Vor- und Nachteile des Verkaufens auf Amazon

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Unter Lindsay Pietroluongo

Zuletzt aktualisiert am 22. April 2023 von Ewen Finser

Die meisten Menschen haben etwas gekauft von Amazonaber weit weniger haben versucht, auf der Plattform tatsächlich zu verkaufen. Sowohl große Unternehmen als auch kleine Betriebe wenden sich an Amazon um den Absatz anzukurbeln.

Dennoch, trotz AmazonTrotz der Popularität von Amazon und der vielen Vorteile, die man als Verkäufer auf der Plattform hat, gibt es auch Nachteile. In diesem Artikel werden wir sowohl die Vor- als auch die Nachteile des Verkaufs auf Amazon behandeln. Wir gehen auch auf einige der anderen Fragen ein, die Sie sicher haben werden.

Vorteile des Verkaufens auf Amazon

Verkaufen auf Amazon

Es gibt definitiv eine Menge, was man an einer Amazon Verkäufer. Und obwohl es einige Zeit dauern kann, bis sich ein Gewinn einstellt, gibt es viele Vorteile, für die man dankbar sein kann. Sehen wir sie uns an.

Die Markenbekanntheit von Amazon

Amazon ist die führende Online-Verkaufsplattform da draußen, sogar beliebter als eBay - Amazon hat mehr Kunden und Produkte als der Wettbewerber. Diese Anerkennung bedeutet, dass es eine eingebaute Benutzerbasis gibt, auf die man vom ersten Tag an zugreifen kann, und diese sind der Plattform treu.

Diese Käufer vertrauen Amazonund sie wissen, dass sie ein Produkt rechtzeitig erhalten, wenn sie eine Bestellung aufgeben. Die Kunden schätzen auch, wie einfach es ist, ein Produkt zurückzugeben, wenn es ein Problem gibt. All dies wirkt sich äußerst positiv auf die Kaufabsicht aus.

Einfache Inbetriebnahme

Der Einstieg in den Verkauf auf Amazon ist viel schneller und einfacher als der Aufbau eines Online-Shops von Grund auf. Sie müssen sich nicht um die Gestaltung der Website kümmern, und auch ein Großteil des Marketings wird für Sie erledigt - schließlich hat Amazon bereits einen riesigen und engagierten Kundenstamm.

Sobald Sie Ihr Inventar haben - unabhängig davon, ob Sie es selbst verwalten oder von einem Fulfillment by Amazon-Service abhängig sind (dazu gleich mehr) - ist der Einstieg so einfach wie das Erstellen eines Kontos und von Produktlisten.

Fulfillment by Amazon (FBA) Dienstleistungen

FBA-Dienste sind für Verkäufer äußerst praktisch. Die Funktionsweise besteht darin, dass Sie Ihr Inventar an ein FBA-Zentrum schicken, das es für Sie lagert - Sie müssen also keinen Raum in Ihrem Haus räumen oder für die Miete von Lagerraum bezahlen. Wenn Sie eine Bestellung erhalten, verpackt und versendet der FBA-Dienst sie für Sie.

Geringerer Wettbewerb für einzigartige Artikel

Die Konkurrenz für Produkte in beliebten Nischen ist groß (mehr dazu später in unserem Abschnitt "Nachteile"), aber wenn Sie einzigartige Produkte, die eine Marktlücke füllenkönnten Sie auf Amazon sehr gut abschneiden.

Wenn es für das Produkt keinen Großhändler gibt, ist das sogar noch besser, denn das bedeutet, dass ein anderer Verkäufer nicht in der Lage sein wird, einen Großeinkauf zu tätigen und neben Ihnen zu verkaufen.

Wenn es sich um einzigartige Produkte handelt, können Sie die Preisgestaltung selbst in die Hand nehmen und mit Ihren Angeboten sozusagen den Markt beherrschen - zumindest am Anfang. Selbst nach der Zahlung der Amazon-Provision und der Listing-Gebühr können Sie mit einem saftigen Gewinn davonkommen.

Aber bedenken Sie dies: Wenn Sie ein einzigartiges Produkt verkaufen, das sich großer Beliebtheit erfreut, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass auch andere Verkäufer auf den Geschmack kommen und versuchen werden, dieses oder ein ähnliches Produkt bald ebenfalls zu verkaufen. Deshalb müssen Sie sich immer Gedanken darüber machen, was als Nächstes kommt, damit Sie der Zeit voraus sind.

Online-Werbeoptionen

Amazon hat eine Reihe von Werbemöglichkeiten die Sie nutzen können, darunter:

  • Amazon DSP (nachfrageseitige Plattform) für Off-Site-Werbung
  • Audio- und Videoanzeigen
  • Gesponserte Marken, Anzeigen und Produkte

Sie müssen sich nicht um einen plattformfremden Anzeigenservice kümmern, da Amazon alles, was Sie brauchen, bereits integriert hat. Und schließlich können Sie Ihre Produkte auch auf andere Weise bewerben - aber so können Sie schnell und bequem anfangen.

Passives Einkommen

Der Verkauf auf Amazon ist - wenn man erst einmal ins Rollen gekommen ist - eine hervorragende Möglichkeit, ein passives Einkommen zu erzielen. Das macht es ideal für Menschen, die bereits einen Voll- oder Teilzeitjob haben und nur nebenbei Geld verdienen müssen.

Oder Sie können ein passives Einkommen erzielen, während Sie draußen sind und Ihr Leben leben! Dies ist sogar noch besser möglich, wenn Sie das FBA-Programm nutzen, weil Sie Ihre Artikel nicht physisch verpacken oder versenden müssen, wenn eine Bestellung aufgegeben wird.

Von zu Hause aus arbeiten

Heute arbeiten viele Menschen von zu Hause aus, entweder freiwillig oder gezwungenermaßen. Bei Amazon zu verkaufen bedeutet, dass man jeden Tag von zu Hause aus arbeiten kann und nicht mehrmals pro Woche in ein Ladengeschäft gehen muss.

Die Vorteile reichen von reiner Bequemlichkeit bis hin zur Schonung Ihrer Gesundheit, aber was auch immer Ihre Gründe sind, Heimarbeit kann die beste Option für Sie sein.

Nachteile des Verkaufens auf Amazon

Verkaufen auf Amazon

Jede Medaille hat zwei Seiten, und es wäre unverantwortlich, die Vorzüge des Verkaufs auf Amazon zu erwähnen, ohne auch die Nachteile zu erläutern. Außerdem ist es der beste Weg, eine fundierte Entscheidung zu treffen, wenn man genau weiß, worauf man sich einlässt. Los geht's.

Amazon hat eine Vielzahl von Konkurrenten, und wenn Sie in einer beliebten Nische verkaufen, kann es schwierig sein, sich abzuheben und Gewinn zu machen.

Wenn mehrere Verkäufer versuchen, dasselbe Produkt oder dieselbe Art von Produkt zu verkaufen, müssen Sie Ihren Preis senken, um die bevorzugte Marke zu sein. Wenn Ihr Produkt jedoch bereits einen niedrigen Preisaufschlag hat, machen Sie praktisch keinen Gewinn, vor allem, wenn Sie die Provision und die Gebühren für das Einstellen des Produkts mit einrechnen.

Konkurrenz durch Amazon

Es ist kein Geheimnis, dass Amazon bekannt dafür ist, mit Verkäufern zu konkurrieren. Haben Sie jemals die Amazon Basics Artikel gesehen? Dabei handelt es sich in der Regel um Duplikate der meistverkauften Produkte.

Und da die Käufer Amazon eher vertrauen als einem seriösen Drittanbieter, ist es möglich, dass die Plattform, auf der Sie verkaufen, zu Ihrem größten Konkurrenten wird.

Hohe Kommissionen

Amazon ist dafür bekannt, hohe Provisionen zu verlangen, die den Gewinn, den Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte erzielen können, schmälern. Dies ist ein großes Problem für Neueinsteiger, da die Zahlung einer Provision für jedes Produkt, wenn insgesamt nur eine kleine Anzahl verkauft wird, eine echte Belastung sein kann.

Listings Diebstahl

Es ist nicht ungewöhnlich, dass andere Verkäufer Angebote stehlen und gefälschte Produkte einstellen. Oft sind die Preise der Produkte viel niedriger als die des Originalangebots, um Käufer zu ermutigen, bei ihnen und nicht bei der Konkurrenz zu kaufen.

Dies nimmt dem Verkäufer nicht nur Umsatz weg, sondern kann auch zu schlechten Kundenrezensionen über ein Produkt führen, was sich wiederum auf Ihren Umsatz auswirken kann.

Vor- und Nachteile des FBA-Dienstes

FBA-Dienst

Wir können die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon nicht effektiv behandeln, ohne auch auf die Vor- und Nachteile der Verwendung von FBA einzugehen.

Zur Erinnerung: FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein Service, für den sich Verkäufer entscheiden können, wenn sie ihr Inventar in einem Amazon-Lager aufbewahren möchten. FBA übernimmt auch den Versand von Bestellungen und eine Reihe anderer Verwaltungs- und Kundendienstaufgaben.

Wie FBA funktioniert

So funktioniert der FBA-Service:

  • Sie transportieren Ihre Produkte zu einem Amazon-Lager.
  • Amazon wird Ihre Produkte im Lager vorrätig halten.
  • Wenn ein Kunde einen Kauf tätigt, kümmert sich Amazon um die Rechnungsstellung, Bestandsaktualisierung, Verpackung und den Versand.
  • Falls Rücksendungen oder Rückerstattungen erforderlich sind, kümmert sich Amazon auch darum.
  • Ihre Einnahmen werden Ihnen nach zwei Wochen auf Ihr Bankkonto überwiesen.

Das sagt Amazon nicht für Sie zu erledigen:

  • Produkte: Sie müssen immer noch herausfinden und beschaffen, was Sie verkaufen wollen.
  • Inventar: Sie werden benachrichtigt, wenn Ihr Vorrat zur Neige geht, und es liegt dann an Ihnen, ihn wieder aufzufüllen.
  • Inserate: Sie müssen noch Ihre Produktlisten erstellen und lernen, wie Sie diese optimieren können.

Vorteile von FBA

FBA-Dienst

Hier sind die besten Seiten der FBA-Nutzung:

Eine große Verantwortung wird entlastet

Das Fulfillment ist eine der schwierigsten Aufgaben eines Amazon-Verkäufers. Selbst wenn Sie den Platz haben, um Ihr gesamtes Inventar zu lagern - was vielleicht nicht der Fall ist, vor allem, wenn Sie ein beliebter Verkäufer werden - gibt es so viel zu tun und zu beachten, wenn es um Lagerung, Verpackung, Versand und Bearbeitung von Rückerstattungen geht.

Ineffiziente Abläufe wie die Zustellung an die falsche Adresse oder das Vergessen der Bearbeitung einer Rücksendung können kostspielig - und zeitaufwändig - sein.

Ein Teil der Kundenbetreuung wird delegiert

Sie können zwar nicht mit der Bereitstellung von keine FBA nimmt Ihnen eine Menge Arbeit ab, insbesondere wenn es um Probleme mit Bestellungen geht. Wenn jemand ein Problem mit seiner Bestellung hat, eine Rückerstattung oder eine Rücksendung wünscht, wird er sich an den Amazon-Kundendienst wenden.

Ihre Kunden werden von der schnellen Lieferung begeistert sein

FBA verpackt, verlädt und liefert Produkte blitzschnell. Ihre Kunden erhalten die bestellte Ware, bevor sie es merken - und wahrscheinlich viel früher, als Sie sie ihnen hätten zukommen lassen können. Für eine Plattform, die auf zweitägigen (und manchmal sogar eintägigen und taggleichen) Versand setzt, ist eine schnelle Lieferung ein Muss.

Ihre Produkte werden höher eingestuft

Artikel, die Teil des FBA-Programms sind, werden in der Regel in den Suchergebnissen höher eingestuft als Nicht-FBA-Artikel. Das bedeutet, dass potenzielle Kunden Ihre Produkte vor anderen - und wenn Ihre Angebote optimiert sind, können Sie sie vielleicht dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen.

Die Betriebskosten werden niedriger sein

Wenn Sie FBA nutzen, müssen Sie nicht für Ihre eigene Lagerung, Mitarbeiter oder Auftragsverwaltung bezahlen. Sie können sich darauf konzentrieren, mehr Produkte zu beschaffen, Ihre Angebote zu verbessern, für Ihre Artikel zu werben und - was am wichtigsten ist - mehr Geld zu verdienen.

Nachteile von FBA

FBA

FBA hat viele Vorteile, aber es ist auch nicht ohne Nachteile:

FBA kann für Neulinge oder preisgünstige Artikel zu teuer sein

Für Verkäufer, die gerade erst auf der Plattform anfangen und noch keinen Gewinn erzielt haben, kann FBA ihr Budget sprengen. Es ist auch keine gute Wahl, wenn Sie preisgünstige Artikel verkaufen, da die Kosten für FBA Ihre Gewinnspanne noch mehr schmälern werden.

Es gibt Anforderungen für die Produktvorbereitung

Sie können Ihre Produkte nicht einfach in einem Lagerhaus abliefern, egal in welchem Zustand. Amazon hat Richtlinien dafür, wie Waren in ihr Lager gelangen müssen. Sie müssen zwar keine Artikel an Kunden versenden, aber Sie müssen Artikel, die Sie an ein FBA-Lager schicken, ordnungsgemäß verpacken und kennzeichnen.

FBA sammelt automatisch Zahlungen ein

Sie können nicht warten, bis Sie FBA bezahlen. Amazon zieht den Betrag ab, den Sie ihm schulden, bevor es Sie bezahlt. Und wenn Ihre Verkäufe nicht ausreichen, um die Gebühren zu decken, wird die Kreditkarte, die Sie hinterlegen müssen, belastet.

FAQs

Frage: Wie kann man mit Amazon Prime verkaufen?

Antwort: Es gibt drei Möglichkeiten, wie Sie ein Hauptverkäufer werden können:
Melden Sie sich für das FBA-Programm an. Produkte, die in FBA enthalten sind, sind automatisch in Prime enthalten.
Beantragen Sie die Mitgliedschaft in der Programm Seller Fulfilled Prime (SFP) - und vergewissern Sie sich, dass Sie mit den Anforderungen Schritt halten können.
Werden Sie zur Vendor Central eingeladen. Wenn Sie gebeten werden, Teil der Plattform zu werden, werden Sie in großen Mengen zu Großhandelspreisen an Amazon verkaufen.

Frage: Was sind die Herausforderungen von Amazon-Verkäufern?

Antwort: Amazon-Verkäufer, selbst erfolgreiche, können mit vielen der gleichen Herausforderungen konfrontiert werden. Dazu gehören:
Wettbewerb: Für Verkäufer kann es schwierig sein, einen Platz auf dem Markt zu finden oder diesen Platz langfristig zu behalten.
Verspäteter Cashflow: Es kann bis zu zwei Wochen dauern, bis Sie eine Zahlung von Amazon erhalten, und in dieser Zeit müssen Sie möglicherweise Ihre Lagerbestände auffüllen. Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, zu investieren vor Sie erhalten Ihre Zahlung, und Sie können dies zyklisch aufrechterhalten.
Bewertungen erhalten: Verkäufer dürfen Kunden nicht um Bewertungen bitten oder Bewertungen gegen Gratisartikel oder andere Anreize eintauschen, was es schwierig machen kann, Feedback zu fördern.
Preiskriege: Verkäufer führen oft einen Preiskrieg, indem sie ihre Preise ständig senken, um Verkäufe zu erzielen und es in die Amazon Buy Box zu schaffen.
Strenge Richtlinien: Es gibt viele Beschränkungen, wenn es darum geht, was auf Amazon verkauft werden darf und was nicht.

Frage: Verdienen Amazon-Verkäufer Geld?

Antwort: Nach einer Dschungel-Scout-Umfrage von Tausenden von Amazon-Verkäufern verdienen die meisten mindestens $1.000 pro Monat, und die erfolgreichsten Verkäufer erzielen $250.000 oder mehr pro Monat an Umsatz. Fast die Hälfte (44%) der Amazon-Verkäufer verdienen zwischen $1.000 und $25.000 im Monat. 19% der Amazon-Verkäufer verdienen zwischen $25.000 und $250.000 pro Monat. Und 6% der Verkäufer verdienen über $250.000 pro Monat.

Frage: Wie viel Gewinn machen Amazon-Verkäufer?

Antwort: Verkäufer mit einer hohen Gewinnspanne haben die besten Chancen, insgesamt einen höheren Gewinn zu erzielen. Für Verkäufer mit einer geringeren Gewinnspanne können die ersten Jahre ein Kampf sein. Aber im Allgemeinen haben Amazon-Verkäufer tendenziell hohe Gewinnspannen. Über 68% der Amazon-Verkäufer haben Gewinnspannen von über 10%. Immerhin 36% der Amazon-Verkäufer haben Gewinnspannen von über 20%. Nur 8% der befragten Verkäufer gaben an, dass sie noch keinen Gewinn gemacht haben.

Hier sind einige weitere Statistiken, die Ihnen helfen, die Rentabilität von Amazon-Verkäufern zu verstehen: 64% der Befragten gaben an, dass sie innerhalb ihres ersten Jahres profitabel waren. 20% der Verkäufer sahen Gewinne innerhalb von drei Monaten; 17% der Verkäufer waren innerhalb von drei bis sechs Monaten profitabel; 23% der Verkäufer waren innerhalb der ersten sechs bis 12 Monate profitabel; 16% sahen in den ersten ein oder zwei Jahren keine Gewinne; und nur 4% mussten zwei oder mehr Jahre warten, um profitabel zu sein.

Frage: Müssen Sie für Werbung auf Amazon bezahlen?

Antwort: Ja: Ja, Sie müssen Ihr eigenes Budget bereitstellen, wenn Sie bei Amazon werben möchten. Wenn Sie anfangen, erhalten Sie $50 kostenlose Klicks. Ansonsten entscheiden Sie selbst, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben möchten und legen ein maximales Tagesbudget fest. Erfahren Sie mehr über Werbung bei Amazon hier.

Frage: Gibt es eine Amazon-Verkäufergebühr?

Antwort: Ja: Ja - es gibt einige. Hier ist, was Sie erwarten können, für zu zahlen:
- Je nach gewähltem Tarif zahlen Sie 99 Cent pro verkaufter Einheit oder $39,99 pro Monat, wobei Sie unbegrenzt viele Einheiten verkaufen können.
- Amazon erhebt für jeden verkauften Artikel eine Empfehlungsgebühr, die in der Regel zwischen 8% und 15% des Produktpreises liegt.
- Die Abwicklungsgebühren hängen von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen, und reichen von etwas weniger als $3 bis zu mehr als $150.
Möglicherweise zahlen Sie zusätzliche Gebühren, z. B. für die Inventarisierung, die Auflistung großer Mengen und die Erstattung.

Erfahren Sie mehr über die Gebühren von Amazon hier.

Frage: Müssen Sie eine Lagergebühr bezahlen?

Antwort: Ja: Ja. Amazon berechnet Ihnen monatlich eine Lagergebühr, die sich danach richtet, wie viel Platz Ihr Bestand im Fulfillment Center einnimmt. Die Gebühren variieren auch je nach Jahreszeit. Für Produkte, die als Gefahrgut eingestuft werden, können außerdem höhere Lagergebühren anfallen. Erfahren Sie mehr über die Lagergebühren von Amazon hier.

Frage: Wie funktioniert die Umsatzsteuer bei Amazon?

Antwort: Amazon berechnet und erhebt die Umsatzsteuer auf Artikel je nach Standort und hält sich dabei an die Steuervorschriften der jeweiligen Gerichtsbarkeit.

Abschließende Überlegungen zum Verkaufen auf Amazon

Wir sind der Meinung, dass es zwar viele Nachteile gibt, aber die Vorteile des Verkaufs auf Amazon überwiegen - zumindest bei den meisten Verkäufern. Traditionelle Geschäftsmodelle, wie die Erstellung einer eigenen E-Commerce-Website, können zeitaufwendig und teurer sein als das Auflisten Ihrer Artikel auf Amazon, und Sie verpassen einen riesigen Kundenstamm.

Das heißt, dass Luxusartikel sowie niedrigpreisige Artikel mit einer winzigen Gewinnspanne keine gute Wahl für Amazon sind. In diesen Fällen ist es am besten, eine andere E-Commerce-Plattform oder Website zu wählen.

Wenn Sie aber in keine dieser beiden Kategorien fallen und das Gefühl haben, dass Sie die Richtlinien von Amazon einhalten können, bei Produkten und Preisen wettbewerbsfähig sind, sich um das Marketing bemühen und gerne einen Teil Ihres Gewinns mit Amazon teilen, ist es sicherlich einen Versuch wert.

Und wenn Amazon am Ende doch nichts für Sie ist? Es gibt viele andere Orte wie Etsy oder Shopify zu versuchen.

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