheibe, und eine Inhaltsverwaltungssystem. Sie haben alle ihre eigenen individuellen Preispläne, aus denen die Nutzer je nach ihren spezifischen Bedürfnissen Funktionspläne auswählen müssen.

Falls Sie sich also fragen, ist es möglich, die Hubs separat zu nutzen. Sie könnten zum Beispiel ein voll funktionsfähiges CRM-System einrichten, indem Sie die HubSpot Sales Hub. Wenn Sie jedoch Marketing-Automatisierungsfunktionen suchen, sollten Sie sich mit der HubSpot Marketing Hub.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass strategische Unternehmen das Beste aus HubSpot herausholen, indem sie mehrere Hubs zu einer ganzheitlich gestalteten Suite zusammenführen. HubSpot bietet diese Art von Rahmen durch seine teureren gebündelten Pakete, die es den Benutzern ermöglichen, ihre eigenen benutzerdefinierten Tool-Suiten zu erstellen.

Alles in allem können Sie von HubSpots Kontaktmanagement, Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Anzeigenmanagement, Zielgruppenmarketing, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Blogging, Conversational Bots, Marketing-Automatisierung, CRM-Workflows, SEO-Optimierung, Lead-Scoring, Vertriebspipeline-Management, Ticket-Management usw. profitieren.

Pardot Übersicht

Es stellte sich heraus, dass Pardot im selben Jahr wie HubSpot ins Leben gerufen wurde. Ja, Sie haben richtig geraten - es wurde ebenfalls 2006 eingeführt, allerdings als Marketingautomatisierungsplattform.

Die Spezialisierung hat sich seitdem nicht wesentlich geändert, da Pardot immer noch als Marketing-Automatisierungslösung vertrieben wird. Das begleitende Toolset hat sich jedoch im Laufe der Jahre erheblich gewandelt, was Pardot zu einer der dominierenden Softwarelösungen für die digitale Marketingautomatisierung macht.

Machen Sie jedoch keinen Fehler. Wir sprechen hier nicht über die Art von Marketing-Automatisierungsfunktionen, die wir von vielen anderen Kampagnenmanagementsystemen kennen. Vielmehr konzentriert sich Pardot ganz auf die B2B-Marketingautomatisierung.

Die Tools, die Sie hier erwarten können, sind speziell für digitale Kampagnen optimiert, die auf Unternehmenskontakte abzielen. Und um genau zu sein, erleichtert Pardot die Lead-Generierung, E-Mail Marketing, Social Media Marketing, Lead Nurturing, Konkurrenzbeobachtung, Kontaktmanagement, dynamisches Content Marketing, Kundenbeziehungsmanagement und Interessentenverfolgung.

Aber beachten Sie Folgendes. Obwohl Sie hier sicherlich einige leistungsstarke CRM-Funktionen finden, kann Pardot sein volles Potenzial für das Kundenbeziehungsmanagement nur dann entfalten, wenn Sie Salesforce CRM integrieren.

Apropos: Pardot ist zufällig ein Salesforce-Produkt. Das war allerdings nicht immer so, denn Pardot hat bisher mindestens zweimal den Besitzer gewechselt.

Die erste Veränderung fand 2012 statt, als Pardot von einem Unternehmen namens ExactTarget. Salesforce kam erst 2013 auf den Plan, nachdem er die ExactTarget.

Dies erwies sich als wichtiger Wendepunkt für die Software, da Salesforce Pardot in der Folge zu einem fortschrittlichen B2B-Automatisierungskraftwerk umgestaltete. Und wenn man sich den Ruf von Salesforce ansieht, kann man darauf wetten, dass Pardot es ernst meint.

Nun, das ist eine Sache, die viele Leute bereits bestätigt haben. Die Frage, die jedoch ein Rätsel bleibt, ist diese - hat Pardot genug Power, um HubSpot auszustechen?

Finden wir es heraus, indem wir ihre jeweilige Benutzerfreundlichkeit, Lead-Generierung, Marketing-Automatisierung und CRM-Funktionen untersuchen.

HubSpot vs. Pardot - Hauptmerkmale

Benutzerfreundlichkeit

HubSpot-Benutzerfreundlichkeit

Auf den ersten Blick mag HubSpot wie ein ziemlich einschüchterndes Stück Software erscheinen. Und um fair zu sein, wäre das auch verständlich, denn mehrere Tool-Hubs bedeuten oft eine ziemlich komplizierte Software-Suite.

Zum Glück ist das bei HubSpot nicht der Fall. Es schafft es, zahlreiche Funktionen und Tools zu integrieren, ohne die allgemeine Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen.

Die Benutzeroberfläche selbst ist übersichtlich und minimalistisch gestaltet und wird durch ein einfaches Navigationskonzept ergänzt. Es sollte Ihnen leicht fallen, sich zurechtzufinden, zwischen den verschiedenen Tool-Hubs zu wechseln und zu lernen, wie die Kernfunktionen und Optionen funktionieren.

Letztendlich braucht man nur ein paar Stunden oder vielleicht drei oder mehr vollständig angepasste Kampagnen, um den Dreh raus zu haben.

Das Beste daran ist, dass Sie keine Erfahrung oder technischen Kenntnisse benötigen, um Ihre Kampagnen zu erstellen oder zu optimieren. Sie werden feststellen, dass HubSpot neben einer großen Auswahl an eleganten, vorgefertigten Kampagnenvorlagen auch einen einfach zu bedienenden Drag-and-Drop-Editor bietet.

Pardot Benutzerfreundlichkeit

Auch die Oberfläche von Pardot ist nicht kompliziert. Sie ist genauso übersichtlich wie die von HubSpot, dank des minimalistischen Designs und der gut organisierten Optionen.

Das Dashboard ist besonders gut geeignet, um Ihre Kampagnen im Auge zu behalten, da es einen grundlegenden Überblick über die KPIs für die Lead-Konversion anzeigt. Außerdem finden Sie einen Marketingkalender mit einem übersichtlichen Zeitplan für Ihre Kampagnen.

Pardot versucht dann, das gleiche Maß an Einfachheit in allen anderen Bereichen seines Systems beizubehalten. Die Verwaltungstools und -optionen sind selbsterklärend, und Sie sollten von Anfang an in der Lage sein, sich problemlos zurechtzufinden.

Sie können auch die Pardot Mobile App auf Ihrem Smartphone oder Tablet installieren, um zusätzlichen Komfort zu erhalten. Immerhin ist sie völlig kostenlos.

Damit können Sie Ihre Kontakte bequem von unterwegs aus verfolgen und verwalten. Außerdem können Sie mit einem Fingertipp auf die Profile Ihrer Kontakte E-Mails senden oder diese anrufen.

Ein weiterer Pluspunkt von Pardot ist die Sammlung anpassbarer Kampagnenvorlagen. Für das E-Mail-Marketing können Sie zum Beispiel aus mehr als 40 elegant gestalteten Vorlagen wählen, die auch an verschiedene Szenarien angepasst sind.

Was die Anpassung anbelangt, so ist der Editor von Pardot jedoch nicht so intuitiv wie der von HubSpot. Während die grundlegenden Bearbeitungen auf der WYSIWYG-Oberfläche recht einfach sind, können die fortgeschrittenen Anpassungen für Benutzer, die mit HTML nicht vertraut sind, ein Problem darstellen.

Positiv ist jedoch, dass die ganze Sache für Leute, die sich mit HTML und CSS auskennen, recht günstig ist. Pardot generiert automatisch den Code jeder E-Mail über eine HTML-Registerkarte.

Urteil - Pardot vs. HubSpot Benutzerfreundlichkeit (Sieger: HubSpot)

Es lässt sich nicht leugnen, dass HubSpot und Pardot beide einfach zu bedienen sind. Ihre Benutzeroberflächen sind minimalistisch gestaltet und beide versuchen, auch Anfängern, die keine technischen Programmierkenntnisse haben, gerecht zu werden.

Wenn man diese beiden Systeme jedoch genau vergleicht, wird deutlich, dass Pardot nicht ganz mit der Intuitivität von HubSpot mithalten kann. Die Tools von HubSpot sind etwas einfacher und reaktionsschneller, vielleicht weil sie auf B2C-Nutzer ausgerichtet sind, während Pardot für B2B-Unternehmen optimiert ist.

Lead-Generierung

HubSpot-Leaderzeugung

Wenn man bedenkt, dass HubSpot seine Reise als Inbound-Marketing-Lösung begann, kann man darauf wetten, dass das Unternehmen sein Lead-Generierungsspiel schon seit geraumer Zeit perfektioniert hat. Etwa eineinhalb Jahrzehnte Erfahrung, um genau zu sein.

Die Fähigkeiten von HubSpot werden deutlich sichtbar, wenn Sie mit der Einrichtung von Kampagnen zur Lead-Generierung beginnen. HubSpot gibt Ihnen eine Reihe von Tools für den Aufbau einer Omnichannel-Strategie an die Hand, mit der Sie nicht nur über mehrere Kanäle nach Leads suchen, sondern auch eine kontinuierliche Lead-Nurturing-Pipeline aufbauen.

Mit anderen Worten: Sie können Leads über verschiedene Kontaktkanäle ansprechen und sie dann über mehrere integrierte Interaktionskanäle entlang ihres Kaufprozesses betreuen.

Zu den Kanälen, von denen ich hier spreche, gehören Landing Pages, Formulare, E-Mails, Social Media Messaging, Conversational Bots, Pop-ups und Blogging.

Und wenn Sie schon dabei sind, können Sie mit HubSpot die Vorteile von A/B-Tests, Lead Scoring, Marketingautomatisierung und Personalisierung von Nachrichten nutzen.

Der allgemeine Trick, den HubSpot bei der Lead-Generierung anscheinend anwendet, ist die Optimierung von Inhalten. Alle Engagement-Tools sind ganzheitlich verknüpft und so konfiguriert, dass sie integrierte, inhaltszentrierte Kampagnen vorantreiben.

Sie sollten also in der Lage sein, Blogbeiträge bequem zu veröffentlichen, sie über Ihre sozialen Kanäle zu teilen und Ihre Abonnenten automatisch per E-Mail zu benachrichtigen.

HubSpot setzt darüber hinaus auf Landing Pages, auf denen Sie mithilfe von automatisch ausgelösten Formularen und Popups sowie gut personalisiertem, intelligentem Inhalt Leads generieren können.

Pardot-Lead-Generierung

Pardot hat viele Ähnlichkeiten mit HubSpot, wenn es um die Lead-Generierung geht. Außerdem setzt es auf eine Omnichannel-Strategie, die E-Mail, Landing Pages und soziale Medien nutzt.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass Pardot im Gegensatz zur Inhaltsoptimierung von HubSpot die Automatisierung in den Vordergrund stellt. Folglich bietet es ein umfassend automatisiertes Framework, das in der Lage ist, potenzielle Kunden über mehrere Kanäle hinweg zu verfolgen, Leads zu identifizieren und zu profilieren, Kontakte zu segmentieren und zu organisieren sowie Einzelpersonen mit personalisierten Nachrichten anzusprechen.

Sie müssen lediglich einen dynamischen Automatisierungsworkflow erstellen und die entsprechenden Parameter für die Lead-Segmentierung anpassen, und Pardot personalisiert Ihre Interaktionen.

Aber das ist noch nicht alles. Das System kombiniert zusätzlich alle Daten, die Sie über die verschiedenen Leads sammeln, mit den Erkenntnissen aus seiner intelligenten Tracking-Engine und nutzt die Ergebnisse, um die Leads zu bewerten und die heißesten zu identifizieren.

Fazit - Pardot vs. HubSpot Lead Generation (Unentschieden)

Da HubSpot und Pardot so ziemlich die gleiche Bandbreite an Kanälen für die Lead-Generierung nutzen, können Sie beide für Ihre Omnichannel-Kampagnen verwenden.

Beide Plattformen eignen sich zwar hervorragend für die Gewinnung von Leads durch automatisch personalisierte Nachrichten, aber Pardot bietet einen intelligenteren Ansatz. Die detaillierte Nachverfolgung von Interessenten, die Erstellung von sozialen Profilen und die Einstufung von Leads sind sehr nützlich, wenn Sie wertvolle Leads benötigen.

HubSpot nimmt das jedoch nicht tatenlos hin. Es revanchiert sich bei Pardot durch ganzheitliche Inhaltsoptimierung. Das bedeutet, dass Sie viele Leads generieren können, indem Sie die Leistung intelligenter inhaltsorientierter Strategien nutzen.

Alles in allem können wir uns also auf ein Unentschieden einigen.

Marketing-Automatisierung

HubSpot Marketing-Automatisierung

Marketing-Automatisierung ist unbestreitbar die Stärke von HubSpot. Genauer gesagt, konzentriert sich HubSpot auf eine vereinfachte Omnichannel-Automatisierung. Das bedeutet, dass es versucht, automatisierte Kampagnen auf mehreren integrierten Kanälen durchzuführen, während die Benutzer alles über eine intuitive, einfach zu bedienende Schnittstelle steuern können.

Das Traurige daran ist, dass die Marketingautomatisierung eine der exklusivsten Funktionen von HubSpot ist. Sie finden sie nicht im kostenlosen Plan. Und sie ist auch nicht im $40 oder $50 pro Monat verfügbar. Starter Pläne.

Sie können vollautomatische Omnichannel-Kampagnen nur auf der HubSpot-Website starten und verwalten. Professionell oder Unternehmen Pläne. Und wenn Sie davon ausgehen, dass die Aufrüstung Ihres Pakets kein Problem darstellt, dann sollten Sie sich Folgendes vor Augen halten: Der niedrigste Betrag, den Sie dafür zahlen könnten, beträgt $800 pro Monat, der in der Regel jährlich mit $9.600 in Rechnung gestellt wird.

Daher können Unternehmen und digitale Händler mit kleinem Budget die Automatisierung ihrer Marketingkampagnen mit HubSpot auch vergessen. Marketing-Automatisierung ist hier für Unternehmen reserviert, die es sich leisten können, viel Geld auszugeben.

Im Gegenzug erhalten sie einen Workflow-Builder, mit dem sie benutzerdefinierte Automatisierungssequenzen einrichten und Vorlagen bearbeiten können. Sie müssen nur Ihre Zielkontaktsegmente auswählen und die zugehörigen Regeln für die Kontaktaufnahme definieren, indem Sie "wenn/dann" Bedingungen. Sobald Sie fertig sind, führen Sie die entsprechenden "Aktionen" um die Sequenz zu vervollständigen.

Die Bedingungen sind in diesem Fall die spezifischen Parameter, die Leads erfüllen müssen, damit HubSpot die ausgewählten Aktionen durchführt. Man kann sie sich als Auslöser vorstellen. Die begleitenden Aktionen wiederum legen die spezifischen Aufgaben fest, die das System automatisch ausführt, sobald eine Bedingung erfüllt ist.

Sie könnten HubSpot beispielsweise veranlassen, die vielversprechendsten Personen auf der Grundlage ihrer Lead-Scores zu qualifizieren. Das wäre eine Bedingung. Für die anschließende Aktion könnten Sie dann eine Regel festlegen, um ihnen personalisierte Angebote per E-Mail zu senden.

Grundsätzlich ermöglicht HubSpot die Durchführung automatischer Aktionen wie das Versenden von E-Mails, das Eintragen von Leads in bestimmte Listen, das Versenden von In-App-Benachrichtigungen, das Starten von Benachrichtigungen in integrierten Drittanbieter-Apps, das Auslösen von Webhooks, das Versenden von SMS-Nachrichten usw.

Was die Bedingungen angeht, so ist HubSpot flexibel genug, um Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens, ihrer Aktivitäten, ihrer Lead-Bewertung, ihrer Formulareingaben, ihrer E-Mail-Antworten usw. zu filtern.

Am Ende sollten Sie einen vollständigen Automatisierungsworkflow haben, der aus mehreren dynamisch aufeinanderfolgenden Auslösern und Aktionen besteht. Dabei geht es darum, Leads systematisch durch jede Phase der Buyer's Journey zu führen und dabei personalisierte Ansprachen zu verwenden. Kurz gesagt: Sie sorgen dafür, dass das System Leads bei den von Ihnen identifizierten Hauptchancen anspricht, und nutzen dies anschließend, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

Sie könnten solche Workflows sogar mit entsprechenden vordefinierten Call-to-Action-Elementen ergänzen.

Sie können den CTA-Bereich von HubSpot nach Optionen durchsuchen. Das System ermöglicht es Ihnen, die CTAs frei anzupassen, sie in Ihren Inhalt zu integrieren und ihre spätere Leistung zu analysieren.

Pardot Marketing Automation

Als eine Lösung, die Salesforce speziell für die B2B-Marketingautomatisierung konfiguriert hat, sollten Sie bei Pardot nichts anderes als intelligent automatisierte Kampagnen erwarten.

Und das ist genau das, was Sie durch die so genannte "Engagement Studio". Im Wesentlichen ist dies das Hauptinstrument von Pardot für die Erstellung und Abbildung dynamischer, vielschichtiger Marketing-Workflows.

Es bietet Ihnen den Vorteil, dass Sie die Leistung mehrerer Interaktionskanäle gleichzeitig, künstliche Intelligenz und intelligente Regeln nutzen können. Als Ergebnis können Sie Ihr Lead-Management optimieren, die Lead-Generierung vorantreiben, die heißesten Leads systematisch pflegen und den Vertrieb Ihres Unternehmens mit dem Marketing abstimmen.

Das wichtigste Element der Plattform ist eine KI-Engine, die im Volksmund als Pardot Einstein bekannt ist. Und wie der Name schon sagt, ist sie intelligent genug, um riesige Datenmengen tiefgreifend zu analysieren und dann Erkenntnisse für intelligente Marketingkampagnen zu generieren.

Und um welche Art von Erkenntnissen handelt es sich dabei?

Sie könnten zum Beispiel Ihre Marketingkampagnen auf der Grundlage der Lead-Bewertung von Pardot Einstein automatisieren. Mithilfe von maschinellem Lernen werden Leads danach bewertet, wie gut sie zu Ihrem Konversionsrahmen passen.

Das ist aber noch nicht alles. Pardot nutzt das KI-System auch, um das zu tun, was es als "Verhaltensbeurteilung". Dies geht viel weiter als die Lead-Scoring-Methode, bei der Leads auf der Grundlage ihrer Engagement-Aktivitäten bewertet werden, um letztendlich vorherzusagen, wann sie zum Kauf bereit sind.

Kurz gesagt: Pardot bietet genau die richtigen Ressourcen, um Automatisierungs-Workflows zu implementieren, die die wertvollsten Leads priorisieren.

Apropos, die Automatisierungs-Workflows selbst werden durch Aktionen, Auslöser und Regeln definiert. Sie können jede dieser Aktionen zu Ihren Sequenzen hinzufügen, indem Sie einfach auf das Pluszeichen im Workflow-Editor klicken.

Dann hören Sie sich das an. Pardot ist flexibel genug, um bis zu 150 Automatisierungsregeln innerhalb seiner benutzerdefinierten Workflows unterzubringen. Und wenn Sie das Ganze etwas kompliziert finden, können Sie sich auf die einfache Anleitung verlassen, die in der Standardplattform enthalten ist.

Urteil - Pardot vs. HubSpot Marketing Automation (Sieger: Pardot)

HubSpot verfügt über ein unglaublich effektives System zur Kampagnenautomatisierung, ebenso wie Pardot. Beide bieten Tools zur Erstellung leistungsstarker benutzerdefinierter Workflows, die mehrere dynamische Regeln, Aktionen, Auslöser und Sequenzen kombinieren. Folglich können Sie entweder Pardot oder HubSpot verwenden, um Leads systematisch durch automatisierte Omnichannel-Kampagnen anzusprechen.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass Pardot über mehr Automatisierungsfunktionen verfügt als HubSpot. Es ist in der Lage, seine komplexen, datengesteuerten Sequenzen mit Lead-Einblicken aus dem robusten HubSpot-System zu optimieren. Pardot Einstein AI-Werkzeug.

HubSpot vs. Pardot - Preisgestaltung

HubSpot-Preise

  • HubSpot Free CRM: Die Software ist kostenlos und enthält Tools für Aufgaben und Aktivitäten, Geschäfte, Unternehmen, Aktivitäten auf der Kontakt-Website und Kontaktmanagement.
  • HubSpot Marketing Hub: Preisgestaltung für The Starter Tarif beginnt bei $40 pro Monat, der Professionell Tarif kostet mindestens $800 pro Monat, und der Unternehmen $3.200 pro Monat und mehr.

Der HubSpot Marketing Hub gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Umsätze mit voller Kontrolle zu analysieren, die Plattform zu erweitern, Ihre Teams und Marken zu verwalten, Traffic und Konversionen zu messen, Konversionsraten zu optimieren, Ihr Marketing zu automatisieren und zu personalisieren, Ihre Leads einzubinden, Ihre Leads zu verstehen sowie Leads zu erfassen und zu konvertieren.

  • HubSpot Sales Hub: Die Starter Tarif beginnt bei $40 pro Monat, der Professionell Tarif kostet mindestens $400 pro Monat, während der Unternehmen Paket kann Sie möglicherweise mehr als $1.200 pro Monat kosten.

Der HubSpot Sales Hub ermöglicht es Ihnen, Ihr wachsendes Team zu verwalten, mehr Geschäfte schneller abzuschließen, Ihre Daten zu organisieren, Ihre Ansprache in großem Umfang zu personalisieren, Ihren Vertriebsprozess zu automatisieren, zu verfolgen, zu iterieren und zu verbessern, mit potenziellen Kunden zu deren Bedingungen in Kontakt zu treten und Ihre Ansprache zu rationalisieren.

  • HubSpot Service Hub: Preisgestaltung für die Starter Tarif beginnt bei $40 pro Monat, der Professionell Tarif kostet mindestens $320 pro Monat, während der Unternehmen Paket beträgt $1.200 pro Monat und mehr.

Sie können die Selbstbedienung in großem Umfang nutzen, außergewöhnlichen Service bieten, die Kundenerfahrung kontinuierlich messen und verbessern, Kunden helfen, sich selbst zu helfen, Kunden in großem Umfang begeistern, die Effizienz messen, die Produktivität maximieren und die Kundenkommunikation organisieren und verfolgen.

Pardot Preisgestaltung

  • Wachstum: Der Growth Plan wird jährlich mit $1.250 pro Monat für bis zu 10.000 Kontakte abgerechnet. Damit erhalten Sie Zugriff auf die vollständig anpassbaren URLs von Pardot, bis zu 3 Tracker-Domains, leistungsstarke App-Integrationen, ein Team von Erfolgsspezialisten, Benutzerverwaltung, wöchentliche Live-Schulungen, On-Demand-Schulungsvideos, ein Benutzerforum, 100 MB Dateihosting, benutzerdefinierte Felder, SEO-Keyword-Überwachung von bis zu 100 Begriffen, Mitbewerberüberwachung von 10 Konkurrenten, ROI-Berichterstattung, 5 eingebettete Dashboards für die Engagement-Historie, Lead-Scoring und -Einstufung, Lead-Deduplizierung, detailliertes Interessenten-Tracking, Lead-Nurturing, Engagement-Programme, variable Tags, 50 Automatisierungsregeln, verfolgte Social Posts, 50 Landing Pages, 50 Formulare und E-Mail-Marketing.
  • Plus: Der Plus-Plan geht noch eine Stufe höher und kostet monatlich $2.500, die in der Regel auf Jahresbasis abgerechnet werden. Sie erhalten dann zusätzlich zu allen Funktionen des Growth-Plans B2B-Marketing-Analysen, bis zu 10 Tracker-Domains, 500 MB Filehosting, API-Zugang mit 25.000 Aufrufen pro Tag, Multi-Touch-Attributionsmodelle, SEO-Keyword-Monitoring von bis zu 250 Begriffen, Wettbewerber-Monitoring von 25 Konkurrenten, erweiterte E-Mail-Analysen, Social Profiling und Lookups, mehrere Scoring-Kategorien, 10 eingebettete Dashboards für die Engagement-Historie, Lead-Scoring und -Grading, Lead-Deduplizierung, detailliertes Interessenten-Tracking, 100 Automatisierungsregeln, erweiterte dynamische Inhalte, E-Mail-A/B-Tests, integrierter Marketingkalender, unbegrenzte Landing Pages und unbegrenzte Formulare.
  • Fortgeschrittene: Advanced ist das beste Paket und kostet $4.000 pro Monat, das normalerweise jährlich abgerechnet wird. Damit erhalten Sie alle Funktionen des Plus-Pakets sowie 2 Geschäftsbereiche, eine dedizierte IP-Adresse, bis zu 20 Tracker-Domains, benutzerdefinierte Benutzerrollen und -berechtigungen, 10 GB Dateihosting, benutzerdefinierte Objektintegration, API-Zugang mit 100.000 Aufrufen pro Tag, Einstein Campaign Insights, Einstein Behavior Scoring, Einstein Lead Scoring, SEO-Keyword-Monitoring von bis zu 1.000 Begriffen, Wettbewerber-Monitoring von 100 Konkurrenten, 20 in den Engagement-Verlauf eingebettete Dashboards und 150 Automatisierungsregeln.
Warum mit Hubspot arbeiten?

Hubspot kann ALLES ersetzen. Wenn Sie es leid sind, mehrere Dashboards für Ihre Marketingautomatisierung zu verwenden, löst Hubspot dieses Problem auf brialliante Weise. Beginnen Sie mit dem KOSTENLOSEN CRM und skalieren Sie dann zusätzliche Funktionen, ohne eine neue Plattform erlernen zu müssen.

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HubSpot vs. Pardot - Das endgültige Urteil

HubSpot gegen Pardot war ein harter, aber sehr enger Kampf. Beide haben zwar zahlreiche Funktionen gemeinsam, aber jeder von ihnen verfügt über ein paar bemerkenswerte Vorteile gegenüber dem anderen.

Letztlich kommt es also darauf an, welche Elemente Sie je nach den Bedürfnissen Ihres Unternehmens als vorrangig betrachten.

Wenn Sie z. B. ein B2C-Startup betreiben, möchten Sie vielleicht Einfachheit, Skalierbarkeit und Kosteneffizienz in den Vordergrund stellen. Und das würde Sie direkt zu HubSpot führen, da es Ihnen für nur $0 pro Monat fleißig Dienste leisten kann.

Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Marketingkampagnen wachsen, sollten Sie die Plattform frei skalieren können. HubSpot gibt Ihnen die Freiheit, eine Vielzahl anderer relevanter Kampagnentools von seinen Hubs aus zu integrieren, ohne dass dies mit großen Kosten verbunden ist. Außerdem ist HubSpot in der Lage, selbst große Unternehmen mit bis zu 1.000 Mitarbeitern zu unterstützen.

Pardot hingegen hat sich als der Sensei der intelligenten B2B-Marketingautomatisierung erwiesen. Es ist besonders ideal für Unternehmen, die ihre Zielunternehmen mit Hilfe intelligenter, datengesteuerter Kampagnen konvertieren wollen.

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