Wie man die besten Dropshipping-Lieferanten findet

Zuletzt aktualisiert am 24. Dezember 2023 von Ewen Finser

Egal, ob Sie ein erfahrener Dropshipper oder ein neugieriger Quereinsteiger sind, der Informationen für sein nächstes Vorhaben sammelt, vielleicht suchen Sie einen weisen Rat, um die besten Dropshipping-Lieferanten zu finden. Seien wir ehrlich. Keiner von uns ist im Dropshipping-Geschäft, um schwarze Zahlen zu schreiben. Deshalb sollte Ihr Lieferant Ihnen die Produkte liefern, die Sie brauchen, um einen hübschen Gewinn zu erzielen. 

Natürlich ist Ihr Unternehmen so einzigartig wie die Produkte, die Sie per Dropshipping vertreiben werden. Nur Sie werden wissen, was für Sie das Richtige ist, aber ich hoffe, dass mein Leitfaden Ihnen dabei hilft, mehr für Ihr Geld zu bekommen. 

Natürlich, Angebot + Nachfrage = Verkauf. Ihr Job als Dropshipper konzentriert sich auf die "Nachfrageseite": Kundenservice und Werbung. Aber die "Angebotsseite" ist der Punkt, an dem Ihre Reise mit ... nun ja ... Lieferanten beginnt. 

Zum Glück sind Sie hier richtig, denn genau das werde ich in diesem Blogbeitrag besprechen. Ich habe Schreiben über eCommerce und Dropshipping nun schon seit über vier Jahren. In dieser Zeit habe ich viele Tipps und Tricks gelernt, um die besten Dropshipping-Lieferanten zu finden, die ich jetzt mit Ihnen teilen werde. 

Interessiert? Tauchen wir ein!

Unterm Strich von vorn

Hier sind meine Kurztipps für den Start Ihrer Suche nach den besten Dropshipping-Anbietern:

• Stellen Sie sich darauf ein, dass Ihre Forschung ein Prozess ist; Ihr Dropshipping-Fachwissen wird nicht über Nacht zementiert werden. Mit Tatkraft und Entschlossenheit ist alles möglich.
• Achten Sie bei der Suche nach potenziellen Lieferanten auf deren Preise, Lieferzeiten und Standort.
• Wenn Sie glauben, einen Anbieter gefunden zu haben, der Ihnen zusagt, bauen Sie eine Beziehung zu ihm auf.

Meine Arbeitsliste der besten Dropshipping-Lieferanten

Hier ist meine laufende Liste der besten Dropshipping-Lieferanten, die unsere Redaktion erhalten hat:

• Spocket: Qualitativ hochwertige, geprüfte Dropshipping-Lieferanten, hauptsächlich aus der EU und den USA (der Anti-Alibaba-Ansatz).
• Trendsi: Nischenspezifischer Plug-and-Play-Dropshipper für die Modebranche, ideal für die Shopify-Plattform, bietet aber auch einige andere Integrationsmöglichkeiten.

Wie man mit der Suche nach Dropshipping-Lieferanten beginnt

Die Suche nach Dropshipping-Anbietern ist keine leichte Aufgabe. Eine schnelle Google-Suche scheint keine eindeutige Antwort zu liefern. Das kann Sie verwirren, und die Aussicht auf Dropshipping wird von Sekunde zu Sekunde unattraktiver. 

Es ist gut, dass Sie auf diesen Artikel gestoßen sind. Wenn Sie bereits wissen, welche Artikel Sie liefern müssen, sollten Sie dies bei Ihrer Suche nach einem Lieferanten berücksichtigen. Wenn nicht, ist das völlig in Ordnung! Aber bevor Sie mit der effektiven Suche nach Anbietern beginnen können, müssen Sie sich auf eine Nische festlegen. 

Eine Nische ist ein spezialisiertes Marktsegment mit einem spezifischeren Zielpublikum. Nischen sind oft Teilsegmente größerer Märkte mit Zielgruppen, die ihre eigenen, einzigartigen Anforderungen und Probleme haben. Ein Nischenpublikum ist zwar in der Regel kleiner, aber es gibt weniger Konkurrenz um seine Aufmerksamkeit. Daher ist es einfacher, eine Autorität zu werden und engagierte Kunden in einer Nische zu finden, als einen großen, allgemeinen Markt anzusprechen.

Um eine Nische zu finden, muss man viel nachdenken und recherchieren. Hier sind ein paar Tipps für den Anfang:

• Suchen Sie nach einer Nische, die sich für eine Reihe von Zubehör eignet, das Sie per Dropship versenden können.
• Überlegen Sie, wofür Sie sich begeistern und welche Kundengruppen eine ähnliche Leidenschaft teilen könnten - das können Hobbys und Interessen sein. Fragen Sie sich, ob ein Produktbedarf in Bereichen, in denen Sie sich bereits auskennen, nicht abgedeckt ist. 
• Werfen Sie einen Blick auf Dropshipping-Plattformen wie Spocket und AliExpress, um zu sehen, welche Nischen es dort gibt. 

Wie man zuverlässige Dropshipper findet

Um einen verlässlichen Dropshipping-Lieferanten zu finden, müssen Sie sich auf die Suche machen. Wenn Sie hier sind und diesen Artikel lesen, haben Sie den richtigen Einstieg in die Recherche gefunden. Ich verstehe die Versuchung, sich in Ihre eigene Methode der Informationsbeschaffung zu vertiefen. Aber ich empfehle Ihnen, diesen Leitfaden als Zusammenfassung zu verwenden und mit diesem Hintergrundwissen in Ihre Recherche zu gehen. 

Zunächst einmal gibt es mehrere Möglichkeiten, Lieferanten zu finden:

Auf die altmodische Art

• Suchen Sie nach Dropshipping-Anbietern und geben Sie in der Suchleiste Ihre Region an. 
• Wählen Sie einige aus, die Sie kontaktieren möchten.
• Erkundigen Sie sich nach Preisen, Lieferfristen und -kosten sowie nach Bewertungen. 

Sie können eine unglaubliche Beziehung zu kleineren, lokalen Anbietern aufbauen, die nicht das Geld für beeindruckende, glitzernde Online-Anzeigen haben. 

Um Ihre Beziehung zu diesen Dropshipping-Lieferanten in Gang zu bringen, folgen Sie der klassischen Verkaufsformel: Eine freundliche E-Mail, ein Folgeanruf, und warten. Und wenn alles andere fehlschlägt, schreiben Sie ihnen eine Nachricht in den sozialen Medien - das könnte ihre bevorzugte Kontaktmethode sein. 

Beachten Sie, dass viele Dropshipping-Anbieter noch veraltet sind und möglicherweise nicht viel in ihre Website oder ihr Marketing investiert haben. Eine veraltete Website muss jedoch nicht immer ein Grund sein, einen seriösen Anbieter komplett zu ignorieren.

Profi-Tipp: Wenn Sie Ihr persönliches Facebook-Konto verwenden, sollten Sie alles Peinliche entfernen, denn die Leute schnüffeln herum.

Praktischer Hack:

• Achten Sie auf diejenigen, die Ihren "Neuling"-Status ausnutzen, um mehr Geld zu verlangen.
• Schauen Sie sich um, um ein Gefühl für den durchschnittlichen Grundpreis des Artikels zu bekommen.
• Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen.

Denken Sie daran, dass Sie genauso ein Dropshipper sind wie der nächste Kunde. Versuchen Sie also zu verhandeln, wenn sie einen legitimen Grund für einen geringfügigen Aufpreis nennen. Wenn es sich falsch anfühlt - vertrauen Sie auf Ihr Bauchgefühl und suchen Sie woanders. 

Besuchen Sie Industriemessen

Dropshipping-Anbieter haben oft Stände auf Fachmessen. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, ein Gespräch zu beginnen und einige ihrer Produkte persönlich zu betrachten. 

Eine Liste der kommenden Messen finden Sie online auf Websites wie TradeFairDates. 

Bevor Sie eine Messe besuchen, sollten Sie sich über die dort vertretenen Unternehmen informieren und eine Liste der Unternehmen erstellen, die Sie unbedingt besuchen möchten. Sie sollten auch einige Fragen vorbereiten und sich über die Produkte im Klaren sein, die Sie verkaufen möchten. 

Profi-Tipp: Wenn Sie sich für einen bestimmten Dropshipping-Großhändler interessieren, sollten Sie sich auf der Messe dessen Kontaktdaten geben lassen, damit Sie das Gespräch fortsetzen können. 

Produkte von konkurrierenden Dropshippern bestellen

Finden Sie heraus, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind, und bestellen Sie einige Produkte. Vielleicht stellen Sie fest, dass diese ebenfalls Dropshipping betreiben und dass die Rücksendeadresse der Produkte Sie zu deren Lieferanten führt. Diese Methode dient nicht nur der Konkurrenzforschung, sondern bietet auch die Möglichkeit, die Produkte eines Lieferanten zu testen - eine Win-Win-Situation! Wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen, kann es sich lohnen, mit den besagten Lieferanten in Kontakt zu treten. 

Verwenden Sie eine Dropshipping-Lieferantenplattform

Viele Online-Anbieter haben Listen mit Tausenden von Dropshipping-Lieferanten und ihren Produkten zusammengestellt, die Sie mit wenigen Klicks in Ihren Shop aufnehmen können. Diese sind gemeinhin als Dropshipping-Lieferantenplattformen bekannt. Es handelt sich um praktische Kataloge, mit denen Sie Produkte und Lieferanten direkt vergleichen können. Bei einigen Lösungen finden Sie sogar Lieferanten- oder Produktbewertungen, die Aufschluss über die Qualität der Dienstleistungen des Lieferanten geben.

Hier sind einige Dinge, auf die Sie bei der Auswahl einer Dropshipping-Lieferantenplattform achten sollten:

• Überprüfen sie ihre Lieferanten? Einige Plattformen, wie z. B. Spocket, verlangen von allen ihren Partnern die Erfüllung bestimmter Mindestanforderungen. Zum Beispiel grundlegende Erstattungsrichtlinien, gute Produktqualität und Rabatte auf Musterprodukte.
• Gibt es auf der Plattform Bewertungen oder andere Informationen über die Anbieter? Sie wollen nicht im Dunkeln tappen, also je mehr Informationen, desto besser.
• Listet die Plattform Lieferanten auf, die dorthin liefern, wo Ihre Kunden ansässig sind? Einige Plattformen konzentrieren sich auf bestimmte Kontinente, so dass sie für Ihre Bedürfnisse mehr oder weniger relevant sind.
• Welche Produktkategorien haben sie? Ist Ihre Nische gut präsentiert? Verschiedene Plattformen haben auch unterschiedliche Produktschwerpunkte. Suchen Sie also eine Plattform, die viele Produkte anbietet, an denen Sie interessiert sind.
• Ist es mit Ihrem Online-Shop integriert? Wenn Sie ein eCommerce-System verwenden Lösung wie Shopify oder WooCommerce, kann die von Ihnen gewählte Dropshipping-Plattform mit Ihrem Online-Shop integriert werden. Das macht es in der Regel viel einfacher, Produkte zu importieren und sofort mit dem Verkauf zu beginnen.
• Können Sie sich direkt mit den Lieferanten in Verbindung setzen? Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie der Support-Prozess funktioniert. An wen wenden Sie sich, wenn es ein Problem mit einem Lieferanten gibt? Fungiert die Plattform als Zwischenhändler oder haben Sie direkten Zugang zu den Lieferanten?

Mit diesen Methoden können Sie beginnen, eine Liste potenzieller Lieferanten zu erstellen. Aber Ihre Suche sollte damit nicht enden. Als Nächstes sollten Sie sicherstellen, dass Sie so viel wie möglich über jeden Lieferanten wissen. Im Folgenden haben wir einige Themen aufgeführt, über die Sie gut informiert sein sollten, bevor Sie eine Partnerschaft mit einem potenziellen Dropshipping-Lieferanten eingehen.

Was verlangt der Anbieter?

Auf der Website des Anbieters sollten Sie allgemeine Preise finden. Wenn das nicht der Fall ist, sollten Sie sich fragen, warum. 

Die Antwort wird nicht immer lauten, dass der Anbieter unvernünftig oder unzuverlässig ist; seine Preisgestaltung kann etwas sein, das er erst nach einer Anfrage freigibt. Also... fragen Sie nach. Tun Sie dies mit einem Hauch von Erfahrung, auch wenn sie falsch ist. 

Hier finden Sie eine tolle Beispielvorlage für eine E-Mail, die Sie versenden könnten:

Sehr geehrte Damen und Herren [wenn möglich, recherchieren Sie etwas und sprechen Sie sie mit ihrem Namen an]

Ich habe Ihren Produktkatalog durchgeblättert und bin daran interessiert, mehr über Ihre Preise zu erfahren. Hier ist eine Liste der Produkte, die ich in Betracht ziehe:

• X
• X
• X

Außerdem würde ich gerne wissen, ob es einen Rabatt für die Bestellung von Mustern gibt. Mein Publikum befindet sich in X; wie viel berechnen Sie für den Versand bei dieser Entfernung? Gibt es außerdem eine Mindestbestellmenge oder eine Rückgabegebühr?

Vergessen Sie auch nicht, ein wenig zu recherchieren, um herauszufinden, ob es irgendwelche versteckten/zusätzlichen Kosten gibt. Einige Anbieter haben zum Beispiel einen Mindestbestellwert oder berechnen für bestimmte Versandentfernungen oder Gewichte zusätzliche Kosten. Außerdem erheben einige Anbieter eine "Drop Fee" von etwa $5, um die Kosten für Verpackung und Versand einzelner Artikel zu decken.

Es kann auch eine Rückerstattungsgebühr anfallen, selbst wenn der Artikel kaputt ist oder fehlt, oder es können Kosten für die Verpackung anfallen. Aber auch hier gilt, dass ein zuverlässiger Dropshipping-Anbieter diese Kosten sehr deutlich machen sollte, also seien Sie vorsichtig, wenn es schwierig ist, diese Details zu finden. 

Und denken Sie daran: Wenn ein Lieferant Sie auffordert, ihn für die Partnerschaft zu bezahlen, sollten Sie das Gespräch sofort abbrechen. Kein seriöser Dropshipping-Anbieter verlangt Servicegebühren, ohne dass Sie etwas verkauft haben.

Zusammengefasst: 

• Informieren Sie sich über die Preise für das, was Sie liefern wollen.
• Bauen Sie das Vertrauen auf, Kontakt aufzunehmen.
• Nehmen Sie Kontakt auf.
• Achten Sie auf versteckte/unsichtbare Kosten.

Versand

Wenn Sie lange auf Ihren letzten Einkauf warten müssen, wird das Bedürfnis Ihrer Kunden nach sofortiger Befriedigung nicht erfüllt. Seit Amazon den schnellen Versand neu definiert hat, 40% von US-Käufern sind nur bereit, zwei Tage auf das Eintreffen ihrer Bestellung zu warten. Daher ist es fast ebenso wichtig, einen Lieferanten zu finden, der den von Ihnen gewünschten Zeitrahmen einhält, wie sicherzustellen, dass er die richtigen Produkte auf Lager hat. 

Eine Woche auf Ihre Zahnbürste zu warten, ist nicht ideal.

Die Versandzeit sollte nicht länger als zwei Tage betragen.

Erinnern Sie sich: Die meisten Kunden stöbern nicht; sie wissen, was sie wollen. Daher ist die Schnelligkeit, mit der es ankommt, ein wesentliches Verkaufsargument und kann Sie günstiger machen als Ihre Konkurrenten. 

Beispielhafte Produkte

Wenn Sie ein neues Parfüm kaufen würden, würden Sie keinen Duft kaufen, ohne ihn vorher zu riechen. Es könnte nicht das Richtige für Sie sein. 

Das Gleiche gilt für die Bestellung von Mustern bei potenziellen Lieferanten und den Vergleich von Qualität, Kundendienst und Lieferzeiten. Wenn die Bestellung von Mustern möglich ist, ist es von Vorteil, die besten Anbieter in Ihrer Nische in die engere Auswahl zu nehmen.

Es kann sein, dass Sie einen Lieferanten lieben und bereit sind, sich zu verpflichten, und das Produkt kommt billig aussehend oder nicht richtig funktionierend an. Sie haben zumindest die Möglichkeit, dies auszubügeln; wenn nicht, lehnen Sie den Lieferanten rundheraus ab.

Andere Tipps

Zusätzlich zu allem, was ich oben erwähnt habe, gibt es hier noch ein paar andere Tipps, die Ihnen helfen, die besten Dropshipper für Ihre Nische zu finden:

Reiseführer finden

Kennen Sie jemanden, der bereits erfolgreich Dropshipping betreibt? Wenn sie mit ähnlichen Produkten erfolgreich Dropshipping betreiben, kann es nicht schaden, sie über ihren Marktforschungsprozess zu befragen. Normalerweise teilen die Leute gerne ihr Fachwissen und tauschen ihre Ideen untereinander aus. Außerdem kann Dropshipping manchmal ein einsames Unterfangen sein; deshalb kann ein Dropshipping-Kumpel für alle Beteiligten sehr hilfreich sein.

Wenn Sie noch niemanden aus der Dropshipping-Branche kennen, finden Sie hier eine Anleitung, wie Sie jemanden finden können: 

• Schauen Sie sich die Geschäfte und Unternehmer an, die in den Blogs der Dropshipping-Plattformen vorgestellt werden. Vielleicht finden Sie eine Überschneidung mit Ihrem eigenen Hintergrund.
• Sehen Sie nach, wer Bewertungen zu Dropshipping-Artikeln oder Lieferanten in Ihrer Nische abgegeben hat, und erfahren Sie mehr über sie und ihre Online-Shops.
• Treten Sie Dropshipping-Foren bei (einige Dropshipping-Plattformen verfügen über eine Community) und erfahren Sie, welche Ihrer Mitstreiter in einer ähnlichen Nische tätig sind.

Wenn Sie jemanden ins Auge gefasst haben, finden Sie hier die drei besten Gesprächseinstiege, um den Ball mit Ihrem Reiseführer ins Rollen zu bringen:

• Kompliment für ihre Bemühungen. Hallo, mir ist aufgefallen, dass du über Dropshipping schreibst, und ich bin beeindruckt von dem, was ich gesehen habe. Könnte ich mich mit Ihnen auf einen Kaffee/Zoom treffen, um Ihr Wissen auszutauschen? Ich fange gerade erst an.' - In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit eines persönlichen oder virtuellen Treffens angeboten, was ihrem vielleicht vollen Terminkalender entgegenkommt. Wenn es ganz schlimm kommt, können sie das Treffen jederzeit zugunsten einer schnellen Nachricht zu ihren Bedingungen ablehnen. 
• Bringen Sie es auf den Punkt - Bitten Sie sie um einen kurzen Ratschlag, den Sie dann in Ihre Notizen einfügen und für immer aufbewahren können. Zum Beispiel:Hallo zusammen! Ich beginne gerade meine Dropshipping-Reise und bin beeindruckt von dem, was Sie aufgebaut haben! Ich wäre dankbar für jeden Rat, den Sie mir geben könnten. Gibt es eine Sache, die Sie gerne zu Beginn Ihrer Karriere gewusst hätten?'
• Viele Kollegen sind gerne bereit, Anfängern zu helfen, aber offene Fragen zwingen sie dazu, sich viel Zeit zu nehmen. Wenn Sie Ihre Anfrage konkret formulieren, kann ein erfahrenerer Kollege Ihre Frage schneller und einfacher beantworten. Überlegen Sie sich ein Problem, auf das Sie eine Antwort suchen, und wenden Sie sich an Ihr Vorbild. Zum Beispiel: Hallo, ich bin ein großer Fan Ihrer Marke. Ich fange gerade an, als Dropshipper zu arbeiten und wollte wissen, welche Ausrüstung Sie für Produktfotos empfehlen würden. Manchmal kann eine anfängliche Schnellfeuerfrage wie diese den Anstoß zu einem längeren Gespräch geben!

Profi-Tipp: Wenn sie viel zu tun haben, bieten Sie einen Anreiz. Können Sie ein paar freie Stunden erübrigen, um ihnen bei der Verwaltung zu helfen? Könnte Ihre eigene Marktforschung aus einer neuen Perspektive für sie von Nutzen sein? 

Wenn Sie eine Beziehung zu einem "Insider" aufgebaut haben, können Sie anfangen, direkter zu sein. Fragen Sie zum Beispiel, welche Lieferanten Sie meiden sollten. Die Meinung dieser Person kann auf einem Missgeschick eines Lieferanten beruhen. Sie könnte aber auch auf einer Vielzahl von Interaktionen beruhen. Nutzen Sie Ihre Intuition und fragen Sie, warum Sie die Finger davon lassen sollten. 

Profi-Tipp: Seien Sie genauso neugierig auf die positiven Reaktionen und beenden Sie Ihre Gespräche immer mit einer positiven Note. 

Die drei wichtigsten Fragen, die Sie Ihrem "Guide" direkt stellen sollten:

• Gibt es Lieferanten, die Sie meiden würden? Darf ich Sie nach den Gründen dafür fragen?
• Gibt es Lieferanten, die sich für Sie bewährt haben?
• Könnten Sie mir irgendwelche Begriffe nennen, die ich meinem Spickzettel hinzufügen kann, um mich als Dropshipper erfahrener zu machen?

Die Vergleichsfalle

Dies ist eher eine persönliche Warnung. Versuchen Sie, nicht in die Vergleichsfalle zu tappen. Wenn Sie unbeantwortete Fragen haben, wenn der Rechercheprozess Sie verwirrt oder wenn Sie mit widersprüchlichen Meinungen von erfahrenen Dropshippern konfrontiert werden.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und denken Sie daran, dass auch sie irgendwo anfangen mussten. Ein Teil der Freude an der Verwirrung ist die Neugier, die Sie unweigerlich dazu gebracht hat, Dropshipping überhaupt in Betracht zu ziehen. Lassen Sie sich also nicht durch ungesunde Vergleiche davon abhalten, dieses Vorhaben in Angriff zu nehmen!

FAQs