Wie Sie auf Shopify mehr Umsatz machen

Zuletzt aktualisiert am 4. Dezember 2023 von Ewen Finser

Erstellen einer Shopify Shop ist der erste Schritt, um Ihr Unternehmen online zu stellen. Dazu gehört die Auswahl eines Themas, das Hinzufügen von Produkten und das Einrichten Ihrer Zahlungs- und Versandinformationen. 

Während der erste Schritt des Aufbaus Ihres Shops ein nahtloser Prozess ist, ist es nicht immer eine Selbstverständlichkeit, Verkäufe zu erzielen. Ein Shop ohne Vorgeschichte oder Glaubwürdigkeit ist gegenüber gut etablierten Online-Shops im Nachteil. 

Denken Sie daran, dass die Erzielung von Umsätzen das Hauptziel eines jeden Unternehmens ist. Dieser Faktor gilt auch für Geschäfte, die bereits im Internet existieren Shopify Plattform, und angesichts des anhaltenden Wachstums des elektronischen Handels ist es wichtiger denn je, eine Shopify Geschäft, das verkauft. 

Wettbewerb in einer Branche, die voraussichtlich $7,4 Billionen im Jahr 2025 erfordert einen strategischen und durchdachten Ansatz für den Online-Verkauf. Doch wie sieht dieser außergewöhnliche Ansatz aus, mit dem sich Ihr Unternehmen von anderen abhebt?

Wenn Sie weiter lesen, werden Sie bewährte Methoden kennenlernen, mit denen Sie Ihre Shopify den Umsatz des Geschäfts. In diesem Artikel werden alle wirksamen Strategien zur Steigerung des Umsatzes auf Shopify.

Unterm Strich von vorn

Erzielen Sie mehr Umsatz mit Ihrem Shopify Dazu müssen Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, Ihr Geschäft für Suchmaschinen optimieren und eine Strategie entwickeln, die darauf abzielt, die Besucherzahlen Ihres Geschäfts zu erhöhen. Die Wahl des richtigen Produkts und die Anwendung der richtigen Marketingtechniken sind entscheidend für die Steigerung Ihres Umsatzes.

Gründe, warum Ihr Shopify-Shop Besucher hat, aber keine Verkäufe

Einige Händler berichten von massivem Verkehr auf ihren Shopify Geschäft, aber keine entsprechenden Umsätze. Die Ursache für diese Herausforderung liegt häufig in der mangelnden Abstimmung zwischen Produkt und Markt, kann aber auch auf andere Faktoren zurückzuführen sein. 

Nachstehend sind einige der häufigsten Gründe für die Shopify Laden trotz hoher Besucherzahlen keine Umsätze erzielt.

Schlechtes Web-Design

Das allgemeine Design und Layout Ihrer Website kann Kunden abschrecken und dazu führen, dass sie Ihr Unternehmen verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen. Das perfekte Webdesign schafft ein Gleichgewicht zwischen Form und Funktion und bietet ein ästhetisch ansprechendes Layout bei gleichzeitiger Benutzerfreundlichkeit. 

Die falsche Zielgruppe ansprechen

Achten Sie bei der Werbung für Ihr Geschäft darauf, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie z. B. Tierbedarf verkaufen, sollten Sie Ihr Geschäft nicht an Menschen vermarkten, die keine Haustiere besitzen.

Schlechte Website-Kopie

Der Text Ihrer Website ist ein weiterer entscheidender Faktor, der über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden kann. Kunden werden Ihrem Geschäft weniger vertrauen, wenn der Text Ihrer Website mit Rechtschreib- und Grammatikfehlern gespickt ist. Außerdem sollte der Text Ihrer Website überzeugend und für Ihr Zielpublikum relevant sein.

Mangel an Produktvariation

Kunden kaufen eher in einem Geschäft, das eine große Auswahl an Produkten anbietet. Wenn Ihr Geschäft nur eine begrenzte Anzahl von Produkten anbietet, finden die Kunden möglicherweise nicht das, was sie suchen, und verlassen es, ohne einen Kauf zu tätigen.

Schlechter Kundenservice 

Fehlender oder schlechter Kundendienst kann für Kunden sehr abschreckend sein. Wenn Sie nicht zur Verfügung stehen, um Fragen von Kunden zu beantworten oder Beschwerden zu lösen, werden diese höchstwahrscheinlich ihr Geschäft woanders abwickeln.

Fehlende Policy-Seite

Richtlinienseiten auf Ihrer Website sind wichtig, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Auf diesen Seiten sollten Ihre Rückgabe- und Erstattungsrichtlinien, Versandinformationen und andere relevante Richtlinien aufgeführt sein. Ohne diese Seiten zögern die Kunden möglicherweise, in Ihrem Geschäft zu kaufen.

Schlechte Bildqualität

Unscharfe, niedrig aufgelöste Bilder können für Kunden sehr abschreckend sein. Die Verwendung qualitativ hochwertiger Bilder kann dazu beitragen, die allgemeine visuelle Attraktivität Ihres Shops zu verbessern und die Chancen auf einen Verkauf zu erhöhen.

Wie man den Umsatz auf Shopify steigert

Im Folgenden finden Sie einige bewährte Methoden zur Steigerung Ihrer Shopify den Umsatz des Geschäfts. Beachten Sie, dass es keine Einheitsgröße für den Online-Verkauf gibt. Wenn Sie sich jedoch auf eine bestimmte Strategie konzentrieren und diese bis ins Detail befolgen, können Sie Ihr Geschäft umkrempeln. Shopify den Umsatz des Geschäfts.

1. Wählen Sie das richtige Produkt

Der erste Schritt zur Steigerung der Shopify Verkauf ist die Wahl des richtigen Produkts. Das richtige Produkt entspricht den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe. Außerdem sollte es eine hohe Nachfrage bei begrenztem Wettbewerb haben. 

Es liegt auf der Hand, dass Sie beim Verkauf über einen Shopify-Shop möglicherweise nicht die ultimative Kontrolle über die Qualität des Produkts haben. Als Geschäftsinhaber sollten Sie jedoch viel Wissen über die Produkte haben, die Sie verkaufen. Sie müssen Kundenanfragen zu dem Produkt beantworten und ein Experte auf diesem Gebiet sein.

Der Schlüssel zum Verkauf eines Produkts liegt im Wesentlichen darin, es zu studieren und zu verstehen. Versuchen Sie, sich als Autorität auf Ihrem Gebiet zu positionieren. Wenn Sie über dieses Wissen verfügen, können Sie den Kunden das Produkt selbstbewusst empfehlen und sie zum Kauf überreden.

2. Optimieren Sie die Produktseiten

Inhalt ist König, und das gilt besonders für Online-Shops. Je mehr Informationen Sie über ein Produkt haben, desto eher werden die Kunden es kaufen. 99% der Befragten in einer Studie von Emarketer stimmten zu, dass die Qualität des Produktinhalts eine entscheidende Rolle bei der Umsatzsteigerung spielt.

Diese Statistik ist besonders für Shopify-Shops relevant, da die Produktseiten das erste sind, was potenzielle Kunden sehen. 

Beachten Sie bei der Optimierung Ihrer Produktseiten die folgenden Punkte:

• Hochwertige Bilder
• Detaillierte Beschreibungen (sollten Merkmale, Vorteile und Spezifikationen enthalten)
• Genaue Informationen zur Größenbestimmung
• Farbmuster (falls zutreffend)
• Video-Demonstrationen (falls zutreffend)
• Benutzer Bewertungen 
• Klare Aufforderung zum Handeln

Verwenden Sie viel Leerraum auf der Seite und gliedern Sie den Text durch Überschriften und Listen. Das macht es den Kunden leichter, den Inhalt zu überfliegen, wenn sie nach Informationen suchen.

3. Nutzen Sie soziale Medien, um den Verkehr anzukurbeln

Soziale Medien sind ein leistungsfähiges Marketinginstrument, das Sie nutzen können, um Besucher auf Ihren Shopify-Shop zu lenken. Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram bieten verschiedene Werbeoptionen, die Händler an ihre Bedürfnisse anpassen können. 

35.9% der Internetnutzer in den USA sind Social-Commerce-Käufer. Das ist ein großer potenzieller Kundenstamm, den Sie mit Hilfe von Social Media Marketing erschließen können. Je nach Ihrem Budget und Ihren Zielen können Sie sich für bezahlte Werbung oder organisches Marketing entscheiden.

Wenn Sie soziale Medien nutzen, um die Besucherzahlen in Ihrem Geschäft zu erhöhen, sollten Sie immer Folgendes beachten:

• Erstellen Sie attraktive und einprägsame Beiträge für soziale Medien, die in den Feeds der Nutzer auffallen 
• Fügen Sie in jedem Beitrag einen Link zu Ihrer Produktseite ein 
• Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte 
• Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke in den sozialen Medien 

4. Optimieren Sie Ihren Shop für mobile Geräte

Im Jahr 2021 beliefen sich die Umsätze im mobilen Handel in den USA auf schätzungsweise $362 Milliarden. Das ist eine erschütternde Statistik, und sie wird in den kommenden Jahren nur noch wachsen.

Mobile Entwicklungizenzen entfallen auf 65% des gesamten E-Commerce-Verkehrs, wobei etwa 53% der Verkäufe über mobile Geräte getätigt werden.

Mit anderen Worten: Wenn Ihr Shopify-Shop nicht für mobile Geräte optimiert ist, entgeht Ihnen ein großer Teil des Umsatzpotenzials. Um Ihren Shop für mobile Geräte zu optimieren, sollten Sie Folgendes beachten:

• Verwenden Sie ein responsives Shopify-Theme 
• Stellen Sie sicher, dass alle Bilder und Videos die richtige Größe haben. 
• Große Schriftarten und Überschriften verwenden 
• Entfernen Sie alle unnötigen Elemente von der Seite 
• Erstellen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln 
• Formulare minimieren 

5. Nutzen Sie E-Mail-Marketing zur Pflege von Leads

E-Mail-Marketing ist ein leistungsfähiges Tool, mit dem Sie Leads pflegen und sie zum Kauf in Ihrem Shopify-Shop bewegen können. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und sie an Ihren Shop zu erinnern. 

E-Mail-Marketing hat einen Return on Investment (ROI) von 45% für je 1$ ausgegeben. Das ist eine beeindruckende Zahl und ein Beweis für die Wirksamkeit von E-Mail-Marketing. 

Wenn Sie E-Mail-Marketing für die Pflege von Leads einsetzen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Beginnen Sie den Lead-Follow-up-Prozess mit einer personalisierten Willkommens-E-Mail
• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste anhand von Interessen und Kaufhistorie. Je zielgerichteter Ihre E-Mails sind, desto höher ist die Chance auf eine Konversion 
• Erstellen Sie attraktive E-Mail-Newsletter mit Bildern und Videos 
• Fügen Sie in jede E-Mail einen CTA ein. E-Mails mit einzelnen CTAs erhöht Klickrate um 371% und Umsatz um 1617%
• Bieten Sie Rabatte und Gutscheincodes an, um Anreize für Käufer zu schaffen. 

Wenn ein Kunde einen Kauf getätigt hat, schicken Sie ihm eine E-Mail, um sich zu bedanken und ihn um eine Bewertung zu bitten. Personalisieren Sie die E-Mail so weit wie möglich. Verwenden Sie Warenkorbabbruch-Erinnerungen für potenzielle Käufer, die Ihren Shop verlassen haben, ohne etwas zu kaufen. 

6. Traffic mit Suchmaschinenoptimierung aufbauen

Über 51% des Internetverkehrs stammen aus der organischen Suche. Wenn Sie die Besucherzahlen in Ihrem Shopify-Shop erhöhen möchten, müssen Sie sich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) konzentrieren. 

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es um die Verbesserung der Platzierung Ihrer Website auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs). Wenn sie richtig durchgeführt wird, kann SEO Ihnen helfen, die Besucherzahlen in Ihrem Geschäft um Hunderte oder sogar Tausende von Prozent zu erhöhen. 

Die Erstellung von Inhalten, die der Absicht der Nutzer entsprechen, die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen und der Aufbau von Links zu Ihrer Website sind einige der besten Möglichkeiten, Ihre SEO zu verbessern. 

Wenn Sie mit SEO beginnen, sollten Sie Folgendes beachten:

Stellen Sie Nachforschungen an. Finden Sie heraus, welche Schlüsselwörter Ihre Zielgruppe verwendet, um ähnliche Produkte wie Ihre zu finden. 

• Optimieren Sie Ihre Website für diese Schlüsselwörter 
• Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die der Absicht der Nutzer entsprechen 
• Eintragung Ihrer Website in Verzeichnisse und Online-Kataloge 
• Aufbau von Links zu Ihrer Website von anderen hochwertigen Websites 

Shopify verfügt über erweiterte SEO-Funktionen, mit denen Sie Ihren Shop für Suchmaschinen optimieren können. Achten Sie auf Meta-Titel, Beschreibungen und Schlüsselwörter und verwenden Sie diese, um Inhalte zu erstellen, die der Absicht der Nutzer entsprechen. 

Mit Shopify können Sie Sitemaps, kanonische URLs und 301-Weiterleitungen automatisch erstellen. Je mehr Sie die SEO-Funktionen von Shopify nutzen, desto besser rangiert Ihr Shop in den SERPs.

7. Nutzen Sie bezahlte Werbung, um mehr Kunden zu erreichen

Bezahlte Werbung ist eine effektive Methode, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen und den Umsatz Ihres Shopify-Shops zu steigern. Bezahlte Werbeplattformen wie Google AdWords, Facebook Ads und Instagram Ads ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum anhand von demografischen Daten, Interessen und Kaufhistorie anzusprechen. 

Die durchschnittliche PPC-Umwandlungsrate beginnt bei 2.35%. Das ist zwar nicht so hoch wie bei der organischen Suche, aber immer noch eine beachtliche Konversionsrate. Geben Sie zum Beispiel bei Google Gebote für den Suchbegriff ab, für den Ihre Anzeige erscheinen soll, und erstellen Sie dann eine ansprechende Anzeige, die die Nutzer zum Klicken verleitet. 

Die Anzeige wird immer ganz oben auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) erscheinen, so dass sie von vielen Menschen gesehen wird. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. 

Wenn Sie mit bezahlter Werbung mehr Kunden erreichen wollen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Richten Sie Ihre Zielgruppe nach demografischen Merkmalen, Interessen und Kaufverhalten aus. 
• Testen Sie verschiedene Anzeigen und Texte, um herauszufinden, was am besten funktioniert. 
• Optimieren Sie Ihr Kampagnenbudget für maximalen ROI 
• Nutzen Sie Retargeting, um Kunden zu erreichen, die Ihr Geschäft besucht haben, aber nichts gekauft haben 

Mit Shopify können Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen in Ihrer Shopify-Verwaltung erstellen. Sie können auch die Integration von Shopify mit Google AdWords nutzen, um Ihre Google AdWords-Kampagne zu erstellen und zu verwalten. 

8. Erwägen Sie Affiliate- und Influencer-Marketing

Affiliate-Marketing ist leistungsorientiertes Marketing, bei dem Sie jemanden dafür bezahlen, dass er Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt. Affiliates können Blogger, Social Media Influencer oder Website-Besitzer sein. 

Affiliate-Marketing ist ein wirksames Mittel, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen, und kann sowohl für Affiliates als auch für Händler sehr profitabel sein. Wenn ein Partner Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewirbt, erhält er eine Provision für jeden Verkauf, den er tätigt. 

Die Ausgaben für das Affiliate-Marketing werden mit Sicherheit auf $8,2 Milliarden bis 2022. Dieses Wachstum ist die Wirksamkeit des Affiliate-Marketings bei der Erreichung von mehr potenziellen Kunden. Die Auswahl des perfekten Partners für Ihr Unternehmen kann schwierig sein, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um den Prozess zu erleichtern:

• Suchen Sie nach Partnern, die ein ähnliches Zielpublikum haben 
• Überprüfen Sie ihre Website und ihre Seiten in den sozialen Medien, um zu sehen, ob ihre Inhalte von hoher Qualität sind. 
• Prüfen Sie, ob sie einen guten Ruf bei anderen Händlern haben. 
• Vergewissern Sie sich, dass deren Marketingmaßnahmen mit Ihren eigenen übereinstimmen 

Sobald Sie den perfekten Partner für Ihr Unternehmen gefunden haben, sollten Sie Folgendes beachten:

• Erstellung hochwertiger Werbematerialien 
• Automatisieren Sie Ihr Affiliate-Marketing-Programm 
• Bieten Sie Ihren Affiliates Anreize 
• Verfolgen Sie die Leistung Ihres Partners 
• Sie erhalten regelmäßige Provisionszahlungen 
• Vergewissern Sie sich, dass deren Marketingmaßnahmen mit Ihren eigenen übereinstimmen 

Ziehen Sie die Zusammenarbeit mit Social Media Influencern in Betracht, um einen konstanten Strom von Besuchern und Verkäufen zu erhalten. Ein Influencer hat eine große Fangemeinde in den sozialen Medien und kann seine Follower dazu bewegen, etwas zu unternehmen, z. B. ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. 

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, haben Sie Zugang zu dessen Publikum, das viel größer sein kann als Ihr eigenes. Außerdem gelten Influencer oft als vertrauenswürdiger als Marken. Der Schlüssel zur Zusammenarbeit mit Social Media-Influencern liegt darin, den richtigen für Ihr Unternehmen zu finden. 

Die besten Shopify-Apps zur Umsatzsteigerung

Apps sind eine großartige Möglichkeit, den Umsatz auf Shopify zu steigern. Im Shopify-App-Store gibt es eine Vielzahl von Apps, die bei allem helfen können, von Vertriebskanälen über die Steigerung der Konversionen bis hin zum Marketing. 

Nachfolgend finden Sie einige der besten Apps, die Sie in Betracht ziehen sollten

1. Sumo: Sumo ist eine der führenden Apps, die sich perfekt zur Steigerung von Konversion und Umsatz eignet. Sie brauchen keine traditionellen E-Mail-Automatisierungs-Apps mehr. Sie verfügt über eine Reihe von Tools zur Steigerung der Konversionsraten durch Anzeige von Popups, Social Sharing, E-Mail-Optionen und mehr.
2. Yotpo: Yotpo ist eine großartige App, um nutzergenerierte Inhalte zu erhalten. Sie trägt dazu bei, die Anzahl der Bewertungen und Produktfotos in Ihrem Shop zu erhöhen, was sich positiv auf die Konversionsrate und den Social Proof auswirken kann.
3. ReferralCandy: Wenn Sie auf der Suche nach einer App sind, mit der Sie Ihren Umsatz durch Empfehlungen steigern können, dann ReferralCandy ist das Richtige für Sie. Es hilft Ihnen, benutzerdefinierte Empfehlungsprogramme zu erstellen, die den Umsatz steigern und den Traffic erhöhen.
4. HilfeCenter: Die Kundenbetreuung ist das Herzstück eines jeden Unternehmens, und die HelpCenter App hilft Ihnen, Ihren Kunden besseren Support zu bieten. Sie bietet ein intuitives Design mit vorgefertigten Vorlagen und eine Wissensdatenbank, mit der Sie Ihren Kunden helfen können, die benötigten Antworten zu finden.
5. Bold Upsell: Kühnes Upsell ist eine App, die Ihnen hilft, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten für Ihre Kunden zu schaffen. Eine großartige Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

FAQs

Schlussfolgerung

Mehr Verkäufe in Ihrem Shopify-Shop zu erzielen, kann eine Herausforderung sein, aber es ist nicht unmöglich. Durch die Optimierung Ihres Shops, die Erstellung hochwertiger Inhalte und den Einsatz effektiver Marketingtechniken können Sie Besucherzahlen und Umsätze steigern. 

Sie können auch in Erwägung ziehen, mit Influencern in den sozialen Medien zusammenzuarbeiten, um die Besucherzahlen und Verkäufe in Ihrem Geschäft zu steigern. Apps sind eine großartige Möglichkeit, die Verkäufe auf Shopify. Verschiedene Apps aus dem Shopify-App-Store können Ihnen ebenfalls helfen, Ihren Umsatz zu steigern. Um die richtige App auszuwählen, müssen Sie Ihr Unternehmen verstehen und wissen, was Sie brauchen, um Ihren Umsatz zu steigern.

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